#духовность #саморазвитие #трансформацияличности
Личный опыт
Как найти и выбрать партнера в бизнесе? Важная, интересная, глубокая, сложная, всеобъемлющая тема и вопрос, который в действительности будет сопровождать человека всю его жизнь. У меня в жизни были сотни партнерств. При этом есть важные для меня, глубокие партнерства: когда я запускал свою первую компанию по программированию, в компании «Бизнес Молодость», партнерство с Андреем Рогачевым в «АГРО24», в компании «GeekВrains».
Много таких живых партнерств, в которых я проживал и боль, и страдания, и удачу, и успех, и радость. И та боль, которая возникала, базировалась в том числе на том, как я выбирал того или иного партнера или партнеров.
Какая была причина выбора? Что в этот момент во мне действовало? Какой был в этот момент во мне источник выбора партнера? Я не зря сказал, что в моей жизни были сотни партнерств – их действительно было столько. Есть партнерства в разных проектах, с точки зрения команд, разных бизнесов (крупных, больших, маленьких), одинаковое партнерство с точки зрения долей, где я миноритарий или самый важный человек. При этом у меня есть партнерство с моей женой, которое длится очень долгое время. Мы с ней познакомились в 1987 году. Задумался об этом и подумал, что как будто это очень странное и далекое время. Долгое, длительное, настоящее, живое партнерство с абсолютно разными обстоятельствами и самое главное – с разным мной.
Важно, когда подходишь к выбору партнера, понимать, что любое партнерство случайное. Мы сейчас говорим о том, что у вас есть обстоятельство, в котором возникает вопрос: «По пути ли вам с этим человеком?». Или вы видите некоторый импульс, что с этим человеком может что-то получиться, или он что-то вам предлагает, или какая-то команда предлагает этих людей, или вы думаете им что-то предложить.
В партнерстве самое важное – зафиксировать его цель. Зачем вы делаете это вместе?
Чтобы сделать бизнес с определенной целью и у вас фундаментальная история этот бизнес? Например, вы хотите сделать бизнес в образовании и создать компанию, которая стоит 10 млн долларов? Или вы хотите создать сеть салонов красоты и сделать компанию, которую продадите за 40 млн долларов? Или вы хотите открыть кофейню, которая будет вам генерировать 1000 долларов в месяц? У вас суть и цель этого партнерства – бизнес или то, что вы хотите быть вместе с этим человеком? Просто с ним находиться, получать опыт, радость, получать разные бизнесы, события, обстоятельства, получать трагедию, боль, травму, закрытие бизнесов, неуспех, банкротство – что угодно. Но самое главное – вы хотите проживать вместе с этим человеком. Такие бизнес-партнерства существуют. И, наверное, это очень похоже на глубокое, настоящее партнерство в семье.
Два важных обстоятельства: ваше партнерство базируется на ключевой цели в бизнесе или на том, что вы хотите вместе находиться.
При выборе партнера важно исходить из двух следующих пониманий: с одной стороны, у вас есть собственное ощущение, что это будет за партнерство, и с другой стороны, понимание того, что у вашего партнера может быть совершенно другая цель, задача, действие, основа принципа, стратегия взаимодействия. Ваш партнер – другой человек. На базе этого вы можете по-настоящему договориться: когда это будут не ваши неозвученные ожидания, некоторые догадки, страхи, а вместе войти в партнерство, в котором все ясно и понятно. Когда вы находитесь в состоянии открытого диалога, твердости, уверенности отношений, честности, когда вы знаете, что в вашем партнерстве не присутствует ложь и вы друг другу сказали правду. Причем есть интересный и уникальный момент: не существует понятия уровня партнеров с точки зрения совместного партнерства. Кто-то думает, что если у человека есть миллиард долларов, то он обязательно делает партнерство с людьми, у которых плюс-минус миллиард долларов; человек, у которого есть 100 тысяч долларов или нет ничего, не может сделать партнерства с человеком, у которого есть 10 миллиардов долларов. Это не так, потому что у каждого человека будет своя внутренняя цель и состояние партнерства. Человек, имеющий миллиард долларов, может хотеть сделать партнерство с человеком, у которого нет денег, но который что-то делал, чтобы просто с вами находиться. Он чувствует с вами спокойствие, хочет общения, вашего творчества или профессионализма, или взгляда, или способности принимать решения, или вашей некоторой точности. А вы, например, с этим человеком хотите только денег – представим такую ситуацию.
Значение честности и прозрачности в партнёрских отношениях
Партнерство будет неудачное, неуспешное, если вы ему об этом не расскажете. Если вы честно скажете человеку: «Слушайте, моя цель внутри – заработать деньги, а ваша какая настоящая?» Постараться увидеть, что его цель не заработать деньги с вами, потому что вы вместе необязательно заработаете деньги, которые ему интересны. Для вас будет интересно 10 миллионов долларов, а для него – нет. Ему, например, вместе с вами классно находиться. Он вам это расскажет, а вы ему скажете, что вам нужны деньги – открыто, честно. Скорее всего, произойдет какое-то обсуждение внутреннего состояния, но при этом каждый из вас, по крайней мере, будет твердо знать, что он озвучил правду и вы попробуете на ее базе определиться, возможна ли такая конструкция. Если вы друг другу не скажете правду, то это партнерство закончится неуспешно.
Важно, конечно, помнить, что абсолютно любое партнерство заканчивается в жизни: как минимум, кто-то из людей умрет. Вопрос: что во время этого партнерства было? Это была настоящая жизнь, партнерство? Это было огненное партнерство, творческое? Это было партнерство, которое развивало вас и все вокруг? Или это была стагнация, деградация, негатив, потеря денег, потеря огромного количества времени, разочарования?
В моей жизни была ситуация, когда я делал партнерство с человеком, абсолютно отличающимся от меня с точки зрения денег. Это было в компании АГРО24, партнером был Андрей Рогачев – создатель «Пятерочки», один из первых людей, кто в России заработал миллиард долларов кэшем не на приватизации. Человек с большим опытом, очень богатый, я со своим каким-то опытом – мы вместе договариваемся. Почему я говорю «каким-то»? Это внутреннее ощущение такое, потому что меряешь деньгами в данном случае. Мы с ним очень долго были не разлей вода и искали какие-то бизнес-проекты. Мы договорились сделать вместе проект. И вот здесь важно, что мы договорились вместе в этом проекте и написали, например, что нам важно в бизнесе распределять прибыль. Но нужна ли была ему эта прибыль? Нужна ли была человеку прибыль в миллион долларов? Нет. Ему миллион долларов не нужен. Так же, как мне не нужен был этот бизнес, если бы я в нем начал зарабатывать тысячу или две тысячи долларов. И я был на стороне денег, он – на стороне, чтобы со мной находиться. Он чувствовал что-то другое, другую энергию. Через несколько лет после того, как у нас было партнерство, я ему об этом сказал, потому что партнерство уже шаталось. Честно ему в этом признался. Как классно уметь и иметь возможность не бояться обсудить это в самом начале. Почему человек боится в самом начале рассказать другому партнеру о своих собственных мотивах? Потому что он боится, что это партнерство не состоится, и, скорее всего, у этого человека уже есть какие-то ожидания. У меня было ожидание в этом бизнесе, что мы заработаем больше миллиарда долларов, потому что это было главной целью – сделать компанию, которая будет стоить больше миллиарда долларов. И у меня была цель сделать больше миллиарда долларов, я боялся сказать правду, потому что если я это скажу, то у меня оборвется партнерство. А человек мог сказать: «Знаешь, если ты только за деньги, то я этим бизнесом не буду заниматься». И закрыл. Человек же не хочет, чтобы с ним были чисто из-за денег, а чтобы с ним были из-за того, какой он человек. На самом деле, никто не хочет, чтобы с ним были только из-за этого. Конечно же, я был с ним не только из-за денег: я был с ним в том числе из-за того, какой он человек. Я, наверное, один из немногих с ним был такой. Но все равно во мне был этот импульс, источник и причина денег. Поэтому если вы, выбирая партнера, делая какую-то внутреннюю рефлексию, быть ли вместе с этим человеком, что-то ему не договариваете, то вы формируете ложные ожидания о себе, и самое главное – создаете ложные ожидания другому человеку. Ведь этот человек тоже может находиться в состоянии страха, лжи. И он на ваш обман накладывает еще и свой. Это не две лжи – их становится две тысячи. Мало того, эта неправда потом переходит на клиентов, сотрудников, топ-менеджмента. Все начинают это где-то чувствовать, видеть. Это перекладывается на ваши семьи, куда угодно.
Точка правды, честности, максимальной истинности в партнерстве позволяет максимально быстро приблизиться к результату.
Бывает партнерство, где импульс такой сильный, что и договариваться особо не надо, все и так честно: ты берешь просто и двигаешься вперед. Бывает партнерство, где ты невероятно детально продумываешь разные обстоятельства бизнеса, потому что по-другому невозможно. Те партнерства, которые требуют прописывания огромного количества параметров, скорее всего, будут труднодостижимы.
Истории успехов и неудач в бизнес-партнёрствах
Почти год назад у меня была ситуация, когда мы обсуждали детали потенциального партнерства. Я обсуждал с двумя людьми, выставил целый список параметров и деталей, при которых я готов вместе взаимодействовать. Мне кто-то говорил, что так нельзя делать, это неправильно. Партнерство не состоялось. Но почему я выставил этот список деталей? Я знал, что, если не сообщу большое количество деталей, вместе с этими людьми не буду находиться. Я видел, что у нас в разные стороны уходят некоторые принципы – жизненные, свободы человека, управления компанией или бизнесом. Я понимал, что есть смысл обговорить некоторые вещи заранее и прописать их, жестко зафиксировать. Возможно, я потерял бизнес из-за того, что сказал слишком много правды, попытался с самого начала предугадать много обстоятельств. Но знаю, что в тот момент я был уверен, что с этими людьми надо сделать именно так. И сейчас я уверен, что поступил правильно.
Советы по выбору правильного бизнес-партнёра
Бывает, я партнерство заключаю мгновенно: ты человека видишь, проводишь с ним небольшое время и тут же предлагаешь сделать партнерство. Ты чувствуешь искренность, правду, истину, ощущаешь, что этот бизнес будет живым.
Но если ты не прописываешь и не обсуждаешь некоторые детали и не узнаешь определенные обстоятельства другого человека, то тогда должен допускать, что те вещи, которые вы не обсудили, могут быть иллюзией, ненастоящими, могут не совпасть. Это в том числе важно для вас самих, чтобы жить, развиваться в правильном направлении с точки зрения законов истины и двигаться вперед. Это позволит не просто сделать хорошее партнерство, построить классный бизнес, зарабатывать много денег, получить известность, создавать хорошие команды, нести пользу клиентам – на самом деле это позволит вам проживать жизнь максимально классно, честно и истинно, по-настоящему.
А ведь мы делаем бизнес, партнерство не для того, чтобы быть его единицей и инструментом, чтобы он распоряжался нашей жизнью, а чтобы проживать жизнь в свободе, во внутреннем достатке, состоянии гармонии и правильного шага.
⚡Подписывайтесь. Постоянно делюсь на YouTube канале про бизнес, жизнь и духовность. А также слушайте мои подкасты на Yandex и Apple.