📌 Ссылка на занятие: https://youtu.be/B4F0ztfCfng
Дата: 3 августа 2025г. Длительность: 1 час 52 минуты
Содержание:
- Ошибка старта на эмоциях.
- Ошибка в управлении бизнесом.
- Ошибка в отсутствии согласования.
- Ошибка в желании владеть бизнесом непрерывно.
- Ошибка концентрации на одном действии.
- Ошибка - отсутствие цели и стратегии.
- Ошибка в масштабировании.
- Ошибка - отсутствие амбициозных целей.
Сегодня я хочу предложить новый формат. Я подготовил достаточно большой список ошибок, которых не стоит допускать в бизнесе. Обычно я захожу в тему через то, что действительно развивает, помогает и двигает бизнес вперёд, и эти принципы напрямую связаны с профессиональной деятельностью. На этот раз я решил подойти с другой стороны — через ошибки. В итоге у меня получился список почти из 50 пунктов, разделённых по направлениям: ошибки при открытии бизнеса, при разработке стратегии, в операционном управлении, в партнёрстве, а также в управлении командой. Каждая группа отражает отдельную важную сферу, где предприниматели часто допускают ошибки.
Такой список особенно полезен в трёх направлениях: Первое и самое важное — это возможность прямо сейчас, опираясь на примеры и отдельные ошибки, получить ясное понимание нужного действия для себя лично. На каком-то пункте может возникнуть ощущение: «Что я могу сделать здесь и сейчас?» Такие осознания неизбежно всплывают в процессе работы со списком.
Даже когда я составлял его для этой встречи, у меня самого возникло множество осмысленных идей и пониманий относительно собственных текущих шагов.
Второе направление связано с рефлексией. Речь идёт о переосмыслении того, что происходило в вашей профессиональной жизни. У каждого есть собственный опыт, и бизнес является его важной частью. Профессиональная деятельность занимает десятилетия — 20, 30, 40 и даже 50–60 лет, и бизнес включён в этот путь. Чтобы чувствовать себя уверенно, важно осмыслить отдельные примеры и события, которые происходили ранее.
При этом необходимо быть максимально аккуратным. Нельзя превращать рефлексию в наказание себя за прошлые ошибки или, наоборот, в повод для самоуспокоения. Такой процесс стоит рассматривать исключительно как технический анализ прошлого опыта и полученных уроков. Важно не выходить за эти рамки, чтобы не уйти в неверное направление.
И третье, самое важное, ради чего создан этот список и в целом настрой сегодняшней встречи, — это база на долгие годы вперёд. Речь идёт о фундаменте, на который можно опираться при принятии решений в любой ситуации.
Мы будем постоянно возвращаться к этому, обсуждая ошибки в бизнесе. Ранее у меня уже была целая серия материалов на эту тему, и она показала, насколько важно иметь ориентиры для будущего.
Такая база позволяет в нужный момент принять правильное решение — будь то открытие или закрытие бизнеса, увольнение или найм сотрудников, расширение команды, активное развитие или, наоборот, спад компании. Точно так же это касается выбора идей и стратегических направлений. Именно поэтому эта часть является фундаментально важной.
Конечно, всегда важно смотреть на то, что можно сделать прямо сейчас. Осознания приходят мгновенно, и они позволяют действовать в текущий момент. Однако не менее значимо формировать настоящую базу знаний. Речь идёт не о том, что она пригодится только через десять лет, а о том, что наличие объёма знаний уже сегодня даёт возможность всегда принимать правильные решения.
Особенно это важно с учётом того, что у большинства впереди ещё десятилетия профессиональной деятельности. Я не раз подчёркивал и буду повторять: именно эти десятилетия создают основу для будущего развития.
Ошибка старта на эмоциях.
В блоке, посвящённом старту бизнеса, я выделил лишь одну ошибку. Конечно, можно сгенерировать десятки примеров — 10 или даже 20, — но основная причина в том, что особенно важной зоной является стратегия развития и управления бизнесом, а не только его начало.
Старт — это отдельная составляющая, требующая особого внимания. Возможно, мы ещё сделаем отдельное мероприятие, полностью посвящённое именно этой теме. Кажется, однажды я уже проводил подобное, но, думаю, стоит повторить и сосредоточиться именно на вопросах запуска бизнеса.
В старте бизнеса одной из ключевых ошибок является запуск на эмоциях. Это касается не только открытия нового дела, но и старта отдельных проектов внутри компании.
Ситуация проявляется по-разному. Иногда человек находится в хорошем состоянии, испытывает вдохновение, объединяется с кем-то или самостоятельно решает запустить бизнес. В других случаях — наоборот: человек переживает упадок, трудный период, и ему кажется, что создание бизнеса станет выходом из ситуации.
В обоих случаях мотив одинаков — запустить бизнес ради самого факта запуска. Ключевая ошибка заключается именно в этом: «лишь бы был бизнес».
Чтобы избежать путаницы, важно уточнить, что понимается под запуском бизнеса «на эмоциях». Речь идёт о старте без необходимых просчётов, без анализа, иногда даже без базовой юнит-экономики. Однако суть проблемы заключается не столько в отсутствии детальных расчётов, сколько в отсутствии ясного понимания — что именно должно быть сделано, какова цель бизнеса и какая стратегия его развития заложена.
Ключевая ошибка возникает тогда, когда решение о запуске принимается исключительно под влиянием сильных эмоций. Несмотря на то что эмоциональный подъём действительно может сопровождать многие начинания, опираться только на него в бизнесе недопустимо.
Важно чётко различать состояние эмоций и состояние сильного восприятия. При сильных эмоциях человек ощущает большой заряд энергии, но это не всегда сопровождается полным осознанием происходящего.
Частая ошибка заключается в путанице между эмоциями и энергией. Кажется, что высокий уровень энергии — это драйв и устойчивое состояние, однако на самом деле это нестабильное восприятие. Эмоциональное состояние при этом не позволяет полностью воспринимать ситуацию и принимать обдуманные решения.
Можно провести аналогию с употреблением алкоголя в компании. При этом восприятие человека сужается: он перестаёт полноценно воспринимать происходящее вокруг. Это не означает, что человек полностью теряет адекватность, но ограничение восприятия влияет на способность принимать обдуманные решения.
В состоянии суженного восприятия человек способен принимать только ограниченные и часто неправильные решения. Он не видит ситуацию широко — в прошлом, настоящем и будущем — и не может оценить последствия своих действий во всех зонах ответственности.
Редко кто находится в полном объёме ответственности и способен всесторонне осознавать происходящее. Именно этот аспект важен для того, чтобы правильно принять следующий шаг и принять обдуманное решение.
Речь идёт о эмоциональном состоянии эйфории, при котором основной мотив — «лишь бы запустить бизнес» или «лишь бы что-то начать». На этом строится большое количество манипуляций.
В компаниях, как среди владельцев бизнеса, так и среди наёмных сотрудников, в таких состояниях часто возникает ситуация, когда предлагается идея, и акцент делается на необходимости действовать быстро. При этом призывается не рационализировать и не оценивать предложение всесторонне, а просто реализовать идею, «лишь бы сделать».
Существует тонкая грань между спонтанными действиями и осознанными решениями. В жизни часто приходится действовать быстро, но при этом крайне важно сохранять осознанность.
Фундаментальная ошибка заключается в том, что человек принимает решения в эмоциональном порыве, не осознавая полностью свои действия. Быстрые решения сами по себе не являются проблемой — важен уровень осознанности при их принятии. Ключевой вопрос: понимает ли человек, что именно он делает, и осознаёт ли последствия своих действий.
Быстрые действия необходимы в критических ситуациях. Например, если ребёнок упал в бассейн и тонет, требуется немедленная реакция. Такие действия должны выполняться из состояния осознанности, с полным пониманием происходящего в широком контексте. Достичь этого очень сложно: собрать себя и сфокусироваться в моменте крайне тяжело.
Пример из различных духовных знаний, в том числе ведической астрологии, показывает, что два человека могут идеально подходить друг другу. Однако если их союз возникает на плохой энергии, в неподходящее время или в неправильном состоянии, он может привести к полному краху, несмотря на внешнюю совместимость.
Подобная логика проявляется во многих сферах. Например, даже если посадить хорошие семена, но в неправильное время года, в неподходящую почву или при неправильных условиях ухода, урожай может не появиться. Таких примеров можно привести множество, чтобы показать, насколько важно учитывать состояние и условия при любом начинании.
Ошибка в управлении бизнесом.
Далее следует блок, посвящённый управлению бизнесом. В рамках этого блока рассматриваются основные ошибки, которые встречаются при управлении. Цель — заложить фундаментальные основы понимания, переходя от одной темы к другой. Каждую из причин или ошибок можно было бы подробно обсуждать часами, однако здесь представлен обзор ключевых аспектов. Список ошибок в управлении бизнесом может быть доработан и структурирован для удобства восприятия. В управлении бизнесом широко распространена проблема, связанная с тревожностью и ощущением опасности, которая особенно заметна за последние десять лет. У многих предпринимателей возникает стремление выйти из операционной деятельности. Это желание является одной из наиболее частых ошибок в бизнесе.
Несмотря на существование методик выхода из операционной деятельности, важно понимать, что в определённые периоды всё же необходимо быть вовлечённым в текущие процессы и осознанно определять приоритетные направления работы. Стремление к выходу из операционной деятельности часто отражает непостоянство и рассеянность в текущей работе.
Один из фундаментальных моментов в бизнесе — желание выйти из него, оставаясь при этом в выигрыше. Подобное проявляется и в профессиональной деятельности: человек стремится завершить работу на должности или проект так, чтобы всё прошло успешно, при этом минимально участвуя в процессе. В бизнесе это выражается в желании выйти из операционной деятельности и при этом получать прибыль без активного участия. Это одна из ключевых фундаментальных ошибок, которая встречается внутри компаний.
Даже при обсуждении способов выхода из операционной деятельности важно понимать, что первоочередное — это настрой на продолжение работы в бизнесе. Необходимо оставаться вовлечённым в текущие процессы и не жить исключительно идеей или мечтой о выходе из операционной деятельности.
Следует всегда помнить, что операционная деятельность является важной частью работы в бизнесе. Часто возникает желание заниматься только стратегией или развитием и полностью отказаться от участия в операционных процессах. Однако полный уход из операционной деятельности является рискованным.
Некоторые бизнесы могут существовать без постоянного участия в операционной деятельности. В ряде проектов присутствие в операционке может быть минимальным или отсутствовать вовсе. Однако ключевым моментом является то, что желание полностью выйти из операционной деятельности не возникает искусственно или насильно. Такой уход происходит естественным образом, без негативных последствий или упадка.
Проект V100 можно рассматривать как небольшой индивидуальный бизнес. Ведется группа почти 18 месяцев, что требует постоянного внимания: создание и публикация контента, ведение занятий, техническая поддержка, работа с оплатами и взаимодействие с участниками. Несмотря на небольшую команду, приходится заниматься множеством мелких задач: отвечать на запросы, подключать или отключать участников, переносить занятия.
В проекте нет тьюторов или помощников, которые могли бы выполнять часть работы, и не приглашаются внешние гости, хотя это было бы легко реализуемо. Все занятия проводятся лично, в основном по воскресеньям в 7 утра, с разной частотой — от одного раза в три недели до двух занятий подряд, и это продолжается на протяжении 18 месяцев.
Проект имеет четко сформулированную цель, стратегию и принципы, которые остаются неизменными. Это позволяет легко определить конкретные действия, которые необходимо выполнять. Ведение операционной деятельности в этом проекте напрямую связано с реализацией поставленных целей и стратегии, и выполнение этих задач является обязательным элементом достижения результатов.
Если возникнет желание выйти из операционной деятельности, потребуется пересмотреть все элементы сверху — полностью оценить цели, стратегию и принципы проекта. Теоретически это может произойти в любой момент: появится новая цель, стратегия или принцип, и это сразу приведет к пересмотру подхода к операционной деятельности. Возможные действия включают закрытие проекта, передачу ответственности или иные решения, учитывающие существующие обязательства и детали.
Важно понимать, что все в бизнесе имеет конечный срок, и рано или поздно любые изменения неизбежны. Например, при запуске проекта V100 был установлен ориентир на год работы независимо от количества участников. По завершении года никаких обещаний продолжения не давалось, и даже фиксированного срока для проекта не существовало.
Существуют тонкие, но важные аспекты выхода из операционной деятельности. Хотя кажется, что это можно сделать быстро, многие люди находятся в процессе годами. Причина этого — нестабильное внутреннее восприятие и отсутствие опоры, из-за чего процесс затягивается на месяцы и годы.
Выход из операционной деятельности требует четкого понимания того, что будет происходить. Он может быть связан с закрытием бизнеса, уменьшением прибыли или, наоборот, с необходимостью роста компании. Важно ясно представлять себе цель этого шага, чтобы избежать ключевой ошибки — пребывания в неопределенном состоянии без понимания дальнейших действий.
Далее следует отметить, что ошибка выхода из операционной деятельности имеет серьезные последствия. Из-за нее можно потерять бизнес, финансовые ресурсы, партнерские отношения и многое другое, включая собственное состояние и жизненные приоритеты. Эта тема настолько значима, что о ней можно говорить часами, а возникающие вопросы стоит фиксировать и уточнять для более глубокого понимания.
Ошибка в отсутствии согласования.
Существует еще одна важная ошибка, связанная с выходом из операционной деятельности — отсутствие поддержки. Даже если человек настроен на выход из операционки, крайне важно получить согласование. В первую очередь, это согласование с самим собой. Далее необходимо согласовать свои действия с партнерами, командой и клиентами.
На примере проекта V100 видно, что согласование с командой может быть не таким критичным: команда не испытывает значительных изменений в работе, и большинство сотрудников особо не обратят на это внимания. Возможно, кто-то потеряет часть задач, но это не требует обязательного согласования. Зато ключевое согласование необходимо с клиентами, так как операционная деятельность V100 напрямую связана с ними. Этот пример наглядно иллюстрирует важность получения поддержки в зависимости от влияния изменений на заинтересованные стороны.
Существуют бизнесы, где участие владельца не связано с клиентами, и в таких случаях согласование с ними не требуется — клиентам нет разницы, как владелец участвует в операционной деятельности. Например, поход в кофейню не зависит от того, кто владеет бизнесом, если владелец не оказывает непосредственного влияния на сервис. В то же время есть заведения, например рестораны, где присутствие владельца важно: он готовит и подает еду, и клиенты выбирают их именно за это. В таких случаях согласование с клиентами становится необходимым, чтобы бизнес продолжал функционировать.
Эта ошибка не является незначительной и не относится к предыдущей теме. Она носит фундаментальный характер и является крайне важной.
Ошибка в желании владеть бизнесом непрерывно.
Следующая история является, возможно, обратной стороной предыдущей ошибки. Она связана с желанием всегда владеть бизнесом и не осознавать, что он рано или поздно завершится. Эта ошибка касается управления внутри компании, стратегии развития, коммуникаций и взаимодействия с партнерами.
Важно сохранять спокойное и нормальное восприятие того, что любой бизнес рано или поздно завершится. На примере V100, который был рассмотрен в контексте текущего занятия, это понимание вызывает вопросы о том, как проект закончится. Находясь в этом состоянии, реакции участников могут быть различными. Если сообщить о завершении программы через неделю, для одних это вызовет сильное недовольство, для других — не будет иметь значения. Кто-то может рассердиться, кто-то, наоборот, обрадуется, считая, что не нужно постоянно находиться в непрерывной гонке.
Эти эмоции зависят от времени: неделя вызывает одни реакции, а для многих людей сообщение о завершении программы через год вообще не вызовет эмоций. Для некоторых это станет точкой опоры. Один из участников V100, присутствующий на разных программах и в жизни, отметил: ему нравится идея, заложенная в V100, о необходимости постоянных занятий. В проекте фундаментально подчеркивается, что занятия не должны иметь искусственных ограничений: кому-то важны временные рамки, а кому-то — возможность заниматься без ограничения по времени.
Фундаментальная основа V100 заключается в том, чтобы дать себе возможность находиться в состоянии постоянного движения и развития, не ограничивая себя сроками. Возможность остановиться существует в любой момент, но не нужно сосредотачиваться на этом заранее. Если решение о завершении возникнет, оно произойдет тогда, когда должно произойти.
Иначе возникает проблема другого характера. Важно четко и спокойно осознавать, что проект когда-либо закончится. Это абсолютно естественно и нормально, что это завершение произойдет, но это не означает необходимости входить в это состояние заранее.
Это похоже на то, как люди десятилетиями переживают мысль о собственной смертности, о том, что отношения когда-то закончатся, или что дети вырастут. Они сильно концентрируются на этом, при этом, с одной стороны, не осознают полностью происходящее, а с другой — не живут настоящим моментом, когда эти события ещё не имеют значения.
Если я скажу, что V100 закончится через десять лет, большинство не отреагирует на это. Обратите внимание, что озвученное время само по себе вызывает разные эмоциональные реакции, хотя в действительности ничего не изменилось. Недели вызывают одни эмоции, год — другое состояние, а десять лет — совершенно третье. Люди часто концентрируются на длительности, думая, что десять лет — это бесконечно. При этом важно понимать, что проект может завершиться в любой момент, так же, как и жизнь любого человека может закончиться в любой момент.
Эта тема крайне опасна, так как она мешает принимать по-настоящему взвешенные решения. Необходимо научиться находиться в состоянии абсолютно спокойного обсуждения подобных вопросов. Самый крайний пример — обсуждение ухода из бизнеса через призму личной жизни, например, разговор о смерти близких людей. Обратите внимание на собственные реакции и реакции других, когда возникает эта тема. Насколько вы способны обсуждать её спокойно, или ваши действия продиктованы предрассудками, что разговор о смерти якобы её «притянет»? Вы ведёте обсуждение из состояния любви, спокойствия, ощущения достаточности и уверенности в жизни, либо из позиции страха?
Эта тема требует наблюдения на годы и даже десятилетия. Я часто привожу примеры, когда можно больше ничего не делать с точки зрения развития — и это одна из таких тем. Она обеспечивает мощный фундамент. Существуют направления внимания, которые формируют прочную основу в жизни, и эта тема как раз является одним из таких фундаментальных направлений.
Это не означает, что нужно запускать в себе постоянные рассуждения, сидеть днями и представлять, что будет происходить при потере детей, братьев, сестер, супругов, родителей, близких, коллег, соседей или партнёров. Ни в коем случае не стоит погружаться в такие мысли, так как это создаёт огромный, не перевариваемый и тяжёлый объём эмоциональной нагрузки.
Важно понять: когда возникает ситуация, в которой эта тема уместна, или появляется импульс, связанный с мыслями о смерти близких или об окончании бизнеса, важно отреагировать конструктивно. Вы можете либо пытаться избежать темы, либо принять её и прожить в осознанности.
Проекция смерти бизнеса — это отдельная конструктивная проекция, отличная по своей сути, энергии и нюансам от личных потерь, но обе они имеют общую основу: понимание того, что всё в жизни конечное.
Когда мы принимаем решения в бизнесе, важно помнить и спокойно относиться к тому, что бизнес в целом может завершиться и перестать существовать, а соответствующая деятельность может прекратиться. То же самое относится к любой профессиональной деятельности, которой вы занимаетесь, ее также может не быть.
С одной стороны, это может произойти по причине личных обстоятельств, когда с вами что-то случается, и вы не можете продолжать заниматься этим делом. С другой стороны, это может быть связано с внешними обстоятельствами. С третьей стороны, сама тема деятельности может просто исчезнуть.
Люди могут перестать пить кофе, использовать компьютеры, заниматься продажами, предоставлять определенные сервисы, посещать рестораны. Множество направлений бизнеса может просто исчезнуть. Нам часто кажется, что определенный бизнес существует постоянно и вечен, но это совершенно не так.
Несколько дней назад я был в Лас-Вегасе, городе с очень специфической атмосферой. Там есть уникальное место — пространство, которое я назову кинотеатром, хотя оно выходит за рамки обычного кинотеатра. Там выступают артисты, и зритель погружается в огромный зал с тысячами мест и широким обзором, где экран буквально окружает тебя со всех сторон. В какой-то момент мы оказались в одной из интерактивных сцен. Казалось, что мы едем на тук-туке в Индии: маленькая машинка, спереди водитель, сзади камера, а мой маленький сын сидел рядом и спросил: «Папа, этот дядя знает, что мы вместе с ним едем?». Всё выглядело настолько реалистично, что вызывало сильные эмоции. Мы буквально находились внутри сюжета, который разворачивался на экране, и он стал основой всего показа. В какой-то момент шло повествование о развитии человечества: люди проснулись в космосе, им рассказывали, кто они. И прозвучала мысль, которая меня особенно задела: люди не понимают, что всё, где они находятся и чем занимаются, когда-то заканчивается. Далее показывались остановившиеся поезда в пустыне, заброшенные железные дороги, здания в Камбодже, когда-то ритуальные, где теперь живут животные и растут растения. Всё это показывало одну простую истину: всё в жизни заканчивается. Абсолютно всё. Всё, что существует, когда-то приходит к концу.
Золото сегодня имеет стоимость, но когда-то оно перестанет стоить денег. Доллар существует, но он не будет существовать вечно. Какая-то страна существует сейчас, но со временем ее не станет, гарантированно ее не будет. Фамилии, роды — их также не будет, ничего из этого не сохранится. Всё забудется, абсолютно всё.
Тот, кто умеет читать различные пространства и обладает хорошими хрониками, сможет поднимать и вспоминать многие вещи. Но в целом всё забудется, всё полностью остановится.
В этом состоянии, вне зависимости от того, где вы находитесь, чем занимаетесь и что делаете, очень важно воспринимать всё как нормальное прохождение и поддерживать нормальную точку осознанности. Когда вы принимаете какое-либо решение в бизнесе, важно осознавать и понимать, что бизнес конечен в момент принятия этого решения. Находясь в полном здравом смысле, вы понимаете конечность бизнеса при принятии конкретного решения.
Часто в такие моменты приходит понимание: «Я не буду в этом бизнесе устанавливать определённую автоматизацию. Я не буду нанимать дополнительных людей. Я не буду делать определённые вещи». Это является очень интересным и ценным качеством понимания ситуации.
Я не зря сказал с самого начала, что совершил очень много ошибок в осознании того, что что-то не вечно. Восемь, десять, пятнадцать лет назад я принимал решения, не находясь в осознанности этого понимания, не осознавая, что всё рано или поздно заканчивается.
Это даёт очень большие силы. Интересный аспект заключается в том, что когда вы находитесь в состоянии осознания конечности жизни, особенно жизни других людей, в какой-то момент можно почувствовать себя эмоционально сухим. Люди вокруг могут говорить: «Ты не эмоциональный человек».
На самом деле та эмоциональность, которая нужна другим, — это страх. Это не свобода, не твердость, не любовь и не сильное состояние. Это страх неопределённости, страх неудач, страх неуспехов. Всё это — страх.
Существуют бизнесы, к которым человек относится с пониманием их конечности, особенно если они связаны с очень стабильным денежным потоком. И при этом у человека может быть много таких бизнесов. Чем больше таких бизнесов, тем определённые вещи могут приводить человека в состояние спокойствия.
Почему это происходит? Потому что существует страх. Страх потери денег, страх отсутствия стабильности при принятии ежедневных решений — это страхи, которые в значительном объёме влияют на человека и его действия.
Но какая разница? У вас может быть сорок бизнесов, я знаю много людей, у которых очень много бизнесов и очень много денег. Это такие деньги, которые невозможно потратить, невозможно вообще с ними что-то сделать. И при этом эти люди живут в состоянии страха.
Потому что количество денег не решает проблему конечности всего остального. Мы все понимаем, что даже количество денег имеет своё окончание — оно тоже когда-то заканчивается. Вопрос лишь в сроке. Что делают люди? Они начинают считать срок, пытаются управлять временем, измерять и контролировать его.
Если мы посмотрим на огромное количество блогеров и разных людей, которые дискутируют на эту тему, они часто приводят конкретные цифры. Кто-то говорит, что достаточно двадцати миллионов долларов, чтобы прожить жизнь до конца. Как он это посчитал? Я уверен, что потратить двадцать миллионов долларов можно очень быстро, и, вероятно, этой суммы будет недостаточно.
С другой стороны, возможно, этой суммы вполне достаточно. Я могу легко войти в состояние, когда мне будет достаточно десяти миллионов долларов до конца жизни. Может быть, это нелегко, но войти в такое состояние возможно.
Некоторые называют суммы в миллиарды долларов как «достаточные». Но всё это иллюзия. Это лишь цифры, конструкции, которые не дают настоящей точки опоры с точки зрения потери. Они создают иллюзию стабильности, но на самом деле всегда возникает момент, когда всё закончится.
Как с V100, когда всё закончится? Через неделю, через год или через десять лет? Когда наступит конец? Все хотят жить дольше, и многие называют конкретные сроки — 120 лет, кто-то — 130 лет, иногда 110 лет. Но откуда взяты эти цифры? Столько люди на Земле фактически не живут. Значит, придумали, что так будут жить, и исходят из этих сроков.
Соответственно, количество денег тоже рассчитывается иначе — его должно быть больше, чтобы подготовиться к более длительному сроку жизни. Было бы, наверное, проще, если бы люди жили короткие жизни, например 40 лет. Тогда не нужно было бы откладывать так много, раньше можно было бы уходить на пенсию. До 40 лет можно было бы успеть создать семью и другие важные вещи. Жизнь была бы быстрее, возможно, радости у людей было бы больше. Но это лишь юмор.
Еще раз: эта точка конечности, понимание того, что человек принимает решение в бизнесе, исходя из осознания его конечности, а не из убеждения, что он бесконечен, особенно важна в ежедневных решениях. Обратите внимание именно на ежедневные принятия решений. Постоянно. Важно, чтобы вы не просто настраивались на мысль о том, что бизнес когда-то закроется, а сохраняли осознанность этого факта в ежедневных действиях.
Я, например, вообще не живу мыслью о том, что V100 может закрыться. У меня такого нет. Но я спокойно отношусь к тому, если это произойдет. Недавно я запускал одну группу под названием «Истина». Это группа по духовному развитию. Формат, наверное, был очень похож на формат V100. Проект я закрыл за день до его старта. Начало подключаться какое-то количество людей, были подготовлены различные упражнения и другие материалы. Я упрямо пытался что-то разыгрывать? Нет, совсем нет. Через неделю я понял, что нужно сделать именно так. И за день до старта проекта я это сделал. Очень спокойно. Вот так произошло. И ровно таким же образом проект может открыться снова. При этом я ни в коем случае не считаю, что сделал что-то неправильно, что запустил проект неосознанно или неверно оценил ситуацию. Нет, всё должно было произойти именно так, как произошло. По крайней мере, сейчас я вижу это именно так. Возможно, позже появится другая рефлексия, новые детали, другое действие или какой-то новый проект.
Ошибка концентрации на одном действии.
Я отмечаю для себя часть ошибок в управлении, о которых, вероятно, буду говорить дальше. Я буду присылать их вам по мере продвижения. В управлении бизнесом я хочу поделиться одним важным импульсом. Существует ошибка, когда человек слишком сильно концентрируется на развитии бизнеса через одно конкретное действие или находится внутри замкнутого пространства одного действия. Здесь нужно быть очень аккуратным с примером, который я приведу, потому что это всего лишь одна из зон наблюдений.
Одна из ошибок заключается в том, когда человек не хочет рассматривать бизнес с точки зрения множества возможностей. Это означает, что он не воспринимает бизнес так же, как свою профессиональную деятельность. Он не находится в состоянии включённости во все аспекты работы: в маркетинг и продажи, в офлайн- и онлайн-маркетинг, в активные звонки и встречи, в различные партнерские системы и схемы, в управление финансами и анализ результатов через финансовые показатели. Иными словами, человек не рассматривает бизнес с широкой перспективы, не понимает, что его развитие возможно через множество сфер одновременно.
Я приведу пример из профессиональной деятельности, чтобы это стало яснее. Человек в течение многих лет получает образование, например, юридическое, а затем начинает работать дизайнером или занимается продажами. В силу сложившихся обстоятельств он рассматривает себя только в рамках одной области — либо в продажах, либо в дизайне. Он даже не задумывается о том, что может работать юристом. Хотя в обществе он может утверждать обратное, глубинно он понимает, что это невозможно.
В итоге человек закрывает для себя все другие возможности и не воспринимает их как реальные. Это состояние на самом деле очень распространено, и в целом многие люди на планете находятся именно в нём.
Моей жене 42 года, она не работает с 28 лет. При этом у неё внутри сформировано состояние, что она не может работать. Здесь не вопрос в том, хочет она или не хочет — как можно вообще обсуждать «хочешь ли ты», если существует внутреннее ощущение, что ты не можешь? То же самое происходит, если человек ощущает себя дизайнером: как он может думать о том, чтобы стать генеральным директором корпорации? Существует фундаментальная внутренняя установка: хочешь ли ты быть генеральным директором или нет, внутри тебя заложено понимание того, что это невозможно. Этот фундамент присутствует глубоко в сознании. Для меня, например, представить, что она занимается профессиональной деятельностью, не проблема. Я не могу сказать, что мне это необходимо, но каждый человек сам выбирает, чем заниматься, исходя из своей текущей ситуации и состояния. Я отношусь к её выбору так же, как к любому другому человеку и его профессиональной деятельности. Мне легко представить её в профессиональной роли, так же, как любого другого человека. Если бы я общался с любым из вас, с большой вероятностью через час я мог бы рассказать большой набор возможностей, чем можно заниматься профессионально. Можно бесконечно перечислять, чем практически любой человек может заниматься, кем он может стать, что он может изучить и чему научиться.
Здесь мы приходим к общему состоянию отношения к труду, к тому, о чём я говорил в первом блоке: о том, что существует просто труд и просто работа. Я говорю это без лукавства и преувеличений. Разумеется, существуют разные критерии, принципы, стратегии и детали, но в основе всего лежит труд и работа.
Если этой основы не будет, у меня дальше может появиться или не появиться выбор — это уже другой вопрос. Проще говоря, без труда сужаются мои представления о возможностях, или я прихожу к другой ситуации. В любом случае, всегда будут определённые обстоятельства, которые необходимо учитывать.
Мой выбор также ограничен. Я не могу выбрать себе работу продавцом на кассе в кафе. Просто не смогу это сделать — у меня нет такого выбора. Кто-то другой может работать продавцом, а я не могу. Смог бы ли я быть им профессионально? Конечно, смог бы. Я мог бы выполнять эту работу очень качественно. Я понимаю, как взаимодействовать с людьми, как организовать сервис, оптимизировать процессы, учитывать потребности разных клиентов — кому важно качество, кому важно общение, кому важна цена.
Я мог бы это делать, но жизнь не позволяет мне выбрать такой путь. При этом с энтузиазмом могу рассказывать, каким бы я был продавцом. Я не протестую против этой роли. Честно говоря, сейчас у меня нет возможности устроиться и работать продавцом в кафе.
Это, кстати, интересный аспект — у кого какой выбор есть. Часто люди говорят: «Александр, вы живёте в Калифорнии, у вас, наверное, другие возможности». Я слышал подобное и про многие другие места. У каждого есть свой набор возможностей, но у меня, как и у каждого из вас, выбор ограничен. Он просто отличается по форме и содержанию.
Эта ограниченность может вызывать одинаковые эмоции, независимо от того, в каких условиях ты находишься. Будь ты президент корпорации вроде Nvidia или человек 25 лет, живущий в Саратове — у каждого своя ограниченность. И неизвестно, кому легче: у кого больше возможностей, у кого меньше, у кого выбор шире или уже.
Это очень интересно. Выбор человека связан с внутренним состоянием, а не только с внешними обстоятельствами. Часто кажется, что выбор работать или не работать зависит от необходимости кормить семью, но на самом деле это не так. Есть люди, которым безразлично, нужно ли обеспечивать семью — они легко выбирают не работать. Им это просто не интересно.
С другой стороны, есть люди, для которых это важно — кому важно доказать, показать, принести значительное развитие. Аналогично можно наблюдать различное отношение людей к воспитанию и развитию собственных детей. Кто-то стремится дать ребёнку дорогое образование или оставить ему имущество, а кому-то это совершенно не важно, и они даже не задумываются об этом.
Я стараюсь находиться в особом состоянии, которое считаю очень замечательным — состоянии простоты. В этом состоянии, если вы захотите что-то сделать для своего ребёнка, у вас будет на это возможность. Хотите купить ребёнку квартиру — будет возможность. Хотите подарить 56 замков или 99 автомобилей Rolls-Royce — если вы захотите, это станет возможным. Почему бы и нет?
У меня две дочки. Младшая — очень задиристая, особенно со мной, ей сейчас одиннадцать лет. Она часто подтрунивает, спорит, играет со мной в диалоги на разные темы. Недавно мы разговаривали о деньгах, и я сказал ей: «Когда вырастешь и заработаешь денег, сразу поделишься со мной». Она начала называть какие-то цифры — миллион долларов, например. Это очень интересно — наблюдать за их отношением к деньгам. Недавно она спросила маму: «Сколько стоит сумка?» Я пошутил, что, наверное, миллион долларов. Она ответила: «Ты вообще понимаешь, что это миллион долларов?» Я ей в шутку сказал: «Заработаешь миллион, дашь мне пару миллионов — и будет всё отлично». На что она эмоционально ответила, что точно ничего мне не даст. Я наблюдал за собой в этот момент: как я реагирую на такие высказывания, насколько спокойно нахожусь в этом состоянии. Я многим рассказывал, что впервые почувствовал настоящую энергию именно в таких моментах. Возможно, пришло время, когда мои дети начнут зарабатывать деньги самостоятельно. Это может и не произойти, но я ощущаю это в связи с тем, где они учатся и в какой среде находятся. Существует мнение, что большинство будущих миллиардеров учатся в хай-скул Кремниевой долины. Возможно, это повлияло на мои ощущения. Я впервые ощутил, что они тоже смогут зарабатывать деньги, и мне не обязательно думать о том, что нужно иметь деньги на будущее. Я не знаю, сколько у меня ещё впереди — 30, 40 или 50 лет — но, возможно, дети смогут обеспечить себя сами. Мне не придётся полагаться на государство или ждать, что все люди в мире будут работать.
Это очень фундаментально и отражает важные аспекты профессиональной деятельности. Когда вы находитесь в работе и понимаете, что можете заниматься абсолютно разными делами, это становится сильной внутренней точкой опоры. Необходимо спокойно относиться к любому виду деятельности.
Например, я рассказывал про работу в кофейне. Я могу спокойно воспринимать возможность быть продавцом. Для меня это не проблема. Однако я понимаю, что если мне пришлось бы это сделать сейчас, возникли бы психофизические триггеры. Реакции других людей, их мнения, мои переживания — всё это проявилось бы во мне. Эти триггеры встроены глубоко, возможно, наследственно, и пока они во мне сохраняются, я чувствую влияние того, что кто-то может подумать или сказать.
При этом я испытываю силу, радость и счастье, представляя, как можно интересно работать человеком, который продаёт кофе. Там можно привносить много интересного, развивать процессы и внедрять новые идеи. Это состояние вдохновения и творчества — то, которое каждый может в себе генерировать самостоятельно.
Большинство людей воспринимает свою текущую работу как ограниченную по определённым параметрам. Это ограничение сужает их восприятие того, чем они могут заниматься. В результате человек в данный момент не находит себя в выбранной деятельности.
Я вспомнил период, когда учился на первом курсе университета. В начале учёбы я устроился работать в аптеку моего отца, у которого было несколько бизнесов. Первоначально я, возможно, не занимался программированием, а выполнял техническую или ручную работу — заносил какие-то списки, выполнял организационные задачи.
Однако, обладая навыками программиста, я начал создавать базу данных по каталогу и хранению лекарств. Помимо этого, я занимался маркировкой, каталогизацией, анализировал, какие лекарства продаются больше, какие меньше, и выстраивал модели продаж, планирование закупок. В то время меня сильно увлекала систематизация данных и работа с базами данных — это был мой любимый навык, который остаётся со мной на протяжении всей жизни. Сейчас я с удовольствием занялся бы этим снова, и во многих проектах уделял этому внимание.
Пример иллюстрирует мое постоянное стремление расширять поле деятельности и углубляться в работу, независимо от того, чем я занимаюсь. Это желание расти и систематизировать информацию сопровождало меня на всех этапах профессиональной деятельности.
Даже у меня был опыт работы на кассе, когда я продавал кофе и пончики в Америке по программе Work and Travel 21 год назад. Я помню, как мне всегда хотелось оптимизировать процесс, делать всё быстрее. При продаже пончиков, круассанов и хлеба я быстро считал стоимость в уме и называл сумму покупателю. Хозяйка пекарни часто смотрела на меня с удивлением и спрашивала, как мне удаётся так быстро считать.
Со временем она начала поручать мне работу на кассе, что привело к тому, что я иногда дарил клиентам пирожные бесплатно. Позже она попросила о помощи с ее компьютером дома. В какой-то момент я ушёл с работы, но этот опыт оставил ощущение стремления расширять свои возможности и делать процесс шире и эффективнее.
Очень часто это видно на работе. Состояние качества и увлечённости не возникает из-за того, что тебе назначили должность или платят много денег. Оно возникает изнутри, когда хочется трудиться, расширять свои возможности, генерировать идеи и заниматься творчеством. Человек творит не ради внешней мотивации, а потому, что это происходит естественно.
Существует распространённая ошибка у сотрудников и руководителей: они говорят, что хотят стать руководителем, но ждут, что для этого кто-то повысит зарплату или даст полномочия. На самом деле для этого нужно действовать самостоятельно.
Я помню свой опыт работы программистом во французской компании 20 лет назад. Мне хотелось, чтобы в офисе стояли цветы, и я приносил горшки с растениями, которые моя мама сажала дома. Я занимался этим просто потому, что мне хотелось, и включался в это действие естественно. Это не было связано с должностью или обязанностями — это было личное желание создавать комфорт и красоту вокруг себя.
Мультидействие — это действия, которые выходят за пределы обычного восприятия и привычной работы. Пример с горшками показывает, как человек выполняет широкий спектр различных действий, оставаясь полностью вовлечённым в бизнес или профессиональную деятельность.
Вовлечённость проявляется не только в рамках своих прямых обязанностей или смежных задач, но и в постоянном труде в разных направлениях. Постоянно генирируются новые события и задачи, и человек выполняет всё, что необходимо, даже если это простые бытовые действия, например, подметание пола. Спокойное и естественное отношение к таким задачам позволяет значительно развиваться и расширять свои возможности.
Это фундаментальная ошибка — многие люди в бизнесе слишком узко сосредоточены на своих обязанностях и строго следуют прописанным регламентам. При этом я сам, как люди, работавшие со мной, знают, являюсь очень системным, зарегламентированным и процессным человеком.
Вместе с тем я обращаю внимание на людей, которые стремятся понять не только «как» выполнять задачу, но и «почему» она выполняется именно так. Они хотят разобраться шире: почему происходят те или иные процессы, кому нужно помочь и каким образом это лучше сделать. Такой подход открывает огромное количество возможностей и лично мне принес в жизни значительный опыт и достижения.
Если бы я тогда понимал, что при выполнении любых действий важно относиться к ним с любовью, это было бы по-настоящему ценно. Часто многие действия выполняются в режиме манипуляции или для собственной выгоды. На самом деле, действия нужно совершать просто потому, что их необходимо сделать здесь и сейчас.
Нужно просто купить цветы в офис, помочь коллеге или директору, выполнить задачу — без постоянного анализа и раздумий о том, что «я генеральный директор и должен заниматься только этим». Этот подход напрямую связан с одной из распространённых ошибок, о которых мы уже говорили, когда человек стремится выйти из операционной работы. Это очень показательная и важная история.
Подумайте о примере, который я приводил по продаже кофе. Какое состояние возникает у вас, когда вы представляете себя продавцом кофе? Я никого не хочу обидеть, и понимаю, что для некоторых это их труд и профессия. Предположу, что здесь таких людей, вероятно, нет из-за особенностей восприятия.
Теперь представьте, как вы бы себя чувствовали, если бы это происходило не неделю или на короткий срок, а годами. Не на неделю, когда кто-то говорит: «Я поработаю поваром неделю», — это не имеет значения. Подумайте, если это будет навсегда. Какие чувства у вас возникнут? Какое состояние будет преобладать? Этот процесс самоанализа — очень интересная и важная рефлексия.
Самое важное здесь — не должно быть никаких отрицательных ощущений. Кто-то может сказать, что отрицательные ощущения — это нормально, ведь якобы нужно стремиться к чему-то. Но чем это отличается от любой другой деятельности?
Иначе это сравнение, иначе это принижение других людей, иначе это принижение самого себя с точки зрения возможностей. Это страх, который будет удерживать вас и сильно сдерживать ваше движение и развитие.
Что с этим делать взрослому человеку? Это вопрос. Как сохранить в себе это состояние, независимо от возраста? Разные периоды жизни подразумевают разное проживание и разное осмысление, но удержать это состояние — очень интересная задача. Это не означает заработать много денег или достигнуть каких-то величий. Удержать это состояние — действительно сложная и важная задача. Очень важно почувствовать себя в этом сильным. Это очень ценно и значимо.
Именно эта манипуляция постоянно присутствует в обществе — в политике, среди родственников, в воспитании детей. Она проявляется в том, что вам будут постоянно говорить, что вы не способны заниматься многими вещами и не сможете этого сделать. Вы будете слышать это со всех сторон, и это вызывает внутренний страх.
На основе этого страха формируется множество иллюзий, заблуждений и манипуляций. С этим страхом необходимо работать. Это является одной из ключевых ошибок, о которой мы говорим сегодня в контексте бизнеса.
Ошибка - отсутствие цели и стратегии.
Перейдем к теме стратегии и развития. Не хочется повторяться, но стоит кратко напомнить о нашей предыдущей встрече: ни в коем случае нельзя подходить к бизнесу, рассматривая его лишь как отдельную деятельность. Я всегда буду проводить параллель с профессиональной деятельностью. Это касается любого этапа — сколько бы вы ни находились исключительно в бизнесе или думали, что бизнес вам не нужен, связь с вашей профессиональной деятельностью всегда остается актуальной.
Это история о том, что происходит, когда вы не знаете своей цели, принципов, стратегии и ключевых параметров в бизнесе и не связываете выполнение ежедневных задач с этой целью. Постоянное отсутствие такой связи приводит к потере фокуса. Обратите внимание на один интересный аспект: когда я описывал вам опыт работы в кафе продавцом кофе, это наглядно демонстрирует данный факт.
Но в чем заключалась моя цель в этом опыте? Если присмотреться внимательнее, на чем я строил своё описание и почему находился в состоянии полного спокойствия, продавая кофе? Для меня цель была проста — труд.
Внутренне моя цель заключалась именно в том, чтобы трудиться. Я легко переключился на описание того, что ощущаю внутри. Если бы моей целью была, например, генерация большого количества денег или обеспечение текущей жизни, я никогда не смог бы войти в такое состояние, так как воссоздать его было бы невозможно. С самого начала я понимал, что не могу себе этого позволить. Но базово мне было легко переключиться, потому что внутренняя цель была просто — трудиться.
Это очень интересный аспект восприятия, особенно учитывая, что ваша профессиональная деятельность будет продолжаться ещё десятилетиями.
Я всегда говорил, что в профессиональной деятельности нет цели. Там есть принципы, возможно, стратегия, но не цель. Трудиться — это не цель, это принципы жизни.
Именно поэтому я легко опирался на этот подход и быстро вошёл в нужное состояние, найдя для себя точку опоры. Я отношусь к труду очень серьёзно, стараюсь поддерживать это отношение и понимаю, что здесь ещё многое можно развивать и исследовать.
Мы обсуждали это на нашей прошлой встрече. Тем, кто присутствовал, это знакомо, а кто не был — обязательно стоит ознакомиться. Это была очень важная встреча, посвящённая стратегии и целеполаганию. Для тех, кто будет пересматривать материал, обратите внимание на эту тему — она чрезвычайно значима. Стратегия, принципы и цели требуют постоянного изучения, наблюдения и внимательного отношения. На встречах в V100 этот вопрос уже многократно обсуждался, и он остаётся предметом непрерывного внимания.
Ошибка в масштабировании.
Хочу привести одну распространённую ошибку в стратегиях развития бизнеса. Следующая ошибка заключается в том, чтобы считать, что рост бизнеса в десять раз — это просто увеличение количества лидов.
Что это значит? Базово это интересная тема, которая касается не только бизнеса, но и жизни человека в целом. Например, человек работает в бизнесе, который приносит ему три тысячи долларов в месяц, и многие ошибочно полагают, что если доход вырастет до тридцати тысяч, это просто мультипликатор какого-то показателя.
Можно вспомнить, как в «Бизнес Молодости» говорили, что для роста бизнеса необходимо увеличить количество лидов, и бизнес вырастет. В какой-то части это действительно работает, но это лишь частичный аспект стратегии.
Если взглянуть шире, при серьёзном масштабировании бизнеса, особенно когда речь идёт о росте в разы, действительно можно получить сильный «буст» и резко вырасти благодаря одному конкретному действию. Однако для настоящего масштабирования необходимо понимать, что придётся одновременно развивать и масштабировать большое количество сфер бизнеса.
В бизнесе это можно легко пояснить: масштабирование требует работы сразу во многих сферах. Необходимо развивать маркетинг, продажи, финансовую систему, команду, систему управления бизнесом, топ-менеджмент и управление продуктом. Следует уделять внимание сервису и всем остальным аспектам бизнеса. При масштабировании в 10, 20 или 30 раз важно быть вовлечённым во все эти сферы.
В обычной жизни человек получает сильный импульс, чтобы осознать эту ошибку и применить понимание в бизнесе. Важно понимать и спокойно принимать, что настоящее масштабирование не сводится к одному параметру и не может быть достигнуто через отдельное действие.
Развитие происходит фундаментально через работу в большом количестве направлений. При этом важно понимать, что речь не о посещении множества кружков, изучении разных дисциплин или увлечении спортом и творчеством одновременно. Я не имею в виду участие в триатлоне, обучение лепке из глины или активное участие в различных комьюнити.
Речь идёт о включённости в большое количество направлений вашей жизни с позиции свободного отношения к ним. Это состояние свободы и наблюдения. Лично я впервые ощутил это во время поездок, связанных с духовным развитием, где основной фокус был именно на духовном росте.
Мои поездки начались примерно тринадцать лет назад. И это удивительно: когда оказываешься в лесу, где ничего нет, за несколько дней возникает ощущение потока событий, как будто ты прожил целый год работы. Сначала трудно понять, как это возможно. В обычной жизни наша парадигма восприятия связана с большим количеством различных событий. Однако важная конструкция заключается не в количестве событий, а в том, как вы их проживаете, насколько осознанно и включённо. Ключевой вопрос: в каком состоянии вы переживаете каждый момент? Вы находитесь в состоянии спешки, манипуляций, постоянной нехватки, наживы, страха, иллюзий, или вы проживаете жизнь в состоянии труда, включённости и радости — радости от того, что сама жизнь существует?
Я вспомнил два дня, проведённые в Лас-Вегасе. Так получилось, что мы ездили всей семьёй с детьми. Эти два дня пролетели так быстро, что казалось, будто прошли месяцы. Кто-то может сказать, что это связано с большим количеством событий. Обычно люди рассказывают о внешних событиях и впечатлениях, о местах, где они были.
Но на самом деле важен вопрос проживания времени — совместного и включённого в каждую минуту, а не внешние события и внешние краски. Некоторые внешние элементы Лас-Вегаса могут вызывать отрицательные, неприятные и очень специфические ощущения. Энергия этого места сложная. Это своего рода кокон, в котором непросто находиться.
Вопрос масштабирования — роста в десять или сто раз — требует внимательного подхода. Сегодня мы рассматриваем фундаментальные ошибки, и одна из них заключается в следующем: многие считают, что масштабирование можно достичь за счёт одного действия. На самом деле масштаб происходит благодаря большому количеству действий. При этом существует тонкий баланс, особенно когда речь идёт о гонке за этими действиями. Важно понять и почувствовать этот баланс — здесь скрыта ключевая особенность процесса масштабирования.
В бизнесе эта особенность проявляется особенно ярко. Существует большая возможность для масштабирования, но часто люди пытаются действовать хаотично, перебирая огромное количество действий из состояния страха, и при этом у них постоянно не получается достичь результата. Кроме того, есть бизнесы, которым по своей природе не свойственно масштабироваться и увеличиваться в 10 или 100 раз. Признание этой ошибки позволяет взглянуть на ситуацию с позиции правды, понять реальные возможности бизнеса и оценить масштабы, доступные для роста.
Ошибка - отсутствие амбициозных целей.
Следующая ошибка, на которой я хочу сегодня остановиться, заключается в том, что многие не ставят амбициозную, смелую цель для роста. Остальные ошибки я буду рассматривать индивидуально и персонализированно, однако этой ошибке я хочу уделить особое внимание.
Может показаться странным, но мы живем в мире, где вокруг больших целей часто происходит множество манипуляций. В русскоязычном пространстве это особенно проявлялось за последние 15 лет — тема больших целей проживалась достаточно скомкано и быстро, в отличие от многих других стран, где этот процесс растягивался на длительное время. Речь идет о постановке амбициозных, больших, порой недостижимых целей. На эту тему существует огромное количество различных программ, и они продолжают появляться. Часто люди слышат утверждения вроде: «Все могут заработать миллиард», «Все могут создать единорога» или «Все могут заработать миллион долларов». С одной стороны, это манипулятивная тема: важно понимать, кто об этом говорит, как это подается и в каком состоянии осознанности вы находитесь, воспринимая эти идеи.
С другой стороны, такие цели могут помочь расшатать собственные внутренние рамки. Например, человек получает образование юриста, становится дизайнером или менеджером по продажам, и его восприятие ограничено этим опытом. Чтобы расширить собственное восприятие и выйти за рамки привычного, необходимо спокойно относиться к амбициозным, на первый взгляд неприемлемым целям.
Проблема заключается в том, что обсудить подобную цель с кем-либо в жизни практически невозможно. Огромное количество людей вокруг будут стараться убедить вас, что у вас ничего не получится, даже те, кто утверждает, что все могут стать миллионерами.
Если внимательно изучить структуру подобных программ и большое количество блогов на эту тему, становится очевидно, что они построены на определенном противоречии. С одной стороны, транслируется идея, что каждый может добиться грандиозных результатов: создать YouTube-канал с миллионом подписчиков, открыть бизнес в десятках стран или запустить десятки франшиз.
С другой стороны, глубже погружаясь в содержание, вы сталкиваетесь с фундаментальной мыслью: у вас это, скорее всего, не получится. Эта идея подается как противовес, чтобы снять с человека чувство обязательства и ответственности за свою цель. В итоге при восприятии такой информации формируется очень сложная система, которая влияет на отношение к собственным амбициям.
Для вас это становится самой надежной точкой опоры, потому что в рамках вашей текущей профессиональной деятельности и бизнеса могут возникать сложности при принятии решений здесь и сейчас. С точки зрения рефлексии и планирования следующих шагов важно установить для себя основу, которая позволит рассматривать себя как человека, способного находиться в различных профессиях, быть разным и проживать разнообразную жизнь.
Это включает возможность жизни, в которой вам не обязательно заниматься профессиональной деятельностью в привычном смысле, не обязательно ходить на работу за деньги. Такая ситуация может наступить у каждого из нас. Более того, для многих это практически гарантированно произойдет, особенно для тех, кто стремится к долгой жизни: наступит возраст, когда необходимость ходить на работу отпадет сама собой.
Представьте себе, какая здесь может быть опасность. Люди стремятся заработать столько денег, чтобы не работать, при этом они не осознают, что значит находиться каждый день в состоянии, когда у тебя нет работы. Это настоящие ловушки — ловушки ума, личности и различных сил, присутствующих в мире. Эти силы могут быть разными, в том числе тёмными, и их влияние в окружающем пространстве проявляется повсеместно.
Когда вы внутри себя ставите крайне амбициозную, неприемлемую цель, вы учитесь спокойно мыслить в категориях таких целей. Это контрастирует с повседневной деятельностью, например, работой продавца кофе в кофейне. Я ни в коем случае не умаляю эту профессию — её могут выполнять родственники, друзья или вы сами. Для многих же такая цель кажется утопичной.
Можно было бы привести пример уборщика улиц, но суть здесь не в конкретной профессии, а в подходе к её восприятию. Вопрос заключается в настрое и в том, как это показано. Любую профессию можно идиллизировать и превознести так, что люди будут стремиться её выполнять.
Достаточно, например, увеличить зарплату в сто раз, и очередь на эту профессию появится сама собой. Если же на протяжении 20 лет показывать этих людей по телевидению, встречать их с президентом или спортсменами, отправлять на различные шоу, то их работа станет мечтой, а не проблемой.
Точно так же, как существует определённая тяжесть в настройке, вы должны уметь поставить перед собой амбициозную цель и спокойно рассматривать её реализацию. Здесь важно обратить внимание на интересное состояние восприятия. Если ранее я говорил о состоянии работы продавцом кофе, то аналогично можно рассматривать состояние достижения крайне амбициозной цели, например, представим, что это «заработать 400 миллиардов долларов».
Не всем необходимо ставить такие грандиозные цели, но важно понимать, что отношение к ним должно быть таким же спокойным и принятым, как и отношение продавца кофе к своей работе. В этом и заключается ключевой вопрос — умение воспринимать любую цель с одинаковой ясностью и внутренним равновесием.
У меня была серия постов в Instagram, где я делился своими целями, которые прописывал 11 лет назад в рамках одного упражнения, где нужно было составить список из 100 целей. Мне было интересно вернуться к этим записям. Это было 12 или 13 лет назад. Среди целей была, например, задача заработать пол триллиона долларов и стать номером один в списке Forbes. Такие цели специфические и редкие. Хочу отметить, что многие люди выполняли это упражнение, но я практически никого не знаю, кто ставил бы себе подобные цели. Мне сложно объяснить, почему я так спокойно к этому относился. Если кто-то думает, что во мне нет страхов или ограничений — это не так. Во мне есть множество программ психофизики и наследственности разного характера, которые функционируют слоями в фундаментальной основе. Тем не менее, я воспринимал это просто как задание. Мне дали задание представить самую утопичную цель в контексте моей реализации, карьеры или бизнес-достижений. Вопрос в том, как относиться к такой цели одинаково спокойно, как к любому другому заданию.
Проблема возникает, когда с одной стороны вы испытываете эйфорию от мысли, что заработали 100 триллионов долларов, а с другой — находитесь в ужасе от того, что не достигли этой цели, или работаете, например, уборщиком. В этом и заключается серьёзный дисбаланс.
Нежелание ставить амбициозно сумасшедшие цели для роста может приводить к отсутствию скачков в бизнесе и препятствовать настоящему сильному развитию. Чтобы в бизнесе получить возможность увидеть новые перспективы, необходимо пробовать и действовать.
Когда человек живёт из страха, нестабильности или ориентируясь только на ежедневный доход, ему крайне сложно принимать решения в бизнесе, исходя из амбициозной цели. Сложность особенно возрастает в партнёрских бизнесах, где необходимо вместе с партнёром серьёзно обсуждать рост, который зачастую невозможно представить.
Если обратить внимание на крупные скачки и большие заработки, становится ясно, что их редко кто мог заранее представить. Люди могут рассказывать о мечтах, идеях и деталях, но сами значительные достижения происходят часто благодаря обстоятельствам вне контроля.
Эта ситуация напрямую связана с распространённой ошибкой — думать, что рост случается просто за счёт увеличения рекламного бюджета или привлечения большего количества лидов. В результате человек теряет веру в возможность значительного развития.
Существует распространённая иллюзия и серьёзная ошибка, когда человек считает, что его развитие бесконечно. Для наглядного примера можно обратиться к компаниям, производящим процессоры, таким как Intel, AMD и Nvidia, и переместиться мысленно на 20 лет назад.
Тогда Intel выглядела более серьёзной компанией по сравнению с Nvidia. Однако если посмотреть на дальнейшую историю, это отличный пример для наблюдения в жизни и анализа в течение десятилетий. До 2016 года акции Nvidia стоили всего 1,3 доллара, а сегодня их цена составляет около 170 долларов.
Чтобы представить масштабы роста, достаточно сравнить: кто-то купил акции на тысячу долларов в 2016 году — сейчас их стоимость достигла 170 тысяч долларов. Этот пример показывает, насколько неожиданно и резко может развиваться рынок и отдельные компании.
Это очень интересный момент. В компании Nvidia существует большое количество миллионеров — обычных сотрудников, которые не имели никакого отношения к руководству или владельцам компании, но благодаря обстоятельствам и владению акциями смогли накопить десятки миллионов долларов.
Для сравнения, в 2005 году акция Nvidia стоила всего 0,02 доллара — то есть в 750–800 раз меньше, чем сейчас. Компания была основана в 1996 году и вышла на биржу в том же году, что демонстрирует колоссальный рост её стоимости и влияние рыночных обстоятельств на судьбы обычных сотрудников.
Теперь обратимся к компании Intel. В 1995 году её акции стоили 4 доллара. В 2000 году, на пике рынка процессоров и конкуренции с AMD, акции Intel достигли 63 долларов. К 2005 году их стоимость снизилась до 24 долларов, а сегодня акции компании торгуются примерно по 19 долларов.
Что такое Intel? В 2007 году я впервые приехал в Кремниевую долину, 18 лет назад, и моим первым желанием было увидеть офис Intel и сфотографироваться возле их логотипа. Это была компания Intel, а не Apple или Nvidia.
На тот момент компания Intel испытывала трудности: акции, когда-то достигавшие 63 долларов, стоили около 21 доллара, а сегодня — 19 долларов. При этом в 2021 году их стоимость достигала 56 долларов. Несмотря на колебания цены акций, это никоим образом не умаляет значимость Intel: компания по-прежнему оценивается в 84 миллиарда долларов и сохраняет свою известность и успех.
Обратите внимание на историю компании AMD. В 1995 году акции AMD стоили 12 долларов, в 2000 году их стоимость достигла 45 долларов, а к 2005 году снизилась до 20 долларов. Если сопоставить с динамикой Intel, это сопоставимые показатели.
Однако есть важное различие: с 2021 года, в отличие от Intel, акции AMD остались на вершине и сейчас стоят 170 долларов. Это связано с особенностями их бизнеса, в частности с разработкой и производством чипов.
Существует фундаментальная ошибка: многие считают, что рост будет постоянным. На самом деле даже самые крупные компании могут столкнуться с трудностями и временами терпеть неудачи. Это не означает, что их акции не стоит покупать — я сам продолжаю инвестировать.
Суть вопроса заключается в вашем внутреннем осознании. Большинство людей не являются владельцами таких корпораций, но это не делает их недоступными для понимания. Важно осознавать реальное положение дел, понимать течение времени и закономерности, по которым устроена жизнь, чтобы адекватно воспринимать происходящее.
Сегодня мы подробно обсудили ошибки и уделили особое внимание теме времени. Я много связывал наши размышления с восприятием времени и рад, что удалось выйти за рамки сухого перечисления ошибок. Мы сосредоточились на восприятии своей текущей жизни и анализе ситуации. Я готов ответить на любые вопросы, касающиеся операционных аспектов: как принимать решения, как действовать в текущий момент, где развивать процессы и что делать в управлении. Разбор может касаться как конкретного человека, так и примеров из практики и мира в целом.
Подводя занятие к завершению, важно запомнить одну вещь: для одного человека в жизни что-то может быть ошибкой, а для другого — большим достижением и удачей.
Часто говорят, что на ошибках учатся, однако это очень относительное утверждение. Можно учиться без ошибок и, наоборот, на ошибках не научиться ничему.
Фундаментально важным является уровень вашей осознанности при принятии решений. Насколько вы постоянно сохраняете эту осознанность — именно это является ключевым фактором успеха и понимания происходящего.
В самом начале я отметил, что это занятие даст ощущение и понимание определённых вещей и действий, связанных с вашим текущим бизнесом или профессиональной деятельностью, а также с принятием решений в жизни и личной сфере. Она поможет осмыслить прошлое и понять множество деталей, которые формируют ваш опыт.
При этом самое важное — получить для себя основу и опору, позволяющую проживать жизнь полноценно. Это значит быть готовым в каждый момент времени принимать разные решения.
Как я сегодня рассказывал про кофейню, это очень хороший пример. Я сам испытываю радость, наблюдая это в спокойном и нейтральном состоянии. Для себя лично я даже почувствовал определённые мотивы, о которых рассказывал ранее.
Напоминаю, что у нас есть отдельный раздел вопросов, где вы можете задавать любые вопросы абсолютно любого характера. Я разбираю их в любом объёме и отвечаю на них, не стесняясь. Иногда я отвечаю сразу, иногда нужно время, чтобы пожить с вопросом, чтобы человек сам мог его осмыслить. Если вы задаёте вопрос и находите ответ или понимаете, что вопрос оказался не тем, не стесняйтесь задавать снова. В V100 много людей задают вопросы, кто-то делает это активно, а потом перестает. Причины всегда есть, и важно понимать, что задавать вопрос в этом пространстве непросто. Нужно учиться и тренироваться задавать вопросы, потому что всегда есть что уточнить. Я настоятельно рекомендую давать себе возможность это делать и пользоваться этим инструментом. Я отвечаю на все вопросы и разбираю их полностью. Не стесняйтесь задавать их постоянно. Когда вопросы не задаются, это связано с определёнными мотивами у каждого человека. Это не значит, что вопросов нет, что что-то не нужно знать или что вы не получите дополнительную информацию. Вам всё равно придётся столкнуться с определённой информацией — это лишь другой аспект процесса.