Партнёрство

Партнёрство может быть краткосрочным или длительным. Оно возникает с людьми, с которыми ты владеешь бизнесом, с теми, на кого ты работаешь, или кто работает на тебя, с командами или отдельными людьми, компаниями. Есть партнёрство и с женой. То есть существуют различные виды партнерства.

Хорошее партнёрство — это там, где я стараюсь слышать другого человека, слушаю других и помню об этом. Хорошее партнёрство там, где другой человек также слушает меня и старается услышать и узнать. Хорошее партнёрство там, где у человека есть свои интересы, которые он легко озвучивает, при этом понимая, что у другого тоже есть свои интересы, и он имеет право их иметь. Я в партнерстве признаю, что у другого человека могут быть другие интересы. Если я вечером еду домой к детям, этот человек вечером может ехать в клуб.

Хорошее партнёрство там, где одному нравится серф, а другой вообще его не понимает и не хочет этим заниматься. И они это спокойно принимают, потому что это разные интересы. Это значит, что они не навязывают друг другу свои мысли, обстоятельства, дела или проблемы.

Истинное партнерство — это когда люди свободны друг от друга и живут в свободе. Партнёрство кажется привязкой, но на самом деле это свобода. Настоящее, честное партнерство — это свобода. Ты по свободе из чистоты своих решений принимаешь определённые обязательства в рамках этого партнерства или принимаешь определенное решение. Свобода не означает, что можно в любой момент выйти из партнерства, сказать: «Все свободны. Я же свободен», и подставить другого человека. Свобода — это если у тебя возникнет желание выйти, ты сделаешь всё возможное, чтобы заменить себя или создать систему, при которой партнёрство разойдется гармонично.

Свобода — это и честность, и ответственность. Когда ты честен, говоришь правду, при этом понимаешь, почему находишься в этом партнерстве.

У меня были разные партнёрства. Например, в моей первой компании по разработке программного обеспечения. У меня было партнёрство сначала с одним одногруппником, потом с другим. Мы разошлись в этом партнерстве. Это пример того, как в какой-то момент расходятся цели, и вы действуете из разных мотивов.

Во многих партнерствах, когда случается проблема, это не проблема бизнеса. Проблемы в бизнесе как раз-таки случаются из-за проблем в партнерстве.

В "Бизнес Молодости" было серьезное партнерство, это больше 10 лет назад. В “АГРО24” с Андреем Рогачевым — значимое партнёрство, в котором я многому научился, проходя вещи по-другому. Осознанное партнерство, я бы так сказал. В “АГРО24” в какой-то момент времени у меня было много осознанности и внимания. То, что я сейчас рассказываю, 15 лет назад у меня не было такого мышления. Я действовал в партнерстве по-другому, не исходя из тех вещей, которые я рассказываю сейчас. То же самое и в моей первой компании "iTech Group" и в "Бизнес Молодости". В "АГРО24" я уже действовал, исходя из этих обстоятельств. Значимое партнёрство у меня было в “GeekBrains”. Я там очень активно действовал, исходя из своего мышления, как никогда раньше. Наверное, это одно из таких больших значимых партнёрств в бизнесе.

Не в бизнесе, понятно, что у меня есть партнёрство — моя жена. Есть партнёрства, которые находятся в рамках моей духовной жизни, проекты в духовной сфере. Они для меня очень важны.

Практически во всех моих бизнес-партнерствах всегда был очень тесный контакт, особенно в больших. И чем больше времени вы проводите вместе, тем сильнее становится этот контакт. Плюс, это вопрос открытости. Я достаточно открытый человек. У меня большой круг общения и множество друзей. То есть я никогда не был одинок в том базовом понимании дружбы, которое имеет человек. У меня всегда было много людей, с кем можно встретиться и обсудить разные детали, темы и так далее.

В рамках бизнеса часто возникала дружба. Эти люди не были моими первыми друзьями или основными. Они были хорошими знакомыми, с которыми у меня были дружеские отношения, но они не были для меня основными. Всегда был кто-то ближе с точки зрения дружбы и знакомств. Я отношусь к этому очень спокойно. Стараюсь где-то уделять больше внимания, где-то меньше. Я знаю, что сейчас буду действовать по-другому, чем действовал 10 лет назад. Это очевидно.

Возможна ли дружба в бизнесе? Да, возможна. В то же время возможны бизнес и партнерство вне дружбы, построенные исключительно на бизнесовых отношениях. Возможно как угодно. Я знаю об этом. В партнерстве все развивается естественным путем.

Дружба не является принципом бизнеса. Если это становится основой бизнеса, я вряд ли войду в такую конструкцию. Я не представляю себе, чтобы я говорил, что мы делаем бизнес только потому, что мы друзья. Я бы искал другие причины, почему именно с этим человеком мне хочется работать. Или если мы делаем бизнес ради денег, прописывать в принципах, что мы обязательно друзья - я так не сделаю. Я это не сделаю, потому что эти вещи в данном случае не связаны.

У меня нет социальных аспектов при выборе партнёра. Если человек убивает людей, я с ним как с партнёром не буду работать. Если человек каждый день пьет и употребляет наркотики, я тоже с ним не буду входить в партнёрство. Но если человек иногда выпивает, и это никак не влияет на бизнес, не нарушает мои интересы, и я как человек, не употребляющий алкоголь, не вижу в этом проблемы, то это его право выбора, его личная жизнь. Однако, если он в личной жизни издевается над людьми - это будет большим вопросом. Могу ли я купить акции такого человека или войти в роли эдвайзера и находиться чисто в рамках бизнеса? Наверное, могу, но с очень четко оговоренными условиями. Чем сложнее личность, тем больше условий. А так как условия сложные для договоренности, скорее всего, партнёрство не произойдёт.

В начале этого года у меня могло начаться одно из новых партнёрств. Я начал оговаривать много условий из-за некоторых смущающих меня вещей. В рамках определенных условий, детально проработанных, я готов действовать. Но если мы их убираем, не готов. И мы не договорились. Это показывает мне, что эти люди не те, с кем мне надо было взаимодействовать в тот момент. Может что-то поменяться? Может. Но я не зря давал такой объём параметров, ограничений, деталей.

Со всеми ли я даю огромный объем ограничений и деталей? Не со всеми. С кем-то я начинаю работу вообще без деталей, без описания. Ты просто знаешь, что с этим человеком тебе надо что-то делать. Не важно, как. Не важен расчёт. А в других случаях мне нужно супер детально рассчитать модель, перепроверить весь бизнес, убедиться в каждом аспекте каждого параметра. Это и есть моя способность находиться в большом количестве задач и бизнесов, видеть широкий спектр возможностей, включая и партнёрства.

Я не устанавливаю строгие рамки: «Так, мой партнёр должен быть только очень системный или очень творческий, или должен быть спортсменом, или поддерживать мою духовную систему и культуру, или должен воспитывать детей по моему примеру». Всё это абсурд.

Самое основное при вступлении в партнерство – это обсуждение деталей. Это не всегда супер детально, но таким образом формируется база, какое-то соглашение. Есть понятие соглашения о партнерстве. Я не утверждаю, что оно должно быть обязательно текстовым документом, но важно вложить в него базовые параметры. Зачем это нужно? Соглашение может быть и устным. Ты стараешься обсудить с человеком или группой людей ряд важных деталей. Если я что-то не обсуждаю, то знаю, что имею на это право. Для себя я определил некие рамки, и этого достаточно. Например, если я занимаю миноритарную долю, где ограничены права на принятие решений, то я могу вообще особо не обсуждать детали.

Бывает, что в партнерстве один человек доверяет, а другой - нет, и он имеет на это право. Вопрос - возникнет ли это партнёрство? Кто-то говорит: «Если ты мне не доверяешь, тогда не будет партнёрства». Значит, его не будет. А есть ситуации, где ничего не обсуждается. Просто всё движется на некотором ощущении и доверии.

В Долине мы планировали запустить компанию с одним человеком, как технологический стартап, достаточно серьезный, большой. И это партнёрство остановилось, причем очень интересным образом. Вначале мы сказали: “Давай что-нибудь запустим”. Дальше начали придумывать и подходить к точке старта. И в этой точке старта у каждого были свои ощущения действительности, и каждый шёл со своей стороны и проговаривал свое. В итоге, партнерство не состоялось. Почему оно не состоялось? Это отдельный вопрос. Я, например, до сих пор не знаю точного ответа. Я могу описать только со своей стороны, а другой человек - со своей. И дальше, возможно, мы можем найти правильные детали. Мы можем сделать эту рефлексию, но это маловероятно. Каждый из нас допускал, что партнёрство может не состояться. Это произошло естественным образом.

У меня есть одна партнёр, которая сказала мне: «Ты же всегда с самого начала знаешь — какой срок жизни у этого партнерства. Как долго это будет, когда оно завершится. Ты изначально входил и знал, что оно завершится в тот момент времени». Наверное, в этом есть очень сильная мысль относительно моего мировосприятия и понимания, которое я, возможно, не транслирую. Я базово открыт к партнерству, взаимодействию, к новым проектам и новым бизнесам, где выполняю как значимую, так и маленькую, миноритарную роль, где присутствую в роли эдвайзера, даже если это просто небольшое касание, где я владею, где я просто помогаю, консультирую, где детально участвую. Я открыт к разным деталям, к разным темам, типам бизнесов, обсуждениям — чему угодно, к маленьким, большим объемам людей, к женщинам, к мужчинам, к молодым, ко взрослым, к разным местам. Я в целом открыт к этому. Но действительно, при этом есть целый набор факторов внутри меня.

Дело в том, что когда мы говорим про партнерство, мы говорим про связь и контакт двух людей. Любой человек может выступить в роли как очень маленького человека в этом партнерстве, когда он ученик, которому помогают, так и в роли, когда он сам очень сильный учитель и кому-то помогает. Это касается абсолютно любого человека, неважно, кто он.

Всегда есть две грани. Я могу быть с кем-то в партнерстве, кто слабее в рамках каких-то профессиональных сфер, деталей или, наоборот, намного сильнее меня. И так может быть у любого человека. Вопрос - что было основой этого партнёрства?

Например, если очень бедный человек встретился с очень богатым, и бедный в этом партнёрстве увидел возможность заработать много денег, а богатый - возможность получить хорошее общение, то это проблема, если они это не обсудили. Если они обсудили, как они это будут решать - это классно. Например, тебе говорят: «Слушай, у нас классное общение, давай сделаем бизнес вместе». Я отвечаю: «Я хочу делать с Вами бизнес, потому что мне нужны деньги, и я вижу, что Вы можете мне помочь». Человек говорит: «Хорошо, так и запишем».

Другой момент - способен ли человек, у которого есть деньги, сказать, что ему не хватает общения, а тому, кому нужны деньги, сказать правду, что ему нужны деньги? Как это сделать? Пробовать. Пробовать это сделать, не бояться. Попробовать это сделать честно и по-настоящему.

Представьте, есть человек, у которого нет денег. Он хочет партнёрство с очень богатым человеком. Почему он боится ему сказать, что ему нужны просто его деньги? Потому что он боится, что не получит их. И он цепляется за другую возможность, думает, что это всё равно приведёт его к деньгам. Но он обманывает другого человека, создаёт нереалистичные ожидания. Поэтому нужно просто это сделать. Что он потеряет? Ничего. Если он не скажет правду, то в любом случае потеряет. Так скажи её с самого начала. Будь честен с этим человеком.

А если получилось договориться, то исход будет совершенно другим. Не обязательно хорошим, но это сильное движение вперёд, дающее много возможностей. Честное партнёрство даёт очень много возможностей. И не бойтесь, не думайте, что у другого человека есть какие-то ожидания, потому что мы не знаем, что он хочет. Богатый человек может хотеть больше денег, сохранить их, спокойствия, профессиональности, или просто ему нравится взаимодействовать с разными людьми. Вы не знаете, что ему нужно. Это относится к абсолютно любому виду партнёрства.

А иначе зачем партнёрство? Возьмите, к примеру, бизнес партнерство и семейное партнерство на уровне духовных описаний. Например, в ведической астрологии Джойтиш говорится, что и то, и то и есть партнерство. Они фундаментально одинаковые. Например, я знаю, что у меня с женой  очень долгое партнерство. Мы познакомились еще в 1987 году.

А партнёрства в рамках бизнесов очень разные: есть длиннее, есть очень короткие. У меня были партнёрства всего на месяц. Помню, открывали юридическую компанию в Москве, месяц поработали и разошлись.

Мой подход к решению конфликтов в партнерстве за долгие годы был разным. Но сейчас он, наверное, будет отличаться в зависимости от конкретного события. Раньше я принимал решения по-другому. Сейчас для меня важно в конфликте посмотреть на множество векторов: на свои ощущения, понимание, знания, постараться услышать этого человека, понять его. Если требуется, обратиться за мнением к друзьям, знакомым, близким, к другим партнёрам. Если необходимо, обратиться к наставнику или к кому-то, кто может помочь. Если конфликт связан с компанией, узнать мнение топ-менеджера, менеджера, посмотреть, как это повлияет на клиентов. То есть посмотреть на конфликт шире, со всех сторон.

Чем больше я буду знать и понимать, тем легче мне будет принимать правильные решения. Иначе я знаю, что могу ошибиться. Принимать решения, исходя только из текущего настроения — это неправильно. У меня были партнеры, которые из-за плохого сна начинали все резать и теряли контроль над собой. Я стараюсь не находиться в таком состоянии. Если я вижу, что нахожусь в таком состоянии, когда трудно принимать решения, когда всё сложно, темно или у меня температура 40, я стараюсь сказать себе: «Саша, ты неадекватен для принятия решения в партнерстве, неадекватен для нахождения в зоне конфликта». Выхожу из этой зоны, восстанавливаюсь и возвращаюсь, чтобы принять решение. Или это решение уже мной принято. Я знаю этот стержень, держу его, но допускаю, что что-то может измениться.

Факторы риска при входе в партнёрство я рассчитываю точно так же. Есть внутренние ощущения состояния, детальный анализ человека, его жизненных обстоятельств, что с ним будет происходить и так далее. Например, при партнерстве с 90-летним человеком я бы понимал, что он может быстро умереть. Тем не менее, при партнерстве с 30-летним, я вряд ли ставлю такой пункт, хотя и он может умереть. Люди умирают в любом возрасте, особенно чем старше они становятся, тем выше вероятность смерти. Но я не думаю о смерти всех людей.

Оценить вклад каждого партнера можно по-разному. Но если я договорился, то я стараюсь действовать честно. Если вижу, что больше не хочу работать так, прихожу и об этом говорю. Это очень сложный вопрос по поводу вклада, слово "вклад" само по себе очень тяжелое. Трудно в этом разобраться, так как разные люди оценивают по-разному. Кто-то оценивает деньгами, кто-то временем, кто-то умом, параметрами, количеством часов, цифрами. Я, наверное, использую разные параметры, ощущения, состояния. Я готов оценивать по-разному. Есть рыночные аспекты, а иногда всё совершенно безрыночное, просто действуешь по собственному ощущению. Но в разные моменты времени я более или менее знаю, как действовать, по крайней мере, со своей стороны. Я могу предлагать варианты. Есть то, на что я готов, и то, на что я не готов. Дело в том, что не существует никаких правил. Это просто вопрос того, как люди договорились, как получилось. Поэтому я допускаю разные вероятности. В целом, я нахожусь в рамках потенциальных партнерств почти каждый день: в разных обстоятельствах, системах, потенциальных проектах, деталях.

У меня было несколько международных партнеров: англичане, французы, американцы. Они были, конечно, разными. Сейчас даже не вспомню, сколько всего было. Отличался ли опыт международных партнерств от российских? По факту существуют некоторые отличия, но всё очень сильно зависит от самого человека, его статуса, состояния, деталей, вида бизнеса, темы, задач. Я не строю иллюзий, что знаю все виды партнерства, все вариации людей. Абсолютно не значит, что если я делал партнёрство больше на одном языке, я лучше разбираюсь в этом языке. Всё это относительно. Не факт, что следующее партнерство будет успешным, если похожее было успешным. Может, оно будет еще хуже.

Есть ли нации, которые никогда со мной не будут делать партнерство? Есть. Есть ли нации, с которыми я никогда не буду делать партнёрство? Наверное, тоже есть. Есть ли виды бизнеса, люди, с которыми я не буду работать? Есть. И с той стороны тоже есть. Это двухстороннее.

Важно помнить и знать, что те, кто рассказывает ограничения и правила, они пытаются вас ограничить. Они хотят владеть вами, поэтому рассказывают об этих ограничениях. Они сами не свободны, сами не знают, не находятся в состоянии свободы. На то и свобода. Ты свободен, а не ограничен.

Конечно, при этом существую и могут существовать разные особенности. Если, например, японцы привыкли делать бизнес только на японском языке - это не значит, что я не могу делать с японцами бизнес. Это как думать, что я не могу обсуждать развитие детей с людьми, у которых нет детей. Это бред.

Я выделяю определенные личные качества, способствующие успешному партнерству. Самое важное для меня в жизни — это духовность. В рамках моей духовной жизни я живу согласно законам Вселенной: всегда относиться к другому человеку как к человеку, с добром. Это корень всего в моей жизни, поэтому это накладывается и на партнёрство в том числе. Я никогда это не променяю на другое. Я не пойду на компромисс ради денег, ради власти, делая другому человеку плохо. Не пойду ради наживы, чтобы красть и обманывать. Это фундаментальная точка — правда, честность, чистота.

Это создает проблемы, потому что для многих людей, находящихся в зависимости, несвободе, иллюзии, неведении, в нарушении законов, я буду сложным человеком. Они будут искать во мне подвох, потому что он есть в них самих. А мне не нужно искать подвох в другом человеке.

Я имею право в своем партнерстве поставить множество преград. Это моё право. Я имею право отказаться или не соглашаться. Если другой человек это понимает, он всегда найдёт путь к партнерству. Я также допускаю, что предложенное мной партнерство может быть не замечено или отвергнуто.

Поэтому те, кто хочет партнерства, должны спрашивать, предлагать, узнавать больше деталей, не бояться. Иногда доверять сердцу, а иногда - уму. Доверять себе. Многие говорят, что хотят сделать партнёрство, но я не вижу здесь выстроившихся очередей, неразобранных сообщений, неотвеченных вопросов. Я не ощущаю, что не успеваю уделить внимание этому. Хотеть и думать — одно, а действовать — это совершенно другое.

Изучайте, пожалуйста, информацию на моих страницах, там все написано. Если у вас есть вопросы, вот ссылки.