#масштабирование #бизнес #личное развитие
Сегодня мы рассмотрим важную тему, возникающую у владельца бизнеса в тот момент, когда он задается вопросами:
- Что делать для масштаба, роста?
- Как вырасти x10, x50, x100, x200 в доходе или вообще переместиться в новое пространство?
- Как начать выполнять то, что раньше не делал?
Эта тема очень сложная, и я за свой 20-летний опыт бизнеса, управления, предпринимательства, менторства, наставничества, помощи тысячам бизнесам сталкивался с ней огромное количество раз – внутри себя, при взаимодействии с другими бизнесами, во время управления компанией «Бизнес Молодость», когда из месячной выручки в 20 тысяч долларов через год пришли к 20 миллионам долларов в год. Сталкивался с ней, когда Мегаплан уже был лидером системы управления задачами в русскоязычном пространстве, но у него было 10 тысяч клиентов в B2B. Надо было сделать скачок – и мы увеличили до 120 тысяч.
Что это за время, когда владелец со своей командой должны прийти к масштабированию? Как мне понять вообще, что я как владелец бизнеса должен сейчас делать большой рывок? При этом я должен сконцентрироваться не на том, чтобы удерживать бизнес в состоянии, не на том, чтобы выполнять какие-то стандартные операционные процессы, а на том, как прийти к этому невероятному масштабу. Вопрос масштаба стоит и перед маленькими предпринимателями, и перед гигантами, выручка которых уже составляет 50, 70, 100, 200 миллионов долларов. Что это за шаг такого роста?
Самое главное, что является точкой масштаба владельца, – его внутреннее невероятное состояние уверенности, что это возможно. Когда человек себе говорит:
Я гарантированно сейчас буду приходить в совершенно другое поле и пространство. Я сделаю все возможное и невозможное, и у меня это получится.
С одной стороны, это чувство даже некоторой эйфории от того, что масштабирование будет. С другой стороны, это достаточно твердая уверенность, без такой эйфории, что есть определенный набор действий, который приведет к этому результату.
Сегодня мы с вами обсудим 6 фундаментальных моментов, которые надо начать делать для того, чтобы прийти к масштабу. Если человек имеет внутреннее состояние уверенности, спокойствия и понимания того, что у него невероятные точки масштаба впереди, то дальше он должен делать следующее простое действие: оно заключается в том, чтобы одновременно начать свою работу в диапазоне различных действий.
Партнерские отношения
1️⃣Первое, с чего он должен начинать, – это работа в рамках своих партнерских отношений. Они делятся на два вектора: партнерские отношения дома, в семье, с мужем или женой; партнерские отношения в бизнесе (те партнерские отношения, которые есть с одним партнером или с другими акционерами компании).
Что значит «работать над отношениями»? Это задать себе вопросы:
- А где я, с точки зрения каких-то действий, событий могу стать лучше?
- А где я могу приложить определенные усилия, чтобы моему партнеру стало лучше?
- А где я могу проявить свое спокойствие, уважение, терпение и избавиться отожиданий относительно моего партнера?
- А где я могу услышать точку зрения моего партнера, какие у него есть цели, задачи, ожидания?
Смотрим на партнерские отношения с женой или мужем, на партнерские отношения в бизнесе.
Работа с командой, неприемлемая цель и текущее состояние компании
2️⃣Следующий шаг – прийти в вашу команду и постараться услышать, где находятся эти сотрудники, узнать, какие у них цели, ожидания, как они выстраивают следующие шаги, чем занимаются. Просто с ними пообщаться.
3️⃣Последующее большое действие – поставить цель, которая является для вас амбициозной и неприемлемой. Неприемлемая – это когда «я не просто хочу вырасти с 1 до 10 миллионов долларов оборота» или «не просто хочу вырасти с 20 тысяч долларов оборота в месяц чистой прибыли до 100 тысяч долларов чистой прибыли», когда «я хочу вырасти с 20 тысяч долларов чистой прибыли до 2 миллионов чистой прибыли в месяц». То есть когда цель является амбициозной, сумасшедшей.
4️⃣Дальше – смотрим, что является определенной точкой роста для компании. Смотрим с точки зрения компании, где она находится, с точки зрения ее клиентов, продукта, услуг, обратить свое внимание на стратегию, на цели, задачи.
Собственная терапия и физическое тело
5️⃣Следующее, что надо сделать, – это заняться терапией. И надо пройти 10, 20, 30, 40 сеансов терапии в двух направлениях: психотерапии и духовной терапии – два таких абсолютно разных вектора. С одной стороны, уйти в психико-физическое, с другой – в свое духовное развитие.
6️⃣Вытекающий важный шаг, к которому нужно отнестись очень внимательно, – обратить внимание на свое физическое тело и заняться им. Это могут быть абсолютно любые активности:от тренажерного зала до остеопатии или каких-то физических упражнений, практик.
Набор действий
Набор этих действий, точек внимания – в отношениях с женой, с партнером, с точки зрения масштабной цели, с точки зрения того, что происходит в команде, с компанией, с точки зрения клиентов, психико-физической, духовной терапии и занятия своим физическим телом, – является тем самым единственным действием, которое вы должны сделать, чтобы вырасти кратно.
Это то событие, которое должно произойти, чтобы масштабироваться. И самое важное – все это делать одновременно. Успех в одновременности: когда вы делаете все эти действия оптом, когда вы развиваетесь, рост и масштабирование бизнеса в первую очередь исходит от вас изнутри.
Если вы задавали себе вопросы: как я могу масштабироваться? как я могу вырасти кратно, в разы? – тогда вы должны очень четко делать, чтобы давать такой ответ: «Да, есть бизнес, у которого разные финансовые показатели, с точки зрения роста продаж, маркетинга, продуктов, услуг, всяких сделок, M&A, слияния, поглощения, чего угодно». Но один из важнейших этапов и сторон этого роста – ваш личный рост как владельца бизнеса.
В моей жизни бывали ситуации, когда я делал ставку исключительно на бизнес, когда я хотел масштаба. Или когда я делал ставку исключительно на своих партнёров. Я думал, что через партнёров придёт масштаб. Или я делал ставку, думая, что усиление взаимодействия с клиентами приведёт к результату. Всё это очень хорошо, но очень тяжело определить, что для вас является наиболее верным шагом прямо сейчас. Как понять, какой следующий шаг должны сделать именно вы?
Простое действие
Вот, например, одно из хороших действий, которое можно попробовать: выписать ситуации, конкретное время, день, место, год или пространство, что это был за бизнес, какое было партнёрство, когда я пропустил точку масштаба и когда не услышал это пространство и время, а мог его услышать. Попробуйте сейчас, порефлексируйте. У вас будет это приходить во время и после чтения статьи (или просмотра видео по этому материалу). Напишите обязательно себе в заметках: это позволит вам структурировать информацию, сфокусироваться, зажечь свою энергию, загореться.
Уникальность и свой собственный следующий шаг
Когда я индивидуально с кем-то обсуждаю, могу, конечно, человека максимально быстро приблизить, показать ему именно его следующий шаг. Но все люди уникальные, бизнесы уникальные, владельцы уникальные, цели уникальные, задачи уникальные, ожидания уникальные, семьи уникальные. Событийность в большом количестве действий ведет совершенно к другому результату. Итак, создали себе эту событийность после того, как пришли к состоянию твердой уверенности, что хотите невероятного масштаба. И важно не пропустить этот момент, ситуацию, а воспользоваться ею. Сделайте это прямо сейчас, не откладывайте. Услышьте нужный момент, поймите и стартуйте. Вот это «да, стартануть» идет как раз-таки из импульса вашей уверенности, стержня спокойствия.
«Я перфекционист»
Есть люди, которые говорят: «я перфекционист» или «мне важно идеально продумать каждый шаг, действие». С наличием такого качества и такой твердой системности часто очень тяжело принимать решения. Ты откладываешь и не понимаешь, в какой момент сделать. Для этого и существует решение пройти все оптом, запустить проработку всего, что касается вашей жизни, моментально. Когда вы это сделаете, у вас не будет никакой возможности где-то тормознуть. В одном месте тормозите, у вас другое место экзальтированно развивается – там создастся совершенно другой событийный процесс. И это будет просто поток. Это очень хорошее решение, в том числе для людей, которые хотят идеально все продумать или которые делают какое-то одно несистемное действие.
И все же мы говорим о людях, которые идут к масштабу и у которых уже что-то есть. Я буду продолжать в этих статьях рассказывать про бизнес, масштаб, развитие человека, его личный творческий рост, кратный рост денег, духовное состояние человека, его эмоциональное состояние, твердую уверенность в бизнесе, системность, о людях, отношениях, о партнёрах. Обязательно подписывайтесь на мой канал в youtube по этому контенту. Напишите себе самому собственную рефлексию, что вы услышали, что для вас является самым важным с точки зрения масштабирования. Что в ваших текущих событиях, в этих разных событиях и действиях, для вас является самым важным и правильным? Сделайте это действие, этот шаг масштаба и роста.
⚡Подписывайтесь. Постоянно делюсь на YouTube канале про бизнес, жизнь и духовность.
