Бизнес или деньги? В чем отличие подходов

АВАлександр Волчек

Кто должен управлять вашим бизнесом? Вы сами? Или вы должны нанимать команду или каких-то людей, которые этим бизнесом будут полноценно заниматься? Огромное количество людей все время задают себе этот вопрос и находятся в состоянии бесконечного поиска. Поиска к себе людей, которые сделают какие-то вещи, которые сам не знаешь, как делать. Поиска каких-то людей, которые приведут компанию к какому-то неимоверному результату, к большому. Поиску людей, когда надоело всем заниматься и чувствуешь очень странное состояние. Делал, а сейчас делать не хочется. Или, наоборот, желание заниматься своим бизнесом всегда, потому что считаешь, что знаешь его лучше всего. Или желанием заниматься своим бизнесом всегда, потому что хочется так делать. Или желание заниматься своим бизнесом всегда, потому что не находишь другого человека для этого. Интересный момент, что я сейчас вот перед стартом видео посмотрел на две вещи, которые у меня в жизни происходят. Я когда приходил и забирал компанию в управление, если я становился генеральным директором, например, так было в компании Мегаплан, в какое-то время это лидер российского рынка систем управления задачами. Достаточно сильную компанию тогда вырастили. Или вот я был собственником компании Бизнес-молодости и стал потом этой компанией управлять как генеральный директор. Или я пришел управлять компанией GeekBrains или компанией это один из лидеров в технологическом образовании в ДПО.

И в каких-то других вещах, что я всегда делал, я когда приходил, если я вдруг начинал управлять как генеральный директор, то я всех абсолютно отсоединял от управления. То есть я забирал компанию тотально под себя, получал тотальный контроль. Тотальный контроль был везде, всегда. То есть я все больше занимаясь, управляя компанией, наращивал свой тотальный контроль. То есть это независимость от других директоров, независимость от акционеров, независимость от моих партнеров, если я владелец компании. То есть я все время наращивал свой контроль и свою власть внутри. С другой стороны, я вижу, как я поступаю в последние годы, если я прихожу в другой бизнес, и я не занимаю там операционную роль. Я лично что хочу сделать? Я хочу в этой компании прийти в состояние, где у меня нету контроля и нету никакой власти. Я просто нахожусь в состоянии собственника. Такой собственник мечта. Лежишь на диване и, значит, в шезлонге вот тут развалился и ничего не делаешь. То есть какое-то такое ощущение, что если ты собственник и ты не управляешь, ну так ты находишься в состоянии дивана. Интересный парадокс происходит. Вот я в собственном бизнесе, ну, если там не считать какие-то попытки торговать телефонами в молодости, первую компанию открыл в две тысячи седьмом году, семнадцать лет назад.

Семнадцать лет назад я впервые стал владеть чем-то. Компания была по разработке программного обеспечения. И я всегда за семнадцать лет наблюдал картину, что как только я получал власть и наращивал свою власть и контроль, другие партнеры, по идее, при моей текущей логике, должны были спокойно к этому относиться и отдыхать. У других партнеров возникало жесткое желание потери контроля и обратная реакция восстановления этого контроля, что всегда приводило к конфликтам, к каким-то проблемам, к спорам, к разным сложностям в отношениях. Всегда это были сложности в отношениях, неслышание друг друга, пробивание каких-то своих интересов. Это происходило везде. В две тысячи седьмом году я открыл компанию по разработке программного обеспечения с партнером. В две тысячи девятом году мы ввели другого партнера в к себе вместе в партнеры третьего человека. В две тысячи десятом, в конце две тысячи девятого они ко мне пришли вдвоем и говорят: "Слушай, мы думаем, что есть компанию смысл компанию разделить на три части, и каждый будет управлять своей частью и развиваться как и как собственник, и как генеральный директор". Я сказал: "Нет, я не согласен" и вышел из бизнеса. В две тысячи четырнадцатом году в Бизнес-молодости Пете Осипову настолько не нравилось, что у меня тотальный контроль над компанией, что он, в общем, все усилия приложил, чтобы я перестал быть генеральным директором.

Перестав быть генеральным директором, я сказал: "Так, отлично, я, значит, буду в собственника". Он же мне предлагал быть собственника, но ни Петя, ни Миша Дашкиев, им не нравилось, что я просто в собственника ухожу. Что это такое? Такое ощущение, что ты от компании отключился. Я такой: "Ну так я же собственник, вы же до этого могли отключиться". В две тысячи тринадцатом году Миши практически не было видно. В две тысячи четырнадцатом году Пети практически не было видно. Так это же абсолютно спокойное, классное действие. Бизнес был у меня Агро24 вместе с Андреем Рогачевым. Это человек, который Пятерочку сделал, находится в списке Forbes. Я не з я привожу эти акценты, расставляю где кто находится для того, чтобы понять некоторые системы с точки зрения, что это за люди. Я был генеральным директором, все держал в контроле. Как только мы решили, что надо поставить другого генерального директора, то я сказал: "Ну, не вопрос. Другой генеральный директор немножко по-другому, наверное, все вещи происходят". Все, у нас сразу же, значит, вылился конфликт. В GeekBrains я управлял. Одной части акционеров нравилось, что я держу компанию в тотальном контроле, их вообще не трогаю, к ним не прихожу, ничего не спрашиваю, не советуюсь, и свои создаю процессы, команды, структуры.

Часть их топ-менеджмента, которая со стороны была, их все это злило, их раздражало, их прямо пена изо рта у них шла. Они не могли, значит, за этим за всем наблюдать, потому что они сами хотели такого тотального контроля. Ничего хорошего обычно из этого не выходит. А другие акционеры думали: не, слишком много тотального контроля, значит, все же человек не работает под нашими собственными правилами. Так, значит, игра быть не может. Что это такое? При этом, когда я вхожу в другой бизнес, есть некоторое ожидание часто у людей, что я буду очень серьезно вкладываться. Я людям говорю: "Вы уверены, что мне надо очень серьезно вкладываться? Если я буду очень серьезно вкладываться, то у меня будет много контроля, я начну делать свои собственные процессы. Вам будет очень тяжело там внутри находиться. Многим людям будет тяжело находиться внутри. Вы действительно хотите этого?" Начинаешь чуть серьезнее вкладываться. Тебе говорят: "Ты слишком давишь. Давить не надо". Значит, люди по-другому реагируют. Хорошо, я не буду давить. Не давишь. Тебе говорят: "Что-то ты не сильно вовлечен и, значит, ты не находишься постоянно". Это мне напоминает сразу же сегодня, наверное, такое настроение, такой вечер. И Саша, который сегодня оператор, он улыбается, сидя на стуле и слушая данный текст, я мне под данное настроение сразу же вспоминается моя мама, когда я очень много, значит, работал.

Я такой люблю работать очень рано. Всю жизнь рано встаю. Всегда приезжал в офис раньше всех, уезжал, там, очень поздно. Много, значит, всегда работал. Мама говорила: "Саш, ты так много работаешь, надо время больше с детьми проводить". Я говорю: "Мам, слушай, я в целом на выходных не работаю, много отдыхаю. Я вообще хороший отец, я много встречаюсь со всеми". "Не, все равно ты очень много работаешь". Я говорю: "Это тебе кажется. У меня просто очень много встреч, у меня много бизнесов каких-то, вхождений, дел, все это. У меня просто много всего, поэтому тебе кажется, что я много работаю". "Нет, ты очень много работаешь". Потом, значит, было время впервые, помню, оно случилось такое очень сильное время, когда мама на это обратила внимание. Это было девять лет назад, две тысячи пятнадцатый год. Мама, значит, мне звонит и говорит: "Саша, что-то ты очень много отдыхаешь, так отдыхать нельзя". Я говорю: "Мам, ты определись. Я много работаю, мало работаю, много отдыхаю, мало отдыхаю. Надо где серединка вообще какая-то существует у тебя или нет? Или ты все время ищешь некоторый такой подвох?" Ведь счастье у детей не в том, сколько с ними времени проводишь. Счастье в пар бизнесе и в партнерстве не в том, сколько времени проводишь.

Результат в бизнесе не в том, сколько времени проводишь. И самая главная история. Самое главное решение. Вот есть такое решение уникальное, как поймать эту точку. Мне в бизнесе управлять или нет? Этому партнеру управлять или нет? Мне как владельцу быть или нет? У меня есть такая группа наставничества. V100 называется. Там сто человек. Я ее запустил три месяца назад, и недавно один человек там можно бесконечно мне вопросы задавать. Я людям говорю: "Задавайте мне бесконечно вопросы". Я бы просто сожрал мозг, мне кажется, себе бы. Приходил просто и бесконечно задавал бы Александру вопрос. Вы просто бесконечно просто бесплатная консультация абсолютно, пользуйтесь. Ну, платная, там есть месячная подписка, но недорого стоит. Чуть больше сто долларов в месяц. И в моей ролике должна быть небольшая реклама. И, но на самом деле суть не про рекламу, а суть про вопрос. Человек задал вопрос достаточно хороший: в какой момент времени принимать решение выхода из операционной деятельности? Говорит: "Я как владелец растил свой бизнес, мне было нравилось им заниматься, он приносил деньги. А последние несколько лет я занимаюсь этим бизнесом, и он мне денег не приносит. И вот мне туда команду поставить, управляющих поставить, мне самому продолжить заниматься?"

Управляющих поставить, мне самому продолжить заниматься. Тебе все равно делать то, что ты хочешь. Самое важное понять, что ты им управлял, он тебе деньги приносил. Ты им управляешь - он тебе деньги не приносит. Ты им можешь дальше управлять - деньги начнет приносить, можешь дальше управлять, он может начать дальше может деньги не приносить. Ты поставишь людей, возможно, они будут лучше, чем ты работать. Возможно, ты поставишь людей, они работать не будут. Важно в первую очередь посмотреть на свое собственное состояние и понять себе: если вы хотите работать и хотите в этом бизнесе находиться, хотите им заниматься, хотите с этим бизнесом вместе быть... То вы можете тупее быть любого директора, который есть, работает у вас внутри в команде, который, кажется, будет работать лучше, чем вы. Это ваше право, это ваш бизнес. Вы можете быть самым тупым сотрудником, который там присутствует. А если вы не хотите этим бизнесом заниматься ни в какую вообще, просто вас от него тошнит, и вы при этом самый лучший там директор, который показывает результат, наверное, зачем заниматься, если вас от него тошнит? Только если вы не определили, что вам категорически надо иметь вот такую некоторую зону. То есть вам неважно, что в бизнесе вас тошнит.

Самое важное, что он вам приносит деньги. Ну тогда согласитесь с этим, примите спокойно, работайте. Пусть вас тошнит от этого бизнеса, зарабатывайте спокойно в нем деньги. Вы, с одной стороны, тошнит, с одной стороны, вы знаете, что это надо спокойно делать. Что есть бизнесы, которые делаются для денег, есть бизнесы, которые делаются для... того, чтобы у вас просто был бизнес, для того, чтобы у вас просто было дело. Я на прошлой неделе гулял здесь вместе с человеком, с одним. Я живу в Кремниевой долине, в США. Это чуть южнее Сан-Франциско. У меня четверо детей, трое детей здесь ходят в школу. И мы гуляли с ним здесь, и у него больше пятидесяти бизнесов проинвестировано. И я помню, как он полгода назад имел такое состояние, прямо нежелание находиться в США. Сейчас у него, смотрю, появилось желание находиться в США. А желание связано не со страной в данном случае, у него связано желание с тем, как он сам себя чувствует. Он ищет себя, а не страну. Это важно очень не перепутать. У него появилась идея одна по бизнесу, у него появилось как бы ощущение, что он может сделать интересный бизнес. Появилось ощущение, идея новая.

При том, что у него есть много бизнесов как инвестиции, но нет того, где он вкладывает себя, как вот себя, где он вовлечен, где там происходит что-то интересное. А ему несложно это найти, потому что человек очень сильно ограничен в своем собственном восприятии и мнении, имеет очень сильно ярко выраженное свое собственное мнение. Очень! Прямо заборы стоят, да, вокруг. У человека хорошие результаты и хорошие достижения. Это не плохое или хорошее качество, это просто ярко выраженная вещь. Ну, плюс ему пятьдесят три года. То есть наличие и появление желания просто сделать что-то, что привнесет некоторый результат, уже создает внутреннее ощущение силы. И он хочет этим заниматься не потому, что он супер какой-то бизнесмен и менеджер, и все. Он хочет найти дело такое внутри себя. Потому что суть в данном случае — это уже не до конца денежный вопрос. Хотя, конечно, деньги у него сильно присутствуют с точки зрения страха, там, деталей разных, иллюзий и всего остального. Поэтому первое, что вам надо сделать с точки зрения нахождения в состоянии владельца или операционки, или каких-то сотрудников, людей вокруг, посмотреть, зачем вы вообще этот бизнес делаете, что вы хотите из этого бизнеса получить, что для вас приоритетно, что для вас важно, на что вы готовы пойти, на что вы не готовы пойти.

Вы готовы быть владельцем, но чтобы всю известность получал генеральный директор, все лавры были на генеральном директоре, это была его полноценная заслуга, и вам даже невозможно было бы в каком-нибудь бизнес-клубе рассказывать о том, какой вы охренительный бизнесмен. Обратите внимание, что в бизнес-клубах на самом деле люди с не смо не ищут охренительных бизнесменов, они ищут бизнесменов, у которых просто много денег заработали. Как показывает практика, неважно, вы на самом деле крутой управленец или не крутой, все равно выберут бабки. Я, может быть, сегодня несколько категоричен. Наверное, у меня такое состояние после съемки предыдущего ролика, очень духовного и сильного. Он, скорее всего, будет на этом канале перед этим роликом выложен. Можете его посмотреть и посмотреть разницу съемки. Но, увы, люди выбирают деньги. Просто, конечно, такой результат. Не то, насколько вы невероятно сильно развиваете бизнес, не на стечение различных обстоятельств, не на то, как вы сильно трудитесь, не то, как вы принимаете решения, не то, какой у вас серьезный кругозор, не на то, как с вами интересно смотреть, а на то, просто сколько вы денег нажили. Всем гораздо интереснее люди, которые просто в какой-то момент времени случайно купили много земли в тот момент времени, когда она дорожала, и она просто подорожала.

Шахту нашли в тот момент времени, когда что-то дорожало. Получили что-то, когда нефть дорожала, а не падала. Вот когда что-то получил, когда нефть падает, немножко сложнее. Но это не значит, что человек плохой или хороший управленец. Хорошо ли что-то делает. Вопрос фундаментально ваши важные цели. Как вы готовы и на что вы готовы обращать, не обращать внимание. У меня есть бизнес один в недвижимости в США, и у меня партнер говорит: "Саша, я хочу в этом бизнесе быть известным человеком медийным". И он выполняет роль генерального директора. Я ему говорю: "Класс! А я не хочу быть медийным человеком в недвижимости". Супер! Становись самым известным человеком. Я хочу быть известным человеком в сфере развития бизнеса, в сфере развития человека. Мне интересны большие объемы и масштабы в духовном развитии человека, но не в сфере развития недвижимости. Становись им, а я буду наблюдать за этим, всячески помогать там, где я могу по-настоящему помогать, там, где я не разрушаю как собственник. Огромное количество собственников приходят, нанимают человека, говорят: "Мы наняли, значит, генерального директора". Ограничивают его в полномочиях так, что он не может просто развернуться, он даже, он даже не может шею повернуть. Вот он не может шею повернуть.

Его все время разворачивают, этого, значит, директора, а потом говорят: "Директор хреновый". Увольняют его и говорят: "Лучше будем управлять сами". Так вы и так сами управляли! Ничего не поменялось. Просто был человек, на которого вы перевели ответственность некоторую свою, иллюзию свою. Мало того, вы этого человека наняли, наделили полномочиями, сказали, что вы созрели, чтобы стать владельцем, а не генеральным директором, как вы хотите сильно развиваться. Создали некую. Зачем вы это сделали? Вы не готовы отпускать полномочия. И поэтому в конце ролика я вам даю простой технический шаг. Сядьте отдельно как собственник бизнеса или если вы вдруг как генеральный директор, вам надо освободиться или договориться вместе с владельцем или с владельцами, если у вас есть партнеры вместе, и напишите отдельно очень четко простые полномочия для генерального директора, полномочия для собственника или для каждого из собственников и роли для этих собственников. И ограничьте их, исходя из той цели, которую вы хотите достигать в бизнесе. Как страшно, что многие люди это не делают. Как великолепно, что настолько разнообразна наша жизнь и бизнес. До новых встреч! Обязательно подписывайтесь на мой канал. Я очень благодарен за лайки, за комментарии. Это очень сильно поддерживает движение алгоритмов всех социальных сетей.

До новых встреч!