Почему ты УМНЫЙ, но БЕДНЫЙ?

— Почему ум любит откладывать старт какой-то деятельности до стопроцентной уверенности в её успехе? И как понять, что это ловушка?

— Есть две причины.

1. С одной стороны, бывает рациональное откладывание: внутреннее чутьё подсказывает, что начинать сейчас не стоит, и это действительно правильно.
2. С другой стороны — откладывание нерациональное: из страха, из неуверенности, из желания всё просчитать (а это невозможно), из гордыни или боязни осуждения.

Задача современного человека — найти баланс. Часто человек откладывает не потому, что слишком умный, а потому что есть резонное внутреннее ощущение, что «не время». Я не говорю о рационализациях вроде: «Не буду инвестировать, потому что плохой рынок». Это другое. Я говорю про внутренние состояния и страхи. Нужно научиться отличать: я не запускаю идею потому, что она обречена на провал, или потому, что меня сдерживает страх из прошлого? Ведь если я всё же стартую, то с большой вероятностью получится.

— Но ведь многие учёные не бедные. Они умные, занимаются наукой.

— Но многие учёные — не умные. Это важно: когда мы говорим «ум», нужно понять, на чём строится это определение. Вы возвышаете какое-то одно направление: количество прочитанных книг? Результаты теста IQ? Академические титулы? На чём основано ваше понимание ума?

— Как отличить прокрастинацию от рационального откладывания?

— Давайте разберёмся с понятием ума.

Пример. Женщина не может родить ребёнка 20 лет. Она перечитала все книги, прошла десятки курсов и программ, встречалась с коучами и терапевтами, сходила на тысячи сеансов, ездила в ашрамы, медитировала, изучала авторов со всего мира, получила четыре диплома по этой теме. Она всё знает. Но детей нет. Это умный человек в теме рождения детей?

Само слово «умный» — размытое, во многом материалистическое и эгоцентричное понятие. Почему-то принято считать, что умные только учёные. А я считаю, что среди них полно глупых людей — так же, как среди бизнесменов, менеджеров по продажам или любых других профессий. И наоборот, среди самых обычных людей полно по-настоящему умных.

Так что мы подразумеваем под умом? Человек, который прочитал 800 тысяч книг, или тот, кто построил отношения с 10 тысячами людей? Тот, кто воспитал двоих детей с истинными ценностями, или тот, кто учит, как воспитывать, но сам никогда не пробовал?

Возвращаясь к примеру. Человек хочет родить, но ребёнка нет. Это похоже на ситуацию: хочу бизнес запустить, но не запускаю. Хочу уволиться с работы, но не увольняюсь. Хочу развестись, но не развожусь. Хочу в отпуск, но не еду. Это всё жизненные проекты, невероятные задачи.

А вот другой пример. Девушке 18 лет, познакомилась с парнем, и у них рождается ребёнок. Потом ещё, и ещё. Они не читали ни одной книги, ничего не изучали, а дети есть. Это феноменально.

Бывает и так: умный человек всё изучил, а ребёнка нет. А потом по случайности ребёнок появляется. То же самое и в бизнесе. Человек суперумный, начитанный, дипломированный, но обстоятельства не складываются — и бизнес так и не запускается. Факт в том, что миллиарды людей мечтали о проектах, но так и не начали их.

Человек считает себя умным в сфере, где он не понимает причинно-следственных связей. Если он действительно умный, то понимает: почему не сделал в один момент и сделал в другой.

Человек может быть умным, но если у него не получается бизнес, значит, именно в бизнесе он глупый. Я знаю таких людей. В чём-то разбираются, но в продажах, маркетинге, партнёрстве, экономике — ноль.

Если результат зависит от ума, тогда умный должен показывать результат. А если результата нет — стоит задать себе два вопроса:

1. Действительно ли я умный в этой сфере?
2. Понимаю ли я причинно-следственные связи: почему в один момент я не действую, а в другой начинаю?

Например, я за последние полтора года записал больше ста видео, 70 из них по этой тематике. Но раньше не записывал. Почему? Хотя ум у меня был тот же. На это есть понятные причинно-следственные связи, и они понятны. Здесь нет загадки.

— Чем синдром перфекциониста отличается от здоровой осторожности?

Я знаю огромное количество примеров успеха в деньгах, в больших деньгах, где люди действовали абсолютно неадекватно с точки зрения осторожности, словно ставка в казино. Есть же люди, которые выигрывали в казино, ставя не на красное или чёрное, а на конкретное число. Это неадекватная конструкция заработка денег.

Есть и такие, кто построил бизнес в абсолютно рискованных и абсурдных условиях, идя против всего рынка, и всё же заработал огромные деньги. В то же время многие действовали очень грамотно, выверенно, приобретали правильные финансовые активы, но всё равно потеряли деньги. Или, например, человек умер до того, как смог ими распорядиться, и оказалось, что средства были неправильно оформлены и зависли в воздухе.

Главная связка между перфекционизмом и осторожностью — это понимание, как результат действительно связан с этими качествами. Это осознание даёт очень сильное движение вперёд.

— Как не скатиться в бездумный риск, убрав предварительный анализ ситуации? Как найти баланс между риском и анализом? И как не уйти в крайность бесконечных действий без раздумий?

— Я не вижу в этом особой проблемы. Существуют две крайности: вообще не анализировать и просто действовать или же бесконечно думать и анализировать. Баланс заключается в том, что есть задачи, которые нужно делать без планирования и чрезмерной оценки, а есть задачи, которые обязательно требуют жёсткого планирования.

В бизнесе, даже среднем (где работает больше ста человек), всегда есть задачи, которые нужно тщательно рассчитывать: налоговое законодательство, структура юридических лиц, организация капитала, бухгалтерская и налоговая отчётность. Всё это должно быть под строгим контролем. Но при этом есть задачи, где нужно действовать хаотично и быстро, не зная конечного результата. Например, в системе продаж иногда нужно просто прозвонить тысячи людей, а иногда — найти именно тех пятерых, без которых бизнес не сдвинется. Всё зависит от ситуации, и важно помнить, что системы бывают разные.

Причина бездействия, когда действовать необходимо, кроется в отсутствии сил. Человек говорит: «Я умный, просто не действую, расскажите мне, как начать». Но проблема не в знании, а в отсутствии сил. Если бы силы были, человек просто действовал бы.

У меня был период, когда я не откладывал деньги, хотя жил хорошо. Я думал: «Зачем откладывать, если я прекрасно себя чувствую и всё идёт нормально?» Но один знакомый сказал: «Причины разные. Первая — в твоей жизни действительно была благость, всё складывалось спокойно. А вторая — у тебя просто не было сил откладывать». Это разные вещи, их нельзя путать. Иначе можно создать иллюзию, что деньги откладывать не нужно. Я же понимаю: в тот период у меня просто не было сил это делать.

Поэтому, когда возникает вопрос «делать или не делать», нужно сначала понять причину. Это номер один. Почему вы хотите сделать задачу? В большинстве случаев человек не делает или делает неправильно именно из-за того, что путает причину.

Например, зачем я снимаю ролики? Чтобы заработать деньги? Чтобы меня узнало больше людей? Чтобы доказать близким, что я могу? Чтобы показать другим, что я классный? Чтобы завести новые знакомства и партнёрства? Чтобы когда-нибудь показывать эти ролики своим внукам? Очень важно честно ответить на этот вопрос.

Человек часто говорит: «Я бы давно завёл YouTube-канал, но не завожу по разным причинам». Но истинная причина — это то, зачем он его хочет завести. Я, например, за полтора года ни разу не изменил свою цель. Это для меня огромная точка опоры. Команда и знакомые пытались навязать мне другие цели, но я держусь своей.

Вот пример: одна из членов моей команды пошла на дорогое обучение по YouTube, где говорят: «В любом канале обязательно должна быть цель продаж». Но мне это странно. Почему обязательно? У Криштиану Роналду, насколько я помню, больше миллиарда подписчиков, но я не вижу, чтобы он напрямую продавал. Есть огромные аккаунты в соцсетях без продаж. Я не хочу строить свои действия на ложной точке опоры.

У меня есть канал “ToTheMoon”, где публикуются технологические новости и инсайты из Кремниевой долины — там тоже ничего не продаётся. И это очень важно: такая честная позиция стабилизирует и помогает принимать решения о следующих шагах.

Второй важный момент — понять, почему вы действуете или не действуете. Часто мы начинаем что-то только потому, что нам помог другой человек, пришло правильное время или мы оказались в нужной стране. Например, я начал вести YouTube-канал после переезда в США. В России у меня было больше возможностей для съёмок, но я этого не делал. А здесь, где гораздо сложнее найти интервью, организовать монтаж и всё прочее, я начал. Почему именно здесь? В этом проявляется важный феномен.

⚡️ Подписывайтесь, новые ролики каждую среду и воскресенье

🎥 Видео по данному материалу

🎙️ А так же, слушайте мои подкасты в Yandex и Apple

• Слушать в Yandex
• Слушать в Apple