Полный текст занятия 44. Деньги, время и правда мотивации: где мы теряем энергию

Содержание

• Вводная часть
• Деньги сейчас или капитал в будущем
• Опционы и отложенный доход: опыт выбора между деньгами сейчас и капиталом в будущем
• Естественные решения и вопросы о деньгах: опыт выхода из бизнеса
• Культура инвестирования и различие подходов: деньги сейчас или потом
• Фиксация момента выбора: деньги сейчас или деньги потом
• Осознание риска и вероятность успеха в венчурных инвестициях
• Реальное восприятие риска в венчурных инвестициях и влияние ожиданий на поведение инвесторов
• Признание неадекватности как ключ к осознанному принятию решений
• Эффективность встреч: зачем и с кем стоит встречаться
• Честность и осознанность в встречах: цель важнее формата
• Осознанность и цель встреч: отличие реальной пользы от формальности и манипуляции
• Искренность в прощении и опасность манипуляций: как отличить настоящую ответственность от формальности
• Динамика помощи и манипуляции в бизнес-среде: когда встреча теряет смысл
• Честность и осознанность на встречах: избегая манипуляций и энергетических затрат
• Честность, открытость и зрелость: истинная ценность общения и советов
• Заключение

Вводная часть

Сегодня мы рассматриваем две темы, вокруг которых будет выстроено дальнейшее изложение. На первый взгляд может показаться, что они не связаны между собой, однако обе возникли из одного небольшого интервала обсуждения.

Первая тема – это вопрос личного дохода: получать деньги сейчас или позже. Вторая тема касается большого количества встреч в нашей жизни, которые мы организуем и проводим ради определённых целей. Эти встречи напрямую связаны со временем человека, с его объёмом и с вниманием, которым он располагает в жизни.

Тема «деньги сейчас или потом» на первый взгляд не имеет прямой связи со временем. Это вопрос, с которым сталкивается большое количество людей, однако он забирает невероятное количество энергии. Именно вокруг этих двух тем и будет выстроена сегодняшняя встреча. Формат может варьироваться: возможно, это будет формат блога, возможно, в завершение будут вопросы и ответы – всё будет зависеть от того, как мы будем двигаться по времени.

Деньги сейчас или капитал в будущем

Недавно мне задали вопрос, который на первый взгляд кажется достаточно простым, но при этом открывает пространство для развернутых рассуждений и дискуссий. Этот вопрос широко распространён, его часто обсуждают, и в моей жизни он поднимался огромное количество раз – как в личных размышлениях, так и в разговорах с другими людьми, особенно в ситуациях, когда требуется совет или совместное обсуждение.

Если абстрагироваться от конкретного разговора и посмотреть на этот вопрос в более общем контексте, становится понятно, в каких моментах он возникает. Чаще всего – когда человек находится в определённом уровне дохода, работает, например, по найму, и перед ним встаёт выбор. С одной стороны – продолжать делать то, что он делает сейчас, получая деньги здесь и сейчас, понимая при этом, что в перспективе эти действия глобально не увеличат его доход. С другой стороны – начать что-то новое, например открыть бизнес, вложить время и усилия сейчас ради того, чтобы доход появился в будущем.

В рамках вчерашней дискуссии мы, в частности, обсуждали тему личных консультаций. Есть люди, которые проводят личные консультации, и я сам в своё время провёл их немалое количество. Я высказал мнение, что личные консультации по своей сути бессмысленны, если рассматривать их не как выстроенный, постоянный, потоковый бизнес, а как обычный конвертируемый труд. Чтобы дорого продавать личную консультацию, человек уже должен был проделать огромный объём работы, заработать репутацию или получить значительный опыт. Однако в момент продажи он фактически продаёт своё время, и именно это время оценивается, а не тот путь, который привёл к возможности проведения консультации.

В рамках личной консультации не формируется ресурс, который в будущем приводит к накоплению капитала. Это отличается, например, от открытия бизнеса или даже от профессиональной деятельности в найме, где каждый день труда формирует определённый актив. Когда человек указывает в резюме, что два года работал в конкретной компании, это имеет одно значение. Если же он указывает, что проводил личные консультации, это воспринимается иначе. В этом случае не создаётся сопоставимый актив внутри самого человека. Речь не идёт о том, что это плохо или что этого не стоит делать – это лишь рассуждение в рамках обсуждаемой темы.

По сути, даже в случае с личными консультациями мы снова упираемся в выбор между деньгами сейчас и деньгами потом. Аналогичная ситуация возникает, например, у менеджеров по продажам, которые зарабатывают здесь и сейчас, напрямую продавая продукт. Они понимают, что если откроют собственный бизнес, то потребуется значительное время, прежде чем появятся деньги. Это одна из самых типичных и перекрёстных ситуаций, хотя существует и множество промежуточных кейсов.

В моей жизни таких примеров было много, и я их часто наблюдал. Один из них – долгосрочные бонусы или опционы, которые предлагают сотрудникам. Я знал немало людей, которые стали очень богатыми именно благодаря опционам. Например, в 2013 году ко мне на работу устроился руководитель в маркетинге, выходец из проекта «Мамба», и он рассказывал, что уже получил более миллиона долларов по опционам. В то время у меня самого не было ситуации, при которой я разово получил бы подобную сумму. Мы зарабатывали хорошие деньги, но это был регулярный, хаотичный доход из месяца в месяц, а не резкое поступление капитала.

В опционах есть важная особенность: деньги получаются разово и резко. Это сильно влияет на дальнейшие решения человека и на то, как он распоряжается этими средствами. Такие деньги имеют совершенно другой характер и объём по сравнению с постепенным накоплением. Находясь в Кремниевой долине, можно увидеть бесконечное количество подобных примеров. Один мой знакомый открыл бизнес, и сейчас его проект оценивается более чем в миллиард долларов. Я хорошо помню, как мы обсуждали стратегию, когда оценка компании составляла 20–30 миллионов долларов, и он говорил, что коммерческие сотрудники получают опционы, например, в размере 0,75%. Тогда это не казалось значительной суммой, но при оценке в миллиард долларов этот процент превращается в совершенно другие деньги. На длинной дистанции такие доли приобретают иной масштаб.

Именно поэтому опционы вызывают столь сильный интерес у людей – подобных примеров действительно невероятно много.

В 2020 году мы выкупили оператора в образовании GeekBrains. Я полностью управлял этим бизнесом, тогда как мой партнёр владел Skillbox. Он привлёк меня простой цифрой: у меня был процент акций, связанный с IPO. Этот процент сразу выражался восьмизначным числом. При этом дистанция была короткой – год или два. Позже, при подписании документов, выяснилось, что опцион должен начисляться в течение пяти лет. Эта конструкция меня не устраивала, и мы договорились изменить условия.

В тот период команда росла, приходили новые люди, и у меня была возможность распределять доли в рамках IPO. Вопрос заключался не столько в количестве людей, сколько в суммах: каждый раз приходилось принимать решение, кому эту долю давать, а кому – нет. Существовали определённые лимиты, и из-за сложной структуры капитала такие решения нельзя было принимать произвольно.

Были люди, для которых будущий опцион не имел принципиального значения, даже если он был семизначным. Для них важнее был доход здесь и сейчас: оклад и текущие бонусы. Опцион воспринимался как дополнительный плюс, без которого они могли бы работать точно так же. Были и те, для кого сам факт наличия опциона имел сильный эмоциональный эффект, независимо от суммы. У меня в команде был человек, с которым мы проработали более десяти лет, и для него было важно само участие в проекте, выходящем на IPO на NASDAQ, а не потенциальные выплаты.

При этом многие люди не осознают, что в опционах есть и обратная сторона: можно долго работать, но до момента реализации опциона быть уволенным и в итоге не получить ничего или получить лишь небольшую часть. Всё нереализованное в таком случае аннулируется. Этот аспект также часто остаётся недопонятым и неосознанным.

Опционы и отложенный доход: опыт выбора между деньгами сейчас и капиталом в будущем

Тема опционов является одной из самых показательных, когда речь заходит о деньгах «потом». Это наглядный пример отложенного дохода. В бизнесе подобные истории существовали и 15–20 лет назад, и 25, и 30, и 35 лет назад – они были всегда и сохраняются до сих пор. Разница заключается в том, что сегодня у людей есть доступ к огромному объёму информации: можно изучить реальные кейсы, понять, что происходит на самом деле, какие существуют возможности, а также увидеть плюсы и минусы подобных решений. Раньше всё это воспринималось скорее как мифическая история.

Я хорошо помню, как в 2004 году мы ездили в Польшу за телефонами, чтобы потом перепродать их. Сам подход и само ощущение от этого процесса были очень похожи на состояние моего коллеги, для которого сам факт нахождения в опционе был невероятным и крайне значимым плюсом. Именно в таких ситуациях у человека часто рождается внутренний вопрос – не у всех, но у многих: что лучше, деньги сейчас или деньги позже?

В 2007 году я открыл свой первый полноценный бизнес по разработке программного обеспечения. Я не рассматриваю торговлю телефонами или другие подобные эпизоды – это были скорее краткосрочные вспышки. На тот момент моя карьера развивалась очень активно: за два с половиной года я вырос из программиста в руководителя проектов и работал над серьёзными задачами. Эти проекты были настолько значимыми, что я мог бы рассказывать о них любому человеку с большим интересом и на их основе составить полноценное резюме. Это были проекты, связанные с разработкой программного обеспечения, оборудования, печатных плат и различной электроники.

К тому моменту у меня был достаточно высокий доход для той сферы, того места и тех условий, в которых я жил. Я также хорошо понимал разницу между локальным рынком и, например, мифической Москвой, где, по слухам, в Microsoft и других иностранных компаниях проект-менеджерам платили значительно больше. Это различие было для меня очевидным.

Я устроился на работу программистом в 2004 году с зарплатой в 100 долларов. Это был переходный период: в университете тогда работало очень мало людей, я учился на четвёртом курсе, и рынок только начинал оживать. Затем зарплата начала расти практически каждый месяц. В какой-то момент мы начали активно нанимать людей в команду, и я помню, как пришёл программист, которому уже нужно было платить 1500–1700 долларов. Это был мой сокурсник, и он приходил работать в мою же команду. Естественно, моя зарплата автоматически росла следом.

Когда мы с партнёром открывали бизнес, мы сразу начали платить себе меньше, чем зарабатывали наёмной зарплатой. Мой партнёр был младше меня, но он был моим сокурсником и коллегой, работал со мной в той же французской компании по разработке программного обеспечения. Мы осознанно пошли на снижение личного дохода. При этом у меня не возникало вопроса, что лучше – деньги сейчас или деньги потом.

Естественные решения и вопросы о деньгах: опыт выхода из бизнеса

Существуют разные состояния, и нельзя сказать, что подобный вопрос возникает всегда. В тот период у меня этого состояния не было. Я думаю, многие из тех, кто будет смотреть эту лекцию позже, и даже те, кто слушает её сейчас, проходили этапы, когда доход снижался, но при этом сам вопрос «что лучше» не возникал вообще. Он просто не рождался. Мы просто открыли бизнес и сократили себе заработную плату – и на этом всё. Этот вопрос не возникал.

Почему он не возникает в таких ситуациях? Потому что действие совершается естественно и не из страха. Оно происходит не из сомнений, а опирается на что-то другое. Неважно, было ли это решение абсурдным, эмоциональным или логически просчитанным. Важно, что оно не лежало в плоскости беспокойства, переживания, неуверенности. Сам факт вопроса «что лучше, а что не лучше» не рождается в плоскости неуверенности.

При этом существует здоровый анализ. Когда человек спокойно рассуждает: в этом месяце потратить меньше денег, не купить что-то сейчас, а, например, приобрести акции, чтобы что-то отложить или конвертировать. Такой анализ возможен, и это нормально. Важно не путать его с тем состоянием, о котором идёт речь. В большинстве случаев вопрос «деньги сейчас или потом» возникает именно на фоне страха и сильной неуверенности.

Поэтому, если этот вопрос возникал в жизни, возникает сейчас или появится в будущем, особенно в момент открытия бизнеса, важно чётко определить для себя, почему он вообще появился. Что это за вопрос и откуда он взялся.

В начале я говорил, что в своей жизни сталкивался с обсуждением этого вопроса. Чаще всего это происходило при обсуждении собственных изменений с другими людьми. Именно тогда окружающие начинают активно советовать и «вливать» свои представления о том, что лучше делать, а что – нет. Как правило, они транслируют свой опыт, свои переживания и свою неуверенность, не разбираясь в том, кто ты и в какой ситуации находишься.

В феврале 2010 года я принял решение разорвать партнёрство и выйти из бизнеса по разработке программного обеспечения, который ранее открыл. В тот момент мой отец был ещё жив, он ушёл из жизни спустя полгода. Я хорошо помню разговор с ним: я пришёл и сказал, что закрываю фирму. Он не имел прямого отношения к этому бизнесу, но много лет занимался предпринимательством. Я отчётливо зафиксировал его стресс, недоумение и фундаментальное непонимание того, как я могу так поступить.

У него самого в жизни было несколько бизнесов, и одно из ключевых партнёрств длилось около 16–17 лет. Последние 6–7 лет этот бизнес находился в упадке: были периоды всплесков и роста, но в целом линия шла вниз. Находясь в этом состоянии, он очень долго принимал решение о следующем шаге – о закрытии бизнеса и расставании с партнёром. Когда ситуация стала критической, он сделал простое действие и практически сразу вышел в новое, очень удачное решение, даже не осознавая, как именно это произошло.

При этом сам процесс выхода из прежнего бизнеса занял у него невероятно много времени. Расставание с партнёром произошло не в идеальных отношениях: осталось много не проговорённых вопросов и отрицательных эмоций. Это был бизнес, связанный не только деловыми, но и личными отношениями, дружбой семьями, деталями повседневной жизни, что оставило свой отпечаток.

Когда в 2010 году он задал мне вопросы о моём решении, я смотрел на него с недоумением, не понимая, о чём он говорит. Моё сознание в тот момент было абсолютно чётким: я выходил из партнёрства, которое перестало быть мне нужным. Партнёры начали предлагать странные, на мой взгляд, решения – разделить бизнес на три части: разработку сложного программного обеспечения, мобильных приложений и онлайн-систем, где каждый стал бы генеральным директором своего направления.

Достаточно быстро обдумав ситуацию, я принял решение разойтись с партнёрами. Это было быстрое решение, хотя речь шла о моём основном и первом серьёзном бизнесе, которым я занимался несколько лет с 2007 года. Я был основным партнёром, и этот шаг имел большое значение. В тот период я был молод, время летело быстро, и именно тогда произошёл этот поворотный момент.

Культура инвестирования и различие подходов: деньги сейчас или потом

Пример с отцом я привёл для того, чтобы показать разницу в состоянии: у него был стресс, у меня – нет. Есть ещё один важный аспект. В целом нельзя сказать, что за меня кто-то сильно переживал с точки зрения работы или бизнеса. Особенно в тот период. Я не вёл образ жизни, связанный с большими деньгами, это не был бизнес, приносящий миллионы долларов. Я не тратил значительные суммы, и мой стиль жизни практически не менялся ни тогда, когда я работал программистом, ни тогда, когда у меня появился собственный бизнес.

Даже несмотря на то, что у меня уже была жена, это не создавало ощущения огромных обязательств, которые необходимо постоянно поддерживать. Не было состояния, при котором ты понимаешь, что на тебе висит гора расходов и обязательств, к которым ты привык и которые вынужден бесконечно поддерживать. Этого просто не существовало.

При этом я точно знал, что легко трансформируюсь. Я сразу сказал отцу, что не хочу открывать новый бизнес и не хочу заниматься бытовыми выборами вроде того, какой стул купить – за 20 или за 22 доллара. Я решил пойти работать проект-менеджером, потому что именно это я умел делать очень хорошо. Это было интересное обстоятельство, потому что к тому моменту мы реализовывали множество сложных и интересных проектов, у нас работало достаточно много сотрудников – в пике, возможно, около 40 человек, были офисы, отдельные кабинеты. И при этом у меня не было никакого внутреннего сопротивления или смущения по поводу того, чтобы спокойно выйти из этого состояния и пойти в проект-менеджмент.

Именно поэтому сторонние люди часто навешивают в разговорах темы и вопросы, которые на самом деле могут не иметь прямого отношения к конкретному человеку. Один из таких вопросов – «деньги сейчас или потом». Он активно присутствует в современном пространстве, в социуме и в бизнес-среде, и очень часто транслируется как сильная манипуляция. В каких-то странах этот вопрос подаётся более сбалансированно. Например, в технологическом бизнесе опционы выглядят достаточно сбалансированным инструментом.

Здесь можно увидеть огромное количество обычных людей, которые заработали большие деньги просто за счёт времени – за счёт того, что они долго находились в компании. Всем известно, что сотрудники крупных IT-компаний с капитализацией в сотни миллиардов и триллионы долларов, которые проработали там длительное время, в итоге стали миллионерами. Есть и не-IT-примеры, например Walmart. В компании работали сотрудники, которые со временем стали долларовыми миллионерами благодаря опционам. Одна из таких историй – женщина, которая много лет проработала кассиром: компания вышла на публичный рынок, она получила свой опцион и при этом продолжила работать за кассой. Покупатели даже не догадывались, что перед ними человек с крупным капиталом.

Это другая культура. В русскоязычной среде часто происходит иначе: если человек резко зарабатывает много денег, меняется и его поведение, и его образ жизни. Здесь же подобных примеров очень много, потому что существует развитый инвестиционный рынок, публичный рынок и рынок акций. Люди давно привыкли инвестировать. Уже в 80-е годы, когда в одних странах думали о покупке жилья, здесь размышляли о вложениях в акции для создания капитала.

Одна из распространённых сегодня идей – откладывать деньги детям, покупая для них акции американского рынка. Эта история активно транслируется и нередко носит манипулятивный характер, но при этом она работает. Я знаю немало людей, которые говорят, что десять лет назад, когда у них родилась дочь, они купили акции на её счёт, и за это время стоимость компаний выросла в сотни раз, сформировав значительный капитал. С точки зрения результата это действительно эффективно.

Нужно ли откладывать деньги детям, себе, на пенсионный счёт, на ближайшие цели или тратить их сейчас – это уже другой вопрос. Это разные подходы и разные стратегии. Здесь важно лишь отметить, что существует иное мышление в этой сфере. При этом это не означает, что в такой среде полностью отсутствует состояние выбора между деньгами сейчас и деньгами потом. Оно по-прежнему присутствует.

Фиксация момента выбора: деньги сейчас или деньги потом

Итак, сам вопрос. Если внутри возникает именно вопрос «что лучше», важно зафиксировать сам факт его появления. Речь идёт не о рациональном рассуждении в формате: уволиться с позиции проект-менеджера, открыть бизнес, арендовать офис, платить за него деньги, искать контракты, оценивать вероятность их получения. Это не про уверенный анализ возможных сценариев. Речь идёт именно о моменте, когда возникает сам вопрос выбора.

Если этот вопрос появляется, это означает, что человек находится в заблуждении. Сам факт его возникновения – признак нездоровой конструкции. Здоровое рассуждение предполагает спокойный анализ того, что и как будет происходить, понимание рисков и возможных сценариев. Но когда вопрос «что лучше» рождается на фоне неуверенности, страха или сомнений, это уже иная ситуация. В таком виде он является сигналом и индикатором заблуждения. Это крайне важно для себя фиксировать.

Именно поэтому существует распространённый вопрос: увольняться ли сейчас и заниматься бизнесом или сначала начинать параллельно. Универсального ответа на этот вопрос не существует. Всё зависит от конкретного человека: где он находится, чем занимается, где работает, какие у него зависимости, ограничения и какой именно бизнес он собирается открывать. Факторов слишком много, чтобы дать общий ответ.

В каждой индивидуальной ситуации ответ, безусловно, есть, но в общем виде его не существует. В одних случаях человеку прямо говорят: продолжайте работать, зарабатывать деньги и параллельно открывайте бизнес. В других – рекомендуют уволиться и сразу заняться бизнесом. А в третьих – прямо говорят, что бизнес не получится и не стоит этим заниматься. Это разные ситуации и разные решения.

Если взять пример с опционами, это отдельная тема, связанная с очень сильными переживаниями и страданиями людей. Представьте, что все сотрудники компании NVIDIA стали долларовыми миллионерами после роста оценки компании до триллионов долларов. Или ситуация, когда в OpenAI в определённый момент всем сотрудникам был объявлен бонус в миллион долларов – всем без исключения, включая охранников. Возможно, существовал минимальный срок работы, но сам факт показателен.

Я знаю десятки людей, которые говорят: «Если бы я остался работать в Google», «если бы я остался в NVIDIA». Некоторые из них даже снимают видео и рассуждают о том, какими бы они стали, если бы не ушли делать собственный бизнес. Это рассуждения в формате «что было бы, если». Но человек не остался, он этого действия не совершил.

Это ровно такая же логика, как рассуждение: «А что было бы, если бы я купил акции NVIDIA, когда они стоили один доллар». Это одна и та же конструкция. Работал ли человек в компании или нет – не имеет принципиального значения. В те же периоды можно было просто купить акции и не работать там вовсе, особенно тогда, когда это казалось странной и малозначимой идеей.

Подобных примеров существует огромное количество. С опционами они ещё более масштабны с точки зрения денег. Есть и другие способы, которыми люди зарабатывали крупные суммы, например, через генерацию криптовалюты в те времена, когда биткоин стоил около 20 долларов. Способов и историй очень много, и все они укладываются в одну и ту же логику.

Осознание риска и вероятность успеха в венчурных инвестициях

Важно осознавать, что вы находитесь в состоянии стресса и неадекватности, потому что это даёт возможность трезво взглянуть на происходящую ситуацию. Если человек в целом находится в состоянии стресса и неадекватности, это означает, что он ежедневно принимает неправильные решения или решения с высокой вероятностью ошибки. При этом он может этого не осознавать. В такой ситуации необходимо допустить для себя, что вероятность ошибки действительно существует и она велика.

Есть люди, которые инвестируют, не ожидая гарантированного результата, но с чётким пониманием рисков. Если взять венчурную индустрию, то вероятность успеха там крайне низкая. В отдельных случаях она может достигать 20%, но в целом речь идёт о вероятности меньше 1%. Мы с вами уже подробно обсуждали это на занятиях, и к ним полезно возвращаться, даже если вы уже их проходили. Пересмотр всей серии даёт большое понимание контекста и является серьёзным плюсом.

В венчурной индустрии вероятность успеха действительно ниже одного процента, и считать иначе – значит находиться в иллюзии. Приведу личный пример. Около десяти дней назад я летел в самолёте и увидел странное сообщение в чате о распределении средств в венчурном фонде, в котором у меня есть инвестиция. Это долгий фонд с горизонтом выплат от 5 до 10 лет. Я открыл информацию и увидел на отдельном счёте достаточно крупную сумму денег. Сначала было непонятно, откуда она появилась.

Разобравшись, я понял, что в одной из компаний сработал определённый триггер. Это достаточно известный американский стартап. По размеру суммы стало ясно, что сработал крупный множитель – порядка 30x или 50x. Для получения такой выплаты должен был произойти значительный успех.

Здесь возникает важный момент: я входил в фонд с конкретной целью. У каждого человека цель может быть разной – заработать деньги, получить контакты, опыт или доступ к среде. Если цель – заработать деньги, необходимо сразу допускать вероятность неудачи. Там, где возможны множители 30x или 50x, риск колоссален. Фактическая вероятность успеха остаётся крайне низкой, даже если она может немного увеличиваться в зависимости от контекста.

Например, если я живу рядом с человеком, который запускает стартап, и знаю, что он привлекает инвестиции только от сильных фондов, вероятность успеха выше, но она всё равно не становится стопроцентной. Даже на рынке венчурных инвестиций в США не существует ситуаций со 100% гарантией. Есть известные фигуры, которые выходят и объявляют о запуске бизнеса, сразу получая миллиардные оценки, даже не имея продукта. Вероятность успеха в таких случаях действительно высокая с точки зрения оценки, но она всё равно не равна 100%.

Всегда остаётся риск, что бизнес не реализуется, акции не будут проданы, их никто не купит, либо произойдут другие события, из-за которых инвестиция не принесёт результата. Даже в ситуациях, которые кажутся очевидными, риск потери денег никуда не исчезает.

В венчурном фонде изначально понятно, что вложения связаны с огромным риском. При этом, по моим наблюдениям, девять из десяти людей, которые входят в венчурные фонды, не осознают этот риск в реальных процентах и переоценивают вероятность успеха.

Реальное восприятие риска в венчурных инвестициях и влияние ожиданий на поведение инвесторов

Недавно я был на небольшом мероприятии, где участвовал в роли наставника по технологиям. Среди участников был достаточно состоятельный человек из Европы, и мы много времени провели вместе, общаясь лично. Во время одной из лекций выступал известный венчурный инвестор. Мой знакомый, человек старше меня и с очень специфическим бизнес-мышлением, сформированным в офлайн-бизнесе, во время выступления сказал мне: «Саша, мы ему вложили пять или семь миллионов, сейчас у него пошёл минус. Мне только что прислали цифры. Пойду спрошу, что там произошло».

Я попытался его остановить и сказал, что так венчурный бизнес не работает. Он не давал деньги лично этому человеку: инвестиция была сделана через фонд, через группу людей, возможно, через синдикат или другой фонд. Существуют документы, обязательства, правила взаимодействия. Он посмотрел на меня, но, когда встреча закончилась, встал и, несмотря на то что вокруг инвестора было много людей, которые пытались с ним пообщаться и что-то получить, подошёл к нему напрямую, фактически выдернул из толпы и задал вопрос: «У меня у вас лежит пять миллионов. Что с деньгами?»

Наблюдать такие модели поведения всегда очень показательно. До этого вокруг инвестора были люди, которые пытались выстроить с ним контакт, услышать интересные истории, получить доступ к возможностям и большим цифрам. И на этом фоне – совершенно другая реальность и другой подход к ситуации.

Этот инвестор что-то ему ответил, они разошлись, но для меня было очевидно следующее: у моего знакомого, который вкладывал деньги, изначально отсутствовало понимание риска. Для него существовало только ожидание большого заработка, но не риск. В подобной логике он, скорее всего, сказал бы: «Это вы рискуете, а не я». В таких разговорах, если докапываться до сути, всегда проявляется одна и та же установка: это ты должен инвестору, а не он тебе. Ты должен быть благодарен за то, что тебе дали возможность заработать, условно, x20. Не фонд заработал деньги для инвестора, а инвестор дал тебе деньги, и ты обязан быть ему за это благодарен.

Такая модель мышления особенно ярко проявляется в русской системе управления и в управлении русским бизнесом. Там тот, кто дал деньги, фактически становится владельцем всего. Это ощущается повсеместно и очень сильно.

При этом этот человек находился здесь, в Кремниевой долине, в одном из пространств – в Санта-Кларе или где-то рядом. Он приехал сюда, наблюдал за происходящим, пытался понять рынок, среду, логику Кремниевой долины. Но всё это понимание во многом остаётся абстракцией. Всегда остаётся вопрос: кто действительно понимает происходящее, а кто – нет, и существует ли вообще полное понимание.

В конечном итоге всё снова упирается в вопрос адекватного восприятия и осознания того, что происходит вокруг.

Продолжая этот пример, важно, чтобы вы воспринимали картину целиком. Когда я увидел эту сумму на счёте, у меня начала формироваться внутренняя линия рассуждений: что это, возможно, правильное место для инвестирования в венчурный капитал. При этом фонд прислал пояснение по этой инвестиции. Ниже было дополнительное пояснение, оформленное в характерной манере, с формулировками в духе «сейчас самое время». Текст был составлен так, что создавал ощущение неизбежного успеха. Использовались типичные маркетинговые обороты, которые нередко вызывают ассоциации с «инфоцыганством», хотя формально речь идёт о венчурном фонде, к которому такие ярлыки обычно не применяют.

В тексте звучал посыл «продолжаем зарабатывать вместе с нами», несмотря на то что по фонду в целом на тот момент у меня сохранялся минус, а поступившие средства были результатом срабатывания одной конкретной сделки. При этом в фонде оставалось ещё много других инвестиций. Если же пересчитывать результат с учётом времени, то это уже не просто x30, а вопрос того, за какой период этот результат был достигнут. Одновременно с этим в сообщении фактически содержалось приглашение к следующим раундам, дополнительным взносам или новым фондам. Вся конструкция выглядела так, будто дальнейшие иксы – x100 или x200 – практически гарантированы, а успех очевиден.

Однако успех не стал более очевидным, чем был раньше. Его вероятность как была, так и остаётся ниже одного процента. Ничего принципиально не изменилось. Если посмотреть на большое количество известных инвесторов, можно увидеть, что многие из них стали знаменитыми благодаря одной или двум удачным сделкам, которые во многом оказались случайными. Лично я знаю десятки таких примеров. Если внимательно разобраться, становится понятно, что эти сделки не были результатом системного контроля или особого расчёта.

Формально и я могу назвать себя успешным инвестором, учитывая этот конкретный результат в одной из компаний – одной из ведущих компаний современного стартап-мира. Я участвовал в этой инвестиции как limited partner фонда, не через сторонний синдикат, а напрямую. Но имел ли я к этому особое отношение, было ли это следствием какого-то особого мышления или расчёта? Нет. Я вошёл в фонд с пониманием, что, переезжая в Кремниеву долину, могу потерять все вложенные деньги. Позже у меня появилось ощущение, что я их, как минимум, верну, но изначальная позиция была именно такой.

Я хорошо помню, как ко мне приходили люди и спрашивали, рекомендую ли я входить в этот фонд. Я отвечал, что это исключительно их личный выбор. Я сам входил туда не с целью зарабатывать деньги. Возникает логичный вопрос – зачем тогда я это делал. Не ради торговли, не ради спекуляции. Это было скорее распределение энергии в то место, где я считал правильным находиться. Для кого-то это может звучать странно, но это факт. Мои партнёры и близкие люди знают, что это было осознанное, целенаправленное и очень чёткое действие.

Единственный момент, о котором я задумывался позже, связан с тем, что инвестиции проходили в нескольких раундах. В одном из раундов я снизил объём вложений. Если бы я действовал исключительно из стратегии зарабатывания денег и не уменьшал этот порог, то на сегодняшний день мог бы полностью окупить все инвестиции в фонд за счёт одной компании. В какой-то момент я изменил стратегию, но сделал это осознанно, исходя из чётко сформулированной цели. Этой цели я последовательно придерживался. Поэтому я не испытываю сожалений, не виню себя и не пересматриваю своё восприятие ситуации. Цель была определена, действия ей соответствовали, и движение по этому пути было для меня правильным.

Признание неадекватности как ключ к осознанному принятию решений

Возвращаясь к теме энергии, важно ещё раз зафиксировать связь двух, на первый взгляд разных, но на самом деле тесно взаимосвязанных состояний. В завершение этого блока стоит подчеркнуть следующее. Как только возникает внутреннее состояние, в котором появляется сам вопрос и сопровождающие его размышления – «что мне сейчас лучше делать?» или «если в будущем я заработаю деньги, стоит ли ради этого сейчас отказаться от чего-то, принизить себя или свои действия», – и если это приводит к сильным переживаниям, сомнениям, внутренним дискуссиям и постоянному анализу деталей, это является точкой неадекватности.

В этом состоянии мозг стремится получить ответ: что именно делать. Однако ответ здесь предельно простой. Достаточно осознать это состояние и зафиксировать его для себя: «я сейчас в неадекватности», «я сейчас принимаю неадекватные решения». Этот механизм универсален и работает во многих сферах жизни. Он проявляется и в бытовых ситуациях – например, когда возникает раздражение на детей, супруга или супругу, – и в рабочих процессах, когда действия становятся импульсивными. В такие моменты человек понимает, что находится в неадекватном состоянии, а значит, необходим перерыв.

Нужно остановиться, восстановиться и вернуться в состояние нормальной осознанности, чтобы не принимать неадекватных решений. Для этого требуется восстановление. В большинстве подобных ситуаций на это есть время. В отличие от экстремальных обстоятельств, где времени на восстановление нет, в повседневной жизни оно практически всегда присутствует. Это даёт возможность остановиться и спокойно посмотреть на происходящее.

Такое состояние может длиться месяцами и даже годами. В этом случае важно постоянно фиксировать для себя: если этот вопрос продолжает возникать, значит, я нахожусь в неадекватности и не понимаю, что именно здесь происходит. Сам факт появления этого вопроса – признак того, что он не должен возникать. Его не должно быть в нормальном, осознанном состоянии.

Эффективность встреч: зачем и с кем стоит встречаться

Сейчас мы резко переключаемся на другую тему, которая очень важна – вопрос о встречах: все ли встречи нужны и какие встречи действительно стоит проводить. Давайте рассмотрим, откуда возникает этот вопрос.

Мы шли с моим товарищем в Долине, и он говорит, что у него есть знакомый, с которым он познакомился в другой стране. Он предлагает встретиться с этим человеком. Проходит несколько дней, присылает фотографию, снова уточняет – «ты хочешь встретиться?» Я спокойно отвечаю: нет, я с ним встречаться не буду, но если тебе интересно, встречайся сам. Я не имею полного понимания, кто этот человек, чем занимается и какие цели преследует мой товарищ. Это важно: моя готовность встретиться не значит, что и другой человек должен это делать.

Возникает вопрос: почему так происходит? В нашей жизни происходит огромное количество подобных встреч – на конференциях, выставках, клубах, мероприятиях. Люди участвуют в них, чтобы познакомиться, создать контакты, сгенерировать возможности. Но возникает необходимость понять: зачем именно нужна встреча, для чего она проводится.

Я вспоминаю свой опыт 20 лет назад, когда учился в университете. Если бы какой-то бизнесмен тогда устраивал открытую встречу, я бы, конечно, пришёл – просто из интереса. Если бы кто-то пытался заставить меня участвовать в мини-группах, выполнять задания или активно присоединяться к какой-то структуре, это казалось бы мне нереальным. В то время такие процессы были интересны и давали сильный импульс.

Мой товарищ упомянул книгу «Счастливый карман полный денег» и сравнил её с фильмом «Секрет». Я же посмотрел этот фильм в 2009 году, рекомендовал родителям, и он оставил положительные эмоции. Но сейчас такой фильм я бы вряд ли посмотрел без раздражения – тогда это было нужно, сейчас – нет. То же самое и с встречами: если мне предлагают встречу с человеком, я задаю себе вопрос: зачем? Какова цель этой встречи?

Особенно интересен опыт 2015 года, когда у меня уже были плотные деловые отношения. Мы с Андреем Рогачевым запускали бизнес. Он – представитель Forbes, человек с огромным опытом. Быть рядом с ним – как идти с «золотым билетом». В определённых бизнес-сообществах это открывает невероятные возможности, а в других – может настораживать.

Я помню встречу с человеком из списка Forbes, который отказался инвестировать в наш бизнес из-за моего партнёра. Он показывал, что себя чувствует хозяином ситуации, и мне было важно оценить этот стиль рассуждения. Позже Рогачев создал клуб для своих топ-менеджеров с регулярными встречами раз в неделю. Количество заявок было огромным, но через год остались только один-два участника. Остальные перестали приходить, потому что их изначальная мотивация была попыткой «присосаться к золотому сейфу», а не искренним интересом к знаниям и развитию.

Рогачев был скрытым, осторожным человеком. Он редко появлялся публично, практически невозможно найти его фотографии. И однажды мы с ним во Франции посетили закрытую VIP-группу, где он согласился выступить. Там была небольшая, но сосредоточенная аудитория, и он провёл беседу, отвечая на вопросы. После этого он устроил розыгрыш 10 тысяч долларов среди случайных участников. Это был пример необычного и честного подхода – дать деньги напрямую и случайно, не ради пиара, а чтобы показать возможности и ценность присутствия

Я хочу привести пример парня, который по сути ехал на встречу просто потому, что ему это было поручено. Зал же пришёл, чтобы получить знания от Андрея Рогачева с одной целью – стать миллиардером. Но кем из присутствующих это получилось сделать?

Недавно один участник нашей группы рассказал, что ставит цель заработать 100 миллионов долларов и легко переехать в Силиконовую долину. Я предложил ему оценить вероятность: сколько людей из Минска смогли переехать в Долину и заработать такие деньги? Ещё важно учитывать время: сейчас 2025 год, а не 1996-й. В то время подобная цель была бы почти недостижимой и не ставилась большинством людей, которые тогда реально добивались успеха.

Я вспоминаю недавнюю ситуацию в кафе в Силиконовой долине. Я сидел с собакой и прослушивал важную информацию в наушниках, когда ко мне постоянно подходили люди, спрашивали о породе собаки, восхищались ею. Каждые пару минут кто-то останавливался: «О боже, какая красивая собака! Какая порода?»

Рядом со мной сидел француз с собакой. К нему подошла женщина и сказала: «О боже, какая собака!» Француз ответил: «Можете таскать моих собак? Я вам заплачу». Он переехал в Долину 25 лет назад. Было забавно наблюдать, как к нему никто больше не подходил – все внимание снова было приковано к моей собаке, русской борзой. Этот факт создавал возможности для знакомства и общения.

Француз упомянул, что в Долине он купил Лабрадо Дудили и Теслу, показывая свою собаку. Я же оказался единственным обладателем русской борзой в этом месте, и это давало определённые преимущества: знакомство и внимание окружающих. Ситуация напоминала опыт с Андреем Рогачевым – когда ходишь рядом с человеком, который вызывает уважение, появляется особая энергия и внимание. Я ни в коем случае не использовал это как инструмент для собственной выгоды.

Честность и осознанность в встречах: цель важнее формата

Смотрите, почему я вам рассказываю все эти примеры. Я рассказываю эти примеры с точки зрения настоящего понимания – настоящего понимания вообще, настоящего понимания целей, зачем и что делается. То есть я не покупал собаку для того, чтобы с людьми знакомиться. Этого не было у меня ни в коем случае. Есть ли люди, которые покупают собак, чтобы знакомиться? Есть. Так же, как есть люди, которые приходят в клубы, где надо нести пользу. И ты приходишь, тебе первое, что говорят: «У нас вначале надо приносить пользу. Вот вы пользу принесёте». И все бегают по кругу, все что-то делают, несут пользу. И такое ощущение, что все люди, кто пришли, они все пришли для того, чтобы принести пользу.

Мне кажется, был бы хороший клуб, сейчас, в современное время, если бы пришли все предприниматели и сказали: «Мы пришли для того, чтобы нажить денег, для того, чтобы воспользоваться вашими контактами, воспользуйтесь знакомыми. Давайте это делать, давайте наживать, давайте делать это». Но это, по крайней мере, была бы правда. Мне кажется, что это максимально эффективная правда.

Я входил в очень известный клуб IT-предпринимателей в Москве. Когда приезжали некоторые знаменитые личности, вокруг них собиралось много людей, все окружали этих личностей и вместе с ними разговаривали. Ты думал: «А в чем смысл клуба, если все постоянно окружают одних и тех же людей, а с другими людьми нет знакомства?» Но у меня там был «золотой билет». Я приезжал в клуб вместе с Андреем Рогачевым. Андрей был не IT-предпринимателем, но однажды был спикером. В клубе приглашали спикеров вроде Волошина, главы администрации президента, Льва Хаси, Касперского и других известных людей. Рогачеву нравились разные вещи, поэтому он решил ходить на IT-тусовку, будучи самым не-IT предпринимателем. Когда его спрашивали, чем мы занимаемся, он отвечал: «Я пенсионер». Но люди всё равно окружали Рогачева, а я находился вместе с ним в этом окружении. У людей всегда была мотивация присосаться определенным образом, сделать что-то.

Зачем это делать? Какая цель стоит за этим? Надо ли покупать собаку, чтобы знакомиться? Надо ли лететь в бизнес-классе для того, чтобы познакомиться с кем-то? Все слышали, что если летишь в бизнес-классе, там летают определённые люди, и с ними можно познакомиться. Я честно скажу: я очень много раз летал в бизнес-классе и не могу вспомнить ни одного знакомства, которое бы вышло за пределы самолета, ни одного разговора, который бы имел продолжение. Напротив, в эконом-классе вероятность знакомства выше, потому что людей больше. Ваш сосед в бизнес-классе может быть просто дедушка, которому дети купили билет, или бабушка, или супруг, и у всех свои запросы. Я, например, лечу изолированным, не хочу никого видеть и ни с кем разговаривать. У меня всегда такая позиция.

Я рисовал картины акварелью в самолете, и мимо проходили стюард и стюардесса. Я думал: «Проходите дальше», но один из них остановился и сказал, что это красиво. Я не хотел обсуждать картины, просто работал с энергией и внутренним состоянием. Есть люди, которые делают появление в определенном пространстве целенаправленно, как манипуляцию, но я так не действую.

Я ходил на множество встреч, когда люди приходят ради определенного знакомства и хотят что-то обсудить. Например, мой сосед, который работал в Apple с 1998 года, несколько раз встречался со мной, и каждый раз мы обсуждали обычный бытовой опыт, а не бизнес. Культурные люди не лезут в чужие дела и не пытаются сразу извлечь выгоду.

У меня есть опыт общения с пожилыми людьми, которые внесли значительный вклад в профессию. Один из них создал первые устройства для пластиковых карт в США. Я провожу его домой, когда ему тяжело, понимаю, что у человека своя жизнь. Я спрашиваю о его деятельности, он аккуратно рассказывает о проектах на военную промышленность и закрытых инфраструктурах. Ты слушаешь из уважения, не для манипуляции.

Если у меня есть конкретный запрос или цель, я открыт и могу обсудить её с человеком. Но без запроса встреча становится формальностью, и любые попытки «влезть» с предложениями будут ненужными. Человек может находиться в другом состоянии, ему это не нужно и неинтересно. Поэтому важно осознавать свои цели и намерения при любых встречах и взаимодействиях.

Осознанность и цель встреч: отличие реальной пользы от формальности и манипуляции

Ко мне лично обращается огромное количество людей. Конечно, не буквально огромное, я немного утрирую, но базово, для обычного человека, мне периодически пишут люди с просьбой встретиться, обсудить какой-то проект или задать вопрос. При этом сразу видно, что человек пишет без понимания меня, без понимания разных смыслов и не до конца выражая свою настоящую цель. Сразу читается манипуляция. То есть, когда читаешь, сразу понятно: человек хочет воспользоваться чем-то или неадекватно понимает обмен энергией.

Бывает, люди пишут: «Саша, давай созвонимся, есть пара вопросов». Я спрашиваю: «Какие конкретно вопросы?» – и прошу сформулировать их в аудиосообщении. Причём это знакомый человек. После этого он исчезает. Ты думаешь: «Как это возможно? Что случилось?» Он потерял телефон? Это же неприлично. Вначале меня отвлекли, я потратил время на сообщение, а потом человек просто пропал.

То же самое касается встреч. Иногда встречаются с другим человеком ради манипуляции: «Как мне из этого что-то получить? Как этим воспользоваться?» В бизнес-среде и социальной среде это иногда необходимо. Периодически нужно отстаивать свои интересы: прийти, попросить больше денег, изменить условия, договориться о премии. Но важно понимать реальную ценность таких встреч. Хождение в клубы, участие в выставках и конференциях должно иметь осознанную цель.

Я вижу много людей, которые делают вид, что это встречи с целью обучения или передачи пользы. Например, человек ведёт YouTube-канал и говорит: «Я несу пользу». Смотрим статистику: 100 случайных просмотров, из них большинство – знакомые или родственники. Среднее время просмотра – две минуты, и никто не досмотрел ролик до конца, кроме автора, жены и монтажеров. Это не польза, это иллюзия собственной эффективности, манипуляция или самообман.

Мы тратим огромное количество времени на клубы, мероприятия, встречи и знакомства. Необходимо понимать: делать это осознанно или нет. Я не против клубов. Было бы честно и эффективно, если бы участники сразу говорили: «Мы здесь, чтобы получить выгоду, заработать деньги, воспользоваться контактами» или «Я здесь, чтобы помочь и поделиться ресурсами».

В моей жизни были разные бизнес-партнёры. Помню, один пришёл и попросил прощения. Через месяц появился второй с той же просьбой. Потом друг объяснил, что они выполняли домашнее задание с коучинга: «Просить прощения». Честно говоря, это было бы гораздо более полезно, если бы человек признал свои ошибки по-настоящему. Истинная сила и польза ситуации проявились бы именно тогда. Человек бы сказал: «Я до конца не уверен, что должен просить прощения, но делаю это». Это дало бы возможность по-настоящему обсудить конфликтные ситуации, разобраться в вопросе: нужно ли просить прощения, какие произошли события, где и что имело место.

Если человек просит прощения исключительно из-за коучинга, он часто ожидает, что ему тоже попросят прощения. В этом случае встреча теряет глубину и эффективность, превращаясь в формальность и манипуляцию.

Искренность в прощении и опасность манипуляций: как отличить настоящую ответственность от формальности

У меня было много ситуаций, связанных с прощением, когда люди просили прощения. Если я вижу, что это манипуляция – похоже на задание или поход к психотерапевту, а не на искреннее проживание ситуации – я никогда не действую «в обратную сторону». То есть я не прошу прощения просто из-за того, что так принято. Я делаю это не из слабости и не ради общественных норм. Я стараюсь сначала побыть с этой энергией, осознать, нужно ли мне по-настоящему просить прощения у этого человека.

Если человек просит прощения из-за эгоизма или по заданию, когда вы просите прощения в ответ, он будет уверен, что вы действуете так же из эгоизма. Это создаёт ложное взаимодействие. У меня был один случай в партнёрстве, когда человек так хотел, чтобы я попросил прощения, что я сделал это, искренне обозначив свои ошибки: «Вот за это я извиняюсь, это моя ошибка». Но при этом у меня оставался большой список реальных претензий. Человек, для которого это было важно, буквально «вывернулся наизнанку», потому что ему нужно было только само действие прощения, а не настоящее понимание ситуации. Его просьба была манипулятивной, неискренней.

Когда просят прощения, единственное, что можно делать – находиться в благости к этому человеку с истинным пониманием, а не думать: «Ха-ха, наконец-то он признался». Это не приносит положительных результатов, не создает настоящей трансформации. Любые действия, исходящие из неправды или манипуляции, создают новые конфликты, недопонимания и, можно сказать, новую карму.

Я знаю примеры клубов, где людей учат «сначала отдавать, а потом получать». Сначала нужно отдать, потом принимать. На первый взгляд, принцип выглядит великим. Но если основатель манипулирует этим правилом, превращая людей в «детей», которые должны следовать инструкциям, это перестаёт быть искренним. В таких случаях истинная цель теряется, и взаимодействие превращается в очередной механизм управления, а не в подлинный обмен.

Динамика помощи и манипуляции в бизнес-среде: когда встреча теряет смысл

Я вам говорил или нет? Когда мы приехали в Штаты, сталкиваешься с бизнес-средой и людьми, которые активно работают в этой среде. Часть русских людей говорит: «Если у вас есть какие-то вопросы, обязательно обращайтесь». Я помню несколько локальных вопросов, которые нужно было решить, и ты пишешь человеку, а его нет. Он не решает этот вопрос. Часто встречается и другая история: кто-то предлагает помощь, а другой, когда обращается, говорит: «Ты сначала сам должен помочь». Замкнутый круг. Если все только помогают, но никто не берет, тогда кому помогать?

Современный человек тратит на это огромное количество времени. Не все люди так живут, конечно. Это в основном характерно для бизнес-сообщества и профессиональных кругов. Но не всем, еще раз: не всем. Когда попадаешь в бизнес-среду, этого много.

Если, например, взять мою жену, у нее этого нет. Она не действует в рамках такой системы. Наоборот, иногда я говорю ей: «Сделай эту встречу, сходи на это мероприятие», – и она делает, но не из-за системы, а по собственной инициативе. Это интересный аспект наблюдения: почему у человека этого нет в системе?

Есть обратная сторона: когда человек приходит на встречу в режиме манипуляции, когда им пользуются или когда он делает так, чтобы его использовали, чтобы создавалась красивая картинка. Но сегодня мы не о ней. В нашей группе много людей из бизнеса, в V100 очень много участников из профессиональных кругов. И вы будете сталкиваться с разного типа такими пространствами.

Честность и осознанность на встречах: избегая манипуляций и энергетических затрат

Самое важное – это аспект, который из этого выходит. Если говорить про слой истинного развития и масштабирования, там, где мы говорим о том, как человек может масштабироваться, важно понимать, что я сам не создаю манипуляционные ситуации. Я не пользуюсь другими людьми на встречах. У меня, конечно, есть возможность использовать определённый поток, который ко мне идёт, и поток в обратную сторону, но это не в контексте манипуляций, а исходя из собственных интересов. Когда люди приходят, я очень стараюсь отслеживать себя, чтобы не входить в режим манипуляций. Это может казаться со стороны некрасиво или даже больно, но это правда. Если я говорю: «Я не готов сейчас помочь» или «Я не могу тратить время», это по крайней мере честно.

Эти две темы – деньги и встречи – связаны тем, что современный человек тратит на них огромное количество энергии и времени. Кто-то может возразить: «А как быть, если случайная встреча оказывается важной – жена или бизнес-партнёр появился?» В моей жизни многие такие встречи действительно были случайными. Но здесь важно различать случайные встречи и встречи, организованные в режиме манипуляции, когда, например, товарищ предлагает: «Встретьтесь, возможно, вам будет интересно».

Я вчера своему товарищу сказал: если я чувствую, что встреча нужна осознанно, через интуицию, вдохновение или внутреннее видение, я иду на неё. Либо если я заранее чётко понимаю, зачем она нужна, с пониманием, что результат не гарантирован.

Вспоминая мои встречи, большинство из них происходило без манипуляций. Иногда это были случайные встречи, потому что близкие люди говорили: «Давайте вместе встретимся», как с Андреем Рогачевым – я просто попросил его выступить, и всё. Это не было связано с манипуляцией. Но даже когда встречи приводили к партнёрствам или знакомству, результат иногда был неожиданным.

Например, с Андреем Рогачевым я познакомился в такой среде: он пришёл на мероприятие «Бизнес-молодость» по рекомендации, познакомился с моим партнёром, и мой партнёр сказал: «Вам будет интересно общаться с этим человеком». Я предложил провести целый день вместе, хотя он меня не знал. Он был удивлён и предложил сначала просто поужинать. Я озвучил ему цель: посмотреть, как он работает, как двигается, как мыслит на встречах. Это техника, которая даёт плюс и пользу, когда просто проводишь день рядом с интересным человеком.

Если пересмотреть эти встречи, важно понимать, что я всегда старался находиться в режиме «не про деньги». Но ниточка, пусть маленькая, всё равно присутствовала. Я даже попросил у него прощения за это, ещё во время нашего совместного бизнеса. Он был ошеломлён, потому что все люди рядом с ним присутствовали из-за денег. Он старался держаться отдельно, без охраны, а я находился рядом не из-за этого. Я объяснил ему о той маленькой ниточке, но по сути её следовало озвучивать сразу – это бы укрепило наши отношения.

Если бы я открыто сказал: «Андрей, я сегодня сижу рядом с тобой и думаю о твоих деньгах», это было бы честнее и прозрачнее.

Честность, открытость и зрелость: истинная ценность общения и советов

Я хочу сказать, что если бы я действовал таким образом, это принесло бы невероятный плюс как мне, так и ему. Это дало бы возможность по-настоящему развивать наши отношения и, возможно, избежать тех зон конфликтов, которые в итоге могли бы возникнуть. Это принесло бы реальную пользу. Даже если бы исходить из манипуляции, такой подход всё равно был бы полезен. Но сейчас речь не о манипуляции – это было бы реально полезно.

Это похоже на полезность проговаривания жизненных аспектов с близкими людьми: с мужем или женой, со взрослыми детьми, с родителями, с друзьями. Для детей младшего возраста, например шестилетних, подход другой – не нужно играть роль психотерапевта. Но для взрослых открытое обсуждение важно. Многие люди не могут выдержать такую открытость, это нелегко, но в целом это полезно и важно – открываться, обсуждать, быть с этим вместе.

И здесь возникает связь с темой денег. Когда речь идёт о деньгах, часто возникают вопросы вроде: «У меня деньги будут в будущем или сейчас?» Эти вопросы часто появляются из-за сторонних советчиков или если вы сами становитесь советчиком. Как вы даёте советы? Исходя из страха или ограничений, или из собственного понимания и опыта? Если совет исходит из ваших внутренних страхов или невозможности сделать что-то самим, он превращается в правду для другого человека, и манипуляция разворачивается в обратную сторону, создавая свою карму.

Пример из клубной среды: люди приходят и говорят, зачем они здесь. И главный участник честно говорит: «Меня сюда притянули, я сюда приходить не хотел, я вас не знаю». В современном обществе такое почти невозможно – это требует высокой открытости, как на сеансе психотерапии. Находясь в открытости, человек становится уязвимым. И многие люди, независимо от богатства, не хотят снова быть в уязвимости.

Тем не менее это невероятно полезное действие, с которым нужно научиться быть. Это процесс на годы и десятилетия, но когда человек овладевает им во взрослом возрасте, он способен по-другому разговаривать с людьми младше себя, с детьми, внуками, с окружающими.

Пример впечатляющего уровня зрелости – люди 80–90 лет. Как они общаются, задают вопросы, слушают другого человека – это поражает. Чтобы так общаться, нужно научиться слушать других, не ожидать, что они будут делать так же, и не требовать от них этого.

Важно понимать, что когда вы начинаете действовать с такой честностью и открытостью, многие воспримут это как манипуляцию или проявление эгоизма. Для многих нахождение в правде выглядит как жесточайший эгоизм. Но именно это и есть настоящая зрелость и сила общения.

Заключение

Желаю вам войти в Новый год с ощущением радости и настроя на будущее. Важно научиться воспринимать события не только как способ решить текущие вопросы, но и как возможность для долгосрочного развития. Этому нужно учиться годами.

Большинство людей выросли в семьях, школах и окружении, где транслировались другие ценности. Постарайтесь научиться видеть и ощущать иначе, даже если получится освоить это лишь частично. Учитесь следить за собой и своим восприятием. Это прекрасное и глубокое путешествие, особенно если относиться к нему искренне, как к своей жизни, а не как к выполнению задания.

Поздравляю всех с праздниками и с наступающим Новым годом. Не воспринимайте Новый год как некую условную границу или точку отсчёта – ваша жизнь продолжится, и с наступлением года ничего не изменится само собой. Важно воспринимать жизнь целиком и идти по ней осознанно.

На любые вопросы, как всегда, отвечаю в нашем чате. Всем до свидания.