#духовность #саморазвитие #трансформацияличности
Я хочу рассказать о десяти ошибках, которые совершил в своей профессиональной деятельности. Я имею очень большой профессиональный опыт, много событий происходило и происходит в данный момент. Выделю яркие, ключевые точки. Чем они примечательны? Они позволяют увидеть зоны, в которых возникают проблемы, и зоны, которые можно было сделать немного по-другому. Буду идти последовательно в рамках своей жизни.
Первая ошибка была в 2003 году. Мы с друзьями решили торговать мобильными телефонами. Собрались вчетвером, сказали: «Давайте начнем делать этот бизнес». Двое из нас поехали в Польшу за мобильными телефонами. Вернулись домой (мы тогда жили в Минске), продали их кое-как. Кто-то по дороге поцарапал телефон, кто-то потом сказал, что не хочет работать. В итоге мы разошлись.
Ошибка была в том, что мы делали это вчетвером. Это была энергия четверых, а не энергия настоящего бизнеса, дела и были без понимания, можем ли мы вместе взаимодействовать. Там отсутствовало вообще, что надо сделать: никакого планирования, правильного выбора ниши, расчета юнит-экономики, описания соглашений, партнерств. Просто спонтанное действие. Оно как быстро началось, так быстро и закончилось.
Вторая ошибка. В 2007 году я открыл свой первый бизнес по разработке программного обеспечения. Открывал его, договорившись в кафе за месяц до этого на контракт. В чем заключался контракт? Мы сказали, что автоматизируем компанию, которая занимается продажей мебели, за 10 000 долларов.
Сейчас я не взялся бы за автоматизацию и за то, чтобы делать этот проект за миллион долларов, за два миллиона долларов – ни при каких обстоятельствах. Надо было автоматизировать все, создавать огромную ERP-систему. Я взялся это делать за 10 000 долларов. Это была точно моя ошибка. Возможно, это было тем, что являлось импульсом, чтобы начать бизнес, но брать такие контракты нельзя.
Третья ошибка. В 2010 году я закрыл свой первый бизнес – это была компания IT Group. Она находилась на территории Беларуси. Мы разрабатывали софт по всему миру: Австрия, Франция, Германия, Англия, США, Тайвань. Часть проектов делали в том числе в Беларуси.
В чем была ошибка? Не в том, что закрыл: я очень рад, что вышел из него. Этот бизнес я изначально делал с партнером: у меня было 60% доли, а у него 40%. Я придумал этот бизнес и предложил ему. Он работал тогда в моей команде, в моем подчинении, в компании, где был я. Мы вместе с ним учились. Доли как-то получились 60 на 40. И, наверное, они были адекватные. Но в 2009 году появился другой человек, который захотел с нами взаимодействовать и работать. В 2009 году мы объединили бизнес, стало 3 партнера по 33%. Я свою долю значительно уменьшил. Второй мой партнер чуть-чуть уменьшил, а третий появился. Это была огромная ошибка, но не в том, что я впустил третьего партнера.
Ошибка заключалась в том, что я видоизменил свою договоренность с человеком, с которым у меня было 60 на 40. Я это очень быстро понял и в феврале 2010 года сказал, что больше в этом бизнесе не нахожусь, и вышел.
Четвертая ошибка. В 2010 году я переехал в Москву и начал управлять компанией «Мегаплан». Сначала я был коммерческим директором, потом стал генеральным директором. В то время это была компания, в которой было 10 тысяч клиентов. Я довел в 2012 году до 120 тысяч клиентов B2B базу. Ее потом купила компания 1С, я ее продал и ушел в партнерство в новую компанию «Бизнес Молодость». Это был лидер Software as a Service в России, лидер таких систем и в целом облачного рынка. Акционеры придумали идею того, что надо внутри, кроме системы управления задачами, делать CRM-систему. Так получилось, что я всегда был невероятно силен в автоматизации, в процессах и в том числе в таких системах, как CRM-система. Это те системы, которые используются для работы менеджеров по продажам – на простом языке.
Ошибка была в том, что я делал CRM-систему, исходя из того, как хотят делать ее акционеры, а не из того, что надо рынку с точки зрения маркетинга и продаж. Тем самым компания «Мегаплан» с точки зрения CRM-систем лидерства никакого не получила. «Битрикс24», вновь появившаяся компания с системой управления задачами, создала CRM-систему, которая обогнала по количеству клиентов компанию «Мегаплан» именно в рамках сегмента CRM. А самое важное: появилась компания AmоCRM, которая сделала то, что надо было клиенту, и стала сильнейшим игроком на рынке.
Пятая ошибка. В 2011 году, когда я управлял компанией «Мегаплан», она принадлежала частично акционерам, в том числе Михаилу Уколову, который владел компанией «Ютинет». Это первый маркетплейс и e-commerce в России, который вышел на биржу в 2011 году. У меня появился близкий товарищ в Китае, Женя, много историй потом связано с Китаем. Мы увидели ролик про летающих рыб, которые управлялись пультом и летали в воздухе. Это выглядело невероятно. Я предложил Михаилу Уколову привезти несколько контейнеров этих рыб, чтобы продать в России. Мы заказали их на фабрике в Китае. Они не продались: оказалось, что в реальной жизни это не было так интересно, это никому не нужно. Мало того, когда мы привезли рыб, их привезли еще огромное количество людей.
Возможно, если бы мы это сделали раньше, возможно, если бы эти рыбы были без проблем и ошибок, возможно, если бы у нас была другая дистрибуция, это бы работало, но тогда этого не произошло, и, конечно, это была бизнес-ошибка.
Шестая ошибка – одна из фундаментальных, которая произошла в моей жизни. В 2012 году я стал совладельцем «Бизнес Молодости», уже в 2013 году у меня была доля 33%: одна третья была у Михаила Дашкиева, одна третья у Петра Осипова, одна третья у меня. У Михаила Дашкиева доля была вообще на несколько человек, на 5 человек у него было 33%. И моя большая ошибка, которую я сделал в 2014 году, заключалась в том, что у нас к концу года начался конфликт между мной и акционерами. Я уже не был генеральным директором.
В начале 2015 года мы встретились с Петей Осиповым в кафе и решили из бизнеса разойтись. Это было исключительно не профессиональное решение, там не участвовали все партнеры, Миша вообще исчез. И мы с Петей просто это решение приняли вместе и разошлись. Это моя ошибка, что я вышел, потому что бизнесу принес огромную проблему. Его можно было очень серьезно развивать и двигаться, конечно же, бизнес без меня потерял огромную силу, возможности, а я в том числе потерял бизнес.
Седьмая ошибка. В 2016 году мы вместе с Андреем Рогачевым запустили компанию АГРО24, это была торговая платформа B2B. Был очень сильный технологический стартап и компания, которая находилась в торговле продуктами питания оптом.
Огромнейшая ошибка, которую мы допустили в бизнесе: тестировали очень большое количество гипотез, огромнейшее количество функционала. В целом у нас бизнес не получился. Мы его в какой-то момент закрыли.
Восьмая ошибка. Находясь в АГРО24, у нас с Андреем Рогачевым было партнерство 50 на 50. Ошибка была в том, что мы не впустили партнера. Мы в целом занимались тем, что постоянно искали финансирование не для того, чтобы покрывать текущие затраты, а чтобы у актива была капитализация. Моя ошибка была, когда появился один человек, достаточно известный в российском рынке с точки зрения инвестиций в технологические различные стартапы, и он нам предложил войти в партнерство.
Когда мы с Андреем обсуждали партнерство, он сказал: «Саша, слушай, а зачем нам третий партнер? У нас денег хватает». Я подумал: «Наверное, у нас денег хватает». Это была моя большая ошибка, потому что у него денег хватало, а у меня – нет. То есть «у нас денег хватает» – это была неправда, конечно, надо было ввести третьего партнера. Если бы третий партнер зашел – он бы сбалансировал наши отношения и те вещи, которые у нас случились позже из-за того, что мы все время сталкивались вдвоем между собой. Третий человек нас уравновесил бы, потому что у нас были невероятно хорошие с Андреем отношения.
Девятая ошибка – достаточно большая и очень интересная. Мы с Андреем Рогачевым в 2015-2016 году придумали бизнес по модели, наверное, американской компании «BlackRock». Мы хотели входить в различные компании, получать небольшую долю, масштабировать их и выходить. Одной из таких, в которой мы обсуждали вхождение, была компания «Все инструменты». Сейчас – одна из крупнейших российских компаний по продаже в e-commerce.
Какая была наша ошибка? У нас появилась договоренность о том, что мы получим 10%. Мы настаивали, что 10% будут нам сразу переданы, а ребята предлагали, что они будут переданы с учетом достижения определенных показателей, при этом мы сразу бы получали дивиденды с этих 10%. Мы с Андреем отказались, посчитав это неправильным. Есть у меня ощущение, что это было больше мое решение, чем Андрея. Это была ошибка, потому что компания сейчас делает уже больше миллиарда долларов выручки. И дальше была цель дорасти до миллиарда долларов выручки и невероятно умножиться. По сути от компании, которая стоила 100 миллионов и миллиард долларов (а оценка уже как минимум в 10 раз больше), мы бы получили не 10%, а 100% компании. А это невероятно много.
Десятая моя ошибка – в том, что во многих бизнесах я некоторые вещи предвидел и делал заранее. Я делал то, чему было еще не время, что надо было делать немного позже.
Так мы создали систему электронных билетов в 2009 году, в «Бизнес Молодости» очень серьезно занимались платформенным технологическим решением и структуризацией бизнеса. Уже тогда мы платили все официальные зарплаты и НДС в компании. Так я совершил ошибку в АГРО24, когда начал принимать технологические решения, к которым рынок не был готов. Так в GeekBrains мы создали невероятную систему обучения будущего образования в мире технологий, которую большому количеству людей даже не понять. И, конечно же, ее даже не понять акционерам. С точки зрения бизнеса это ошибка.
Очень часто в бизнесе для того, чтобы заработать деньги, надо делать то, что не нравится. Нужно делать даже с теми, кто не нравится. Надо делать в правильном месте, в правильной нише, а самое главное – в правильное время. Время имеет огромное значение.Ошибки это не то, про что надо сожалеть. Это про то, что можно просто вспомнить, как сделал я сегодня.
⚡Подписывайтесь. Постоянно делюсь на YouTube канале про бизнес, жизнь и духовность. А также слушайте мои подкасты на Yandex и Apple.
Смотрите видео по данному материалу
https://music.yandex.ru/album/30365089/track/128523034
Apple Podcasts Александр Волчек. Про жизнь, духовность и бизнес: О товарах из Китая, конфликте в Бизнес Молодости и телефонах из Польши: 10 реальных ошибок в Бизнесе on Apple Podcasts