Как зарабатывать больше: одно правило фокуса, которое меняет всё

Что делать, если не любишь свою работу и не чувствуешь реализации? Уйти или остаться?

Работа должна быть интересной, приносить удовольствие и радость, быть гармоничной; хочется, чтобы начальство было классным, коллеги нравились, офис был комфортным или же была возможность работать удалённо. Есть огромное количество дополнительных параметров.

Какая в итоге разница, какая именно это работа? Представьте, что ваша единственная задача при трудоустройстве — заработать деньги. Звучит странно, ведь большинство так и отвечает: «Я работаю, чтобы зарабатывать». Однако, когда начинаешь опрашивать тысячи людей, выясняется, что почти все выдвигают массу дополнительных условий и запросов, не концентрируясь на главной задаче.

Почему я вообще решил поднять эту тему? Всё началось с разговора с одним близким человеком. Уже несколько лет я в разговорах озвучиваю ему одну и ту же мысль: “Сконцентрируйся на том, что работа тебе нужна только для того, чтобы зарабатывать деньги”. Но каждый раз это вызывает у него сильные эмоции и внутреннее несогласие. Он просто не может удержаться в этой простой точке, потому что в его восприятии всплывает множество дополнительных факторов, которые для него эмоционально важны: например, каким будет формат общения с руководителем или с подчинёнными, какое отношение у клиентов к продукту компании. Некоторые начинают рассуждать о миссии организации, её целях, ценностях и прочих деталях, постепенно уходя всё дальше от главной задачи.

В чём проблема? Когда я говорю «сосредоточься на заработке денег», это вовсе не означает, что можно заниматься чем попало, лишь бы платили. Речь идёт о другом — о том, что для вас является первичным — это то, что позволяет:

1. максимизировать эффективность: извлекать максимум результата из вложенного времени, ресурсов и усилий, выполняя задачи с прицелом именно на финансовый результат;
2. сохранять фокус: не отвлекаться на старые психологические травмы (личные, семейные, духовные, кармические), чтобы на них не акцентироваться и постоянно в эти темы не уходить.

В большинстве случаев — будь вы маркетологом, менеджером по продажам, директором по маркетингу или даже генеральным директором — невероятно важно сконцентрироваться на фундаментальной установке: ваша главная задача — зарабатывать деньги. Как только человек добавляет к цели «зарабатывать деньги» дополнительные условия вроде «и чтобы было весело», «и чтобы настроение всегда было хорошее» или «и чтобы я так кайфовал от работы, что мне не нужен был отдых», — он попадает в ловушку. Эта «интересность» работы превращается в фильтр, через который принимаются все решения. В ситуации, где важно действовать рационально и исходя из финансового результата, человек начинает автоматически и часто бессознательно проверять: «А мне это интересно или нет? А это правильно или нет с точки зрения моего душевного состояния?».

Вы не концентрируетесь на простом и очевидном с самого начала. Приходит руководитель и дает задание. Первые мысли, которые должны сработать автоматически: «Если я сделаю этот проект, это увеличит мой доход? Это позволит мне заработать больше? Это укрепит мое положение и в итоге приведет к росту дохода?»

Такой фильтр отсеивает лишнее. На практике вместо прямого ответа вы начинаете думать:

— «А согласен ли я с руководителем?»

— «А нравится ли мне сама задача?»

— «А вообще, зачем он это придумал?»

Вместо того чтобы просто сделать и закрыть проект, вы уходите в размышления о «интересно–неинтересно», «нравится–не нравится». Оно в действительности очень важно. Человек начинает заниматься так называемым «саморазвитием», часто весьма относительным. Это не развитие ради результата, а скорее работа на свое эго. Человек концентрируется исключительно на своей личности, а не на основополагающей цели, с которой он пришел в компанию, — зарабатывать деньги. Это с одной стороны. С другой — если человек способен легко пройти через свои психофизические, эмоциональные, родовые или даже кармические барьеры, он открывает для себя совершенно другую позицию — возможность по-настоящему помочь компании.

$31

У меня очень много разных проектов и задач, я вовлечён в большое количество бизнесов и взаимодействую с самыми разными людьми. При любом общении, какой бы сложной ни была ситуация, я всегда в первую очередь обращаюсь к главной цели, которую поставил себе заранее. Это может быть цель заработать деньги здесь и сейчас, продать компанию через определённое время или что-то иное, но я неизменно держу её в фокусе. И в найме, если человек фундаментально и чётко сосредоточен на цели заработка денег, он начинает шире смотреть на свою работу: как именно в этой компании он может по-настоящему заработать, как может добиться реального результата.

Если же говорить честно, человек с манипулятивными намерениями, желающий зарабатывать и при этом готовый обманывать других, окажется в выигрышном положении, просто потому, что концентрация на одной цели убирает лишние поводы для конфликтов. Когда у вас есть единственная точка ориентира, а не сорок разных, работающих подсознательно, стратегия поведения выстраивается легко и последовательно. Вам не мешают автоматические реакции физического тела, эмоциональные колебания, изменения настроения или хаотичные мысли — всё это перестаёт сбивать с курса, если фокус остаётся на том, чтобы заработать деньги. А в большинстве случаев заработок всё же напрямую связан с тем реальным результатом, который вы приносите.

Есть работа, где действительно нужно придерживаться определённого механизма — например, в компаниях, где ценится само присутствие в офисе, и уже это приносит вам денежный результат. Но если вы человек, который хочет по-настоящему развиваться и масштабироваться — не просто расти на 5, 10 или 15 процентов, а увеличиваться в разы, в десятки, в сотни раз как личность, профессионал, духовное существо, бизнесмен, родитель, партнёр или друг, находиться в большом количестве бизнесов, в разных профессиях или одной профессии, то подход должен быть иным.

В этот момент приходит настоящее понимание: как общаться с руководителем с точки зрения мотивации или премий, стоит ли отстаивать свои интересы или же это не имеет значения.

За годы я видел множество людей, которые бесконечно спорили, ругались, отстаивали свою позицию, а потом принимали предложение о новой работе, быстро уходили и даже не вспоминали прежнее место. Зачем были все эти ссоры? Зачем они приносили вред себе, своему дому, близким, с которыми потом обсуждали и пережёвывали эти конфликты, и самой компании, внося в неё напряжение и разлад?

За более чем 18 лет в управлении компаниями и проектами я наблюдал огромное количество ситуаций, когда люди тратили, пожалуй, до 70% своего времени и сил на переживания и обсуждения в сферах, которые для них в долгосрочной перспективе не имели никакого значения. Вспомните работу, на которой вы были пять лет назад: вы, скорее всего, не вспомните задач или конфликтов того времени. И вот представьте: руководитель делится новой идеей, а у вас вдруг возникает внутреннее сопротивление, ощущение несогласия. Но это вас и не касается. Это к вам не имеет никакого отношения — вы просто тратите на это энергию.

Это похоже на то, как люди смотрят политические новости, вовлекаются в обсуждения, споры и переживания, но на самом деле к этим событиям не имеют прямого отношения. Всегда нужно задавать себе вопрос: зачем я это делаю? Зачем смотрю новости, читаю профессиональную литературу, отдаю ребенка в детский сад, читаю художественный роман вечером, иду на встречу, выполняю рабочие задачи? На работе особенно важно делать задачи сконцентрировано на одну цель. Это помогает проходить внутренние состояния и одновременно приносить пользу:

• себе;
• компании.

В большинстве случаев люди, зацикленные на «интересной работе», «ценностях компании», «отношениях с руководителем» или собственном настроении, на самом деле фокусируются исключительно на себе.

Вот, удивительно, как бы ни звучало, но для человека, который живет настоящими ценностями, живет из свободы и из любви к другим, такая концентрация на заработке денег позволяет легко проходить большое количество барьеров. И самое главное — взаимодействовать с разными людьми в жизни становится проще, потому что вы четко понимаете, что большая часть работы не влияет напрямую на ваш доход. Если, конечно, вы не работаете строго по времени ради присутствия в офисе. Это понимание освобождает и дает возможность привносить что-то новое в собственное развитие, в развитие людей вокруг и профессионально расти. Они вымышленно ставят перед собой цель, что работа должна приносить не только деньги, а должна привносить вам профессиональное или собственное развитие.

Девять из десяти людей в этом случае находятся в иллюзии, что работа приносит им развитие. Они постоянно находятся в поиске интересной работы, работы, которая даст радость или улучшит настроение, и этот поиск может длиться годами. На самом деле, если вы приходите на работу исключительно для того, чтобы зарабатывать деньги и осознанно понимаете, как это делать, вы избегаете целого пластa лишних переживаний. Вам неважно, интересна ли работа, развивает ли она вас — эти вопросы просто исчезают.

Если же вы концентрируетесь одновременно на деньгах и на развитии, но работа не приносит развития, сразу возникает проблема, стресс и переживания. Такой путь не является постоянным или универсальным решением на всю жизнь, это не стратегия на десятилетие профессионального развития.

Я много говорю о том, что ваше профессиональное развитие будет происходить десятилетиями вперед. И всё это время я подчеркиваю: у вас впереди ещё много лет профессиональной деятельности. Но человек часто думает только о моменте «здесь и сейчас». Ему важно: понравился ли мне коллега, который принес идею, или я считаю, что он её украл; руководитель сказал что-то хорошее — и я хочу похвалу; кто-то поругался матом — и это вызывает у меня отрицательные эмоции, отвращение, и я не хочу с этим работать. Но давайте честно: это правильная конструкция? Правильная конструкция только тогда, если в трудовом договоре есть упоминание про ваше эмоциональное состояние, настроение или интерес.

А обратите внимание: 99,9 % трудовых договоров никак не касаются вашего настроения, интереса или эмоций. Они фиксируют цели, задачи, функции, юридические аспекты и вашу заработную плату, но никак не ваши эмоциональные состояния. Если для вас это важно, вы должны фиксировать это в документах, либо же этот интерес должен быть защищён законом.

Для меня, как человека, который родился в Минске и прожил там 27 лет, а потом еще 12 лет в Москве, это кажется поразительным. Я впервые сталкиваюсь с таким уровнем юридической и социальной уравновешенности. Всё дело в том, что существует закон, который ясно определяет, что можно и что нельзя делать, и существуют прописанные правила поведения, которых необходимо придерживаться. Закон и правила — это фундамент, на котором строится вся система, и понимание этого позволяет людям действовать свободно, но безопасно.

Если вы очень четко обсуждаете эти вопросы с работодателем и прописываете их в документах, то это имеет реальный смысл. Не просто слушать корпоративную риторику — генерального директора, владельцев компании, HR или маркетинг, которые красиво рассказывают о «ценностях» компании. Знаете, сколько есть крупных компаний, которые декларируют ценности, но если присмотреться, особенно в организациях с сотнями тысяч сотрудников, которые внешне демонстрируют красивые офисы, обеды, тренажерные залы, психологическую поддержку и многое другое, — относятся к людям там часто, я бы сказал, по-рабски. Да, эти компании действуют в рамках закона стран, где работают. Но когда меняется ситуация, сотрудники быстро забывают о этих ценностях. Настоящий вопрос: что является вашим внутренним стержнем?

И поэтому, когда вы ставите цель «заработать деньги», это не снимает с вас ответственность за вашу настоящую деятельность, за ваши ценности и ориентиры, по которым вы живете. Вы продолжаете действовать в рамках своих принципов, в соответствии с какими законами вселенной вы живете.

⚡️ Подписывайтесь, новые ролики каждую среду и воскресенье

🎥 Видео по данному материалу

🎙️ А так же, слушайте мои подкасты в Yandex и Apple

• Слушать в Yandex
• Слушать в Apple