Основное описание про мой бизнес и профессиональную деятельность тут: Бизнес, профессиональная деятельность .
Перейти на Главная Александр Волчек
Уже прошло 22 года, и в голове всё перемешалось. Моя первая работа была администратором в компьютерном клубе. В то время я учился в университете на программиста. Интересный факт: через пару недель после того, как я устроился на работу, ко мне на работу приехал папа и сказал: «Перестань заниматься ерундой». Я спросил: «Почему?». Он ответил: «Ты же учишься на дневном отделении, на программировании. Зачем тебе это? Что ты здесь делаешь?»
Это был 2002 год, моя зарплата была около 100-150 долларов. Хотя в 2004 я устроился программистом с такой же зарплатой. Папа достаточно жестко сказал, чтобы я этим не занимался, на что я сказал ему: «Давай я доработаю это время, потому что я пообещал людям. Представь, клиенты пришли к тебе, заказали проект, а ты вдруг отказываешь. Это вызовет проблемы для компании». Не знаю, откуда у меня в то время была такая разумность, но я чётко объяснил ему, что не хочу подводить людей, с которыми начал работать. Хотя, вероятно, я вряд ли бы кого-то подставил.
Работал я сутки через сутки. Мне нужно было включать и выключать компьютеры. В то время были популярны компьютерные клубы, куда приходили играть дети. Но логично, ты сам много играешь, не понятно как спишь, отключаешься и едешь учиться в университет. Несмотря на такой график и сложность учебы, я закончил второй курс с отличием.
Мой отец в итоге согласился с моим решением. Я проработал там около полугода, но в конечном итоге уволился сам из-за конфликта с руководством.
В то же время у меня случилось важное событие. В рамках этого пространства у меня появилось очень много друзей. И мы, еще во время моей работы в клубе, решили начать бизнес по торговле телефонами. Мы поехали в Польшу, купили телефоны, привезли их и продали. Нас было четверо, но я решил больше не заниматься этим бизнесом.
После работы в компьютерном клубе я устроился помогать в бизнесе моего папы. У него была аптека, и моя задача заключалась в автоматизации процессов. Я начал создавать систему управления, включающую склад, финансы, платежки и прочее. Мне нравилось заниматься нормализацией и упорядочиванием данных, всем, что связано с архитектурой баз данных. Я сам придумывал задачи, выполнял их и помогал в различных расчетах и деталях учета.
В 2004 году я решил найти новую работу. Было два собеседования: одно в “Pepsi” на должность мерчендайзера, где мне отказали, и второе во французской компании на должность программиста. Вот так и началась моя карьера. Я стал работать программистом и быстро перешёл к управлению мировыми проектами. Много чего делали: от автоматизации предприятий и транспортных компаний до систем GPS и GSM для слежения за транспортом, автоматизации камер слежения для французской полиции, электронных очередей в посольствах, а также промышленных печатных принтеров.
Затем была полупроводниковая промышленность (название компании 00:33:11). Мы разрабатывали программное обеспечение для роботов и операторов. Работали с такими компаниями, как “Intel”, “Samsung”, “SEH”, “Infineon”, по всему миру. Я каждые две недели ездил в Тайвань, Австрию, Францию, Германию, Штаты. Мы делали очень много софта.
В 2007 году появилась идея открыть свой бизнес по разработке программного обеспечения. Мы с одногруппником открыли его, распределив доли 60 на 40. Я был основным инициатором. С одной стороны, мы занимались автоматизацией предприятий, страховых компаний, производства мебели, арендных отношений. С другой стороны, мы разработали первую систему электронных билетов в русскоязычном пространстве. Параллельно занимались созданием сайтов, мобильных приложений, как раз появился “Apple Store”. Начали заниматься поисковым продвижением - очень много всего делали. Появились международные проекты, в том числе в сфере e-learning с английскими заказчиками.
В 2010 году к нам присоединился ещё один партнёр, и я решил выйти из этого бизнеса. Это было моё собственное решение, и, взглянув назад, я понимаю, что это было правильно. Мой отец, который с 90-х годов занимался бизнесом, был очень удивлен моим решением. Он не понимал, как можно что-то создать, а потом просто уйти, говоря, что "чувствую что-то не то". Я всегда был склонен к быстрому принятию решений, хотя сейчас замечаю, что в некоторых вещах я мог бы действовать еще быстрее. То есть не откладывать, не ждать. Делать сразу. Доверять.
После выхода из этого бизнеса, я решил, что не хочу заниматься собственным делом и хочу попробовать себя в корпоративной среде. В то же время у меня было несколько заказов. Я уже не помню точно, какие, но один из них - инженерный проект для компании в Великобритании. Это была разработка схем для печатных плат и других элементов в области механической инженерии и микроэлектроники. Я всегда много работал в электронике и микроэлектронике, участвовал во множестве инженерных проектов, связанных с электронной техникой.
В поисках работы я в итоге встретил одного человека в Минске, который был одним из директоров “Qiwi”, крупного российского оператора мобильных платежей. Они искали кого-то для управления бизнесом в Беларуси, но он посоветовал мне поехать в Россию, утверждая, мне нечего делать в Беларуси и что рынок в России намного больше и интереснее.
И совершенно случайно я попал на собеседование в компанию “Мегаплан”. Я согласился пойти на собеседование, потому что в этот момент я приехал к подруге на свадьбу. В ходе собеседования мы познакомились с владельцем компании, который на тот момент искал коммерческого директора. Спустя несколько недель они написали мне: “Мы Вам гарантированно предлагаем место коммерческого директора. Но вообще, мы хотим, чтобы Вы управляли этим бизнесом и стали генеральным директором”.
Так осенью 2012 года я переехал в Москву и начал управлять компанией “Мегаплан”. В то время там работало около 100 человек. Их база насчитывала примерно 10 тысяч лидов и клиентов. За несколько лет мы смогли увеличить эту базу до 120-140 тысяч. Мы были инноваторами в сфере облачного программного обеспечения в России и запустили множество разнообразных проектов и партнерств.
После перехода в “Мегаплан” произошло много изменений в моей системе управления, так как мы стали активно заниматься массовыми продажами и развивать массовые воронки. Мы внедрили большие колл-центры и серьёзно подошли к таким аспектам, как лиды, конверсии, Client Acquisition Cost и Lifetime Value. В этот период я начал создавать масштабные финансовые модели и погружаться в систему международной стандартной финансовой отчетности. Почему? Потому что параллельно компанию все время продавали. В частности, “1С” скупал тогда разные активы, к ним вошел Baring Vostok Capital Fund, с которым я тогда активно взаимодействовал. В результате, в 2012 году мы заключили сделку по продаже 50% компании “1С”, продав долю компании в “Мегаплане”.
Параллельно, я также занимался другими проектами. Например, мы привезли партию игрушек из Китая и успешно продали несколько контейнеров. Это был один из множества “прилётных” проектов, которые я вёл в то время.
В те годы у меня шла очень хорошая корпоративная карьера. В конце 2011 года я встретился с людьми, которые предложили использовать новые маркетинговые воронки. Мы начали разрабатывать эти воронки для продвижения системы “Мегаплан”, которые сейчас известны как компрессионные воронки в инфобизнесе и широко используются в маркетинге.
В то время я поехал во Вьетнам на отдых. Там мы с женой снимали видео, как я отдыхаю, а моя команда в России работала в удаленной системе управления задачами. И те люди, с которыми я снимал эти видео, были миноритарными партнерами в новой организации "Бизнес молодость". В компании тогда работало всего 10-15 человек, создавая тренинги на тему “Как открыть свой бизнес” для небольшого круга предпринимателей. Они предложили мне идею использовать мою систему управления задачами для малого бизнеса в рамках их тренингов.
После нескольких встреч с руководителями "Бизнес молодости" Мишей Дашкиевым и Петей Осиповым, они предложили мне войти в партнерство. Так я покинул свою позицию генерального директора “Мегаплана” и перешел в "Бизнес молодость", которая тогда была небольшой организацией с офисом в жилом доме на 5-ом этаже на Тверской, где нужно было надевать тапки. Придя с корпоративной среды, это было очень непривычно. Не было ни продажников, ни директоров. Очень маленькая организация, которая делала 1.000.000 рублей выручки в месяц.
Вначале я стал управляющим партнером и совладельцем "Бизнес молодости", а через полгода я предложил себя на роль генерального директора. С конца 2012 по середину 2014 года я работал на этой должности, а затем остался просто владельцем компании, уйдя с поста генерального директора.
В рамках "Бизнес молодости" одновременно происходило много профессиональных событий: бизнесов, идей, проектов. Но главный фокус был на "Бизнес молодости", так как это был масштабный проект. К 2013-2014 году мы достигли более 20 миллионов долларов годового дохода и создали большой и системный бизнес.
Следующий важный этап произошел в 2015 году. В 2014 году я познакомился со своим будущем партнером, Андреем Рогачевым, основателем сети "Пятёрочка" и акционером “X5 Group”. Он считается одним из первых людей в России, заработавших миллиард долларов не через приватизацию. Мы начали обсуждать совместные проекты еще в то время, когда я был в "Бизнес молодости".
В 2015 году Андрей Рогачев с партнером начал запускать новый формат рынков продуктов питания, которые позже превратились в популярные фудкорты. Я помогал ему во всех аспектах этих проектов, включая новые форматы привлечения людей на рынки, коммерцию, расположение точек и их внешний вид. Мы внедрили абсолютную инновацию, начав продавать точки на рынках через интернет, что привело к получению 200-300 заявок онлайн, значительно сократив присутствие диаспор на этих рынках.
В 2015 году я и Андрей Рогачёв начали обсуждать создание крупномасштабного проекта, который мог бы стоить миллиарды долларов. Нас интересовала идея создания огромной технологической платформы для торговли продуктами питания оптом, где можно было бы осуществлять сделки через свою платформу. Мы видели потенциал этого бизнеса в десятках миллиардов долларов.
В мае 2015 года мы подписали между собой соглашение о сотрудничестве и начали развивать проект. В начале 2016 года мы уже полноценно приступили к работе над ним, зарегистрировали компанию и начали ее активное развитие.
Этот проект занял значительную часть моей жизни. Мы разрабатывали технологическую платформу для русскоязычного рынка, параллельно ведя переговоры и планируя запуск в мировом масштабе. Мы встречались с оптовиками, производителями, финансовыми институтами и мировыми фондами. В России мы создали систему торгов, аукционов, объявлений, внедрили новые финтех-решения для торговли, сотрудничали с множеством партнеров. Это был масштабный стартап со множеством вызовов и инноваций.
В 2015 году моя профессиональная деятельность расширилась благодаря эдвайзерству. Я начал консультировать и наставлять владельцев бизнесов. В этот период появились первые проекты в этой сфере, такие как работа с компаниями “Like”, “Синергия” и “Все Инструменты”. Эти взаимодействия были различны по продолжительности - от месяца до более длительных отношений, которые продолжаются и по сей день. Я помогал с точки зрения внешнего наблюдателя бустить и растить бизнесы, потому что я хорошо понимал, как и что можно развивать. Я это понимал и со стороны владельца, и со стороны человека, который может всем управлять и создавать команду.
В 2018-2019 году проект “АГРО24”, над которым мы работали, начал сворачиваться из-за проблем с юнит-экономикой.
В 2019 году я запустил новый бизнес с Антоном Кратасюком под названием “A2.LIFE”. Этот проект фокусировался на обучении предпринимателей, владельцев и руководителей системам управления в бизнесе и менеджменту. Помимо этого, я помогал в нескольких его образовательных проектах в инфобизнесе и входил в них как владелец.
В 2020 году я встретился с Димой Крутовым, создателем Skillbox, и мы, буквально попив кофе, обсудили идею создания образовательного оператора, объединяющего различные образовательные платформы с целью выхода на биржу Nasdaq в США. В то время это было амбициозное начинание, особенно учитывая российский рынок, где такие проекты были редкостью. Даже на фоне мира оно было бы очень крутым и классным. Я был заинтригован этой идеей и присоединился к проекту.
Я стал генеральным директором GeekBrains, а Дима остался генеральным директором Skillbox. Мы управляли этими компаниями в течение нескольких лет, но в 2023 году я покинул свою должность. С учетом обстоятельств и изменений на русскоязычном рынке, перспективы выхода на Nasdaq стали менее вероятными.
GeekBrains - один из крупнейших операторов в русскоязычном пространстве в сфере IT-образования. База пользователей составляла более 6 миллионов человек, среди которых более 300 000 прошли длительные обучающие программы. Этот проект без сомнения входит в топ-20 образовательных операторов мира в сфере IT.
Параллельно всегда я выступал эдвазйером, наставником, у меня появлялся интерес в разных бизнесах, появлялись новые партнерства.
После переезда в США, я вовлекся в инвестиционную деятельность, став limited partner в инвестиционном фонде Николая Давыдова. Этот шаг позволил мне активно участвовать в различных стартапах в AI и уделять этому больше внимания. Параллельно, я партнер в компании по разработке программного обеспечения, где у нас около 200 разработчиков, и основной рынок - США и Азия. Это позволило мне усилить свои позиции в своих собственных технологических проектах.
Кроме того, я заинтересовался и стал партнером крупного оператора CRM-систем, . Также я продолжаю быть активным в сфере образовательных технологий (EdTech) в качестве владельца, эдвайзера или в других ролях.
Основное описание про мой бизнес и профессиональную деятельность тут: Бизнес, профессиональная деятельность .
Перейти на Главная Александр Волчек