Занятие №8/Разбор участника/02.06.2024

Содержание:

• Вводная часть
• Разбор участника v100

Вводная часть

Формат занятия сосредоточен на разборе одного участника программы V100.

Очень важным аспектом является персонализированный сценарий. Существует огромное количество различных технологий, методов и подходов. Однако важен тот момент, когда человек, используя эти инструменты, стремится максимально адаптировать процесс под конкретного индивида, следуя определенной цепочке. Основной акцент при этом делается на масштабировании самого человека. Это особенно важно в контексте профессиональной деятельности. При этом можно подходить к задаче с разных сторон, но в любом случае центральным остается фокус на масштабировании.

Важным моментом таких занятий является то, что мы часто привыкли искать прозрение на одной конкретной встрече. Это выражается в том, что мы записываем множество пунктов и деталей, пытаясь почувствовать, что находимся в правильном месте, поверить в себя или в другого человека, к которому пришли, увериться, что не потратили время и деньги зря.

Эта задача гораздо более значима, чем создание локального прозрения, который, конечно, тоже может возникнуть в процессе встречи. Но важнее всего — наблюдать за развитием человека и его движения в жизни.

Разбор участника v100

Александр:

Итак, давай начнем, Юра. В прошлый раз, когда ты задавал вопрос на разборе, ты упомянул, что тебе 49 лет, и говорил о поиске и нахождении различных действий, о том, что делать и куда двигаться. Ты отметил, что компания развивается, но не так, как хотелось бы, и что, возможно, хотелось бы большего. При этом ты также сказал, что есть куда расти, развиваться и двигаться дальше.

Твой бизнес связан с транспортировкой специализированных грузов, верно?

Юрий:

Не совсем так. То, что ты сказал, больше относится к логистике. Мы же — инжиниринговая компания, работающая с крупными российскими заказчиками, такими как нефтехимические концерны, например, ЕвроХим, Уралхим, Сагра, Крон и другие крупные компании в области удобрений. Мы поставляем крупное технологическое и стратегическое оборудование. Ранее поставки шли со всего мира, но после изменений остался только Китай. Вкратце, речь идет о критически важных позициях, таких как реакторы, охладители, комплексы и другие подобные оборудования.

Александр: Ты сейчас живешь в Минске вместе с семьей, верно?

Юрий: Да, но я иногда выезжаю по работе в Москву. Александр: Сколько лет твоему бизнесу?

Юрий:

Компания существует уже больше 20 лет, и бизнес за это время претерпел значительные изменения. Изначально мы занимались простыми поставками, но всегда придерживались одной бизнес-модели. Мы всегда поставляли что-то крайне важное и срочное для наших заказчиков. Когда-то это были мандарины для детей шахтеров, затем — запчасти, позже — подземная техника, а затем и наземная техника. В зависимости от изменений внешней ситуации, бизнес менялся, но по сути оставался бизнесом поставок. Внешняя среда постоянно менялась, и вместе с ней изменялись условия, требования и даже сами заказчики, которые становились все более состоятельными в плане инжиниринга, организации процессов и логистики.

Нам приходится искать свое место в этой постоянно меняющейся среде, потому что особенно сейчас либо ты остаешься маленьким игроком, либо становишься крупным. Средний размер в этом бизнесе невозможен. Среднюю нишу забирают сами заказчики, которые справляются с простыми задачами. Наше уникальное торговое предложение (УТП) всегда заключалось в том, что мы решаем задачи, которые не могут выполнить даже наши крупные партнеры. Несмотря на их техническую компетенцию и развитую инфраструктуру в Китае, нам удается находить объемы заказов, которые всегда оставались актуальными. Это сложные инжиниринговые процессы, которые мы организуем и решаем, и которые наши партнеры пока не могут выполнить.

Александр:

Сколько лет этот вид бизнеса работает?

Юрий:

Этот вид бизнеса существует более десяти лет. Сейчас основной фокус — это нефтехимическая отрасль, поставки на нефтехимические предприятия. Однако до этого мы также осуществляли поставки для шахтных и горно-шахтных компаний, а также для таких крупных предприятий, как Северсталь.

Александр:

Зачем тебе надо расти?

Юрий:

Для того, чтобы стать устойчивее. Как говорится ”Чтобы корабль не завалило большими волнами”.

Александр: Сколько лет назад у тебя появилось это желание?

Юрий: Недавно, примерно два-три года назад, был период, когда существовал определённый режим. Как я уже говорил, всё шло нормально, стабильно, без особых изменений.

Александр: Сколько лет назад ты начал изучать других бизнесменов и общаться с ними?

Юрий:

Около 4-5 лет назад, когда присоединился в Эквиум

Александр:

А семь лет назад ты просто развивался своим каким-то наитием, своими партнерскими знакомыми, контактами. Ты просто развивался как предприниматель, верно?

Юрий:

Да, я скажу, что у меня было очень сильное партнерство, которое закончилось 10 лет назад. Это была крупная строительная компания, сегодня одна из трех-четырех крупнейших в России. Очень известная структура. Мой партнер Дима был там акционером.

Когда мы были молоды, по дурости, с моей стороны, наверное, мы не смогли сохранить это партнерство. Разошлись разными путями: я остался заниматься поставками, а он пошел в другую сторону. С тех пор каждый из нас развивается в своей области. Дима сегодня управляет миллиардным бизнесом в долларах, с четырьмя тысячами сотрудников.

Александр: А когда у твоего бывшего партнера этот бизнес стал миллиардным?

Юрий:

Дима всегда был настроен на огромные масштабы и амбициозные цели, в то время как я был более скромным, подходил ко всему сдержаннее. Мы, как и многие из Минска, с Беларуссии, привыкли мыслить несколько по-иному, тихо и спокойно, как это было у нас принято.

Но Дима всегда стремился к большим и масштабным проектам, и на самом деле это показывает, что если поставить правильную цель и двигаться к ней, можно добиться всего. Я думаю, что примерно пять лет назад его путь резко ускорился. Он заключил крупный контракт с Роснефтью: сначала на 70 миллиардов, а затем еще несколько подобных. И с тех пор всё пошло в гору — у него началось активное развитие, много строительных дирекций по всей России, реализуются крупные проекты и создаются знаковые объекты.

Александр:

Давай вернемся к моменту, когда появилось желание расти. Это очень важный вопрос, потому что он напрямую связан с тем, что я говорил о возрасте 49 лет. Это действительно определенная точка, важный момент.

Возвращаясь к вопросу о желании расти, важно понять, зачем это нужно. Потому что здесь существует определенная путаница. Например, можно сказать, что белорусы, будучи "поморкованными", не стремятся к масштабированию. Но это — лишь пояснение, а не истинная причина происходящих событий. Есть люди, которые с самого начала хотят бесконечно развиваться, масштабироваться, стремятся к большему и будут хотеть этого всегда. Это стремление не проходит.

Многие вещи, конечно, всегда относительны. Есть люди, которые никогда не хотели масштабироваться и не будут хотеть этого. И в этом нет ничего плохого. Просто у таких людей нет желания расти. Например, человек может 40 лет заниматься одним кафе или рестораном, а в 70 лет продолжать работать с тем же самым рестораном. У него нет даже стремления к изменениям, ему не нужно большее количество столов или какие-то дополнительные улучшения. Он просто доволен тем, что есть, и не ощущает потребности в чем-то большем.

Когда появляется ощущение желания масштабироваться, оно разделяется на два параметра. С одной стороны, человек ощущает любовь, эйфорию и верит, что всё возможно. С другой стороны, он находится в очень специфическом состоянии. Это два разных качества, которые сложно объединить.

Я хочу немного пройти дальше, исследовать, потому что мы, вероятно, не будем углубляться в сам бизнес сегодня. Возможно, коснемся темы человека, который им управляет. Мне бы хотелось, чтобы этот человек занимался этим, потому что параллельно вы постоянно задаете вопросы о том, можно ли избежать операционного управления в бизнесе. Можно ли не заниматься операционными вопросами?

С точки зрения бизнеса за последние 5 лет он вырос, остался таким же или уменьшился в масштабе?

Юрий:

За последние 5 лет бизнес вырос в 3 раза, а в разрезе 10 лет - в 10 раз.

Александр:

За последние 10 лет были ли промежутки, когда происходило значительное падение? Не просто падение месяц к месяцу или год к году, а падение относительно общей линии. То есть, были ли сильные колебания, когда доходы или результаты существенно снижались, например, 5 лет назад или менее чем 10 лет назад?

Юрий:

Нет, такого не было. Мы всегда сохраняли устойчивость, даже в ковидные времена, когда всё остановилось.

Александр:

Ещё один важный момент. При росте бизнеса ты не сталкивался с дополнительной ответственностью, связанной с кредитами, уменьшением прибыли или персональной ответственностью?

Юрий:

Кредитов у нас нет вообще, мы никогда не брали их нигде. Единственное, что действительно растет с развитием бизнеса — это ответственность. На самом деле мы как сапёры: ошибаться можно только один раз. Все наши контрагенты — крупные, серьезные компании, которые общаются между собой, а службы безопасности тщательно мониторят друг друга. Если происходит ошибка или рекламация, то это может привести к серьезным последствиям. За 20 лет, с полной уверенностью могу сказать, у нас не было ни одной рекламации.

Александр:

В этом вопросе, возможно, было бы хорошо, если бы они были. Это действительно интересно.

Вчера у меня в гостях были разные люди, в том числе мой друг и партнер по недвижимости. Он рассказал, что в прошлом месяце было несколько сложных сделок, на которые он потратил много времени. Я ему сказал, что лучше бы он не тратил на них своё время вообще. Даже если бы мы не сделали эти сделки, ничего страшного, сделали бы другие. Он ответил, что за 10 лет ни разу не отказал ни одному человеку. Я спросил его: что лучше — сделать в год 150 сделок и никому не отказать, или сделать 1000 сделок и отказать 500?

Вот параметр, к которому мы подходим — это ответственность, которая с ростом бизнеса, конечно, возрастает. Кроме того, существует множество ситуаций, связанных с партнерами, заказами, сделками, которые могут порождать специфические сложности, особенно учитывая, что рынок сложный. Это сложные клиенты, сложные заказы — такая тяжелая ответственность. Она индивидуальна, потому что каждый клиент — это отдельная и очень сложная ответственность. Это не массовый клиент, для которого регламент одинаков. Один клиент может создать столько проблем, что в будущем с ним уже не захочется работать. Эти проблемы могут варьироваться от простых до серьёзных, вплоть до угрозы безопасности здоровья.

Так вот, у меня к тебе вопрос. Когда ты говоришь, что хочешь вырасти с 30 до 100, то будет ли с этим связано больше сложности или меньше ответственности?

Юрий:

Хороший вопрос, я постоянно о нем думаю. Да, ответственности и сложности будет больше. Но я хочу сделать так, чтобы это было профессионально выстроено.

Александр:

Еще раз вернемся назад. Скажи, пожалуйста, какие у тебя отношения с партнером, с которым ты разошелся 10 лет назад?

Юрий:

Поначалу наши отношения были довольно плохими. Сейчас всё наладилось. Мы даже можем созвониться или случайно встретиться, например, в самолете. Иногда он меня подвезет по Москве, и всё спокойно, с улыбкой на лице, приятно вспомнить старое. Я, кстати, даже пытался инициировать какое-то новое партнерство, но Дима уже настолько самостоятельный и успешный, что у него нет желания возвращаться к прошлому. Я был инициатором этого всего, но возвращаться к старым путям и схемам, конечно, никто не хочет.

Александр:

Дело в том, что это не старая река и не старое русло. Вы же встретились не просто так, это было не случайное пересечение путей в жизни, а что-то более значительное. Вы просто прошли через этот период, прожили его, но не знаем, что будет дальше. Поэтому к этому мы ещё вернемся.

Юрий:

Совсем недавно я обращался к нему по поводу одного крупного проекта, связанного с поставкой оборудования, где цифры действительно значительные. Требовалась наша функция в роли EPC — Engineering Procurement and Construction. У нас только EPC, поставка оборудования и так далее. Я обратился к Диме по поводу стройки, предложив совместную работу. Он очень внимательно отнесся к моей просьбе, собрал совещание, посчитал всех своих строителей по всей России и пришел к выводу, что из-за загрузки они не смогут взяться за этот проект. Он сказал, что если проект сдвинется на 2026-2027 годы, тогда можно попробовать, возможно, получится. В принципе, появилась надежда на возможное сотрудничество в будущем.

Александр:

Это взаимодействие важно для тебя и-за денег или из-за сильного желания вывести проект на новый уровень?

Юрий:

Наверное, важны и деньги и масштабирование проекта.

Александр: А что для тебя важнее, деньги или спокойное состояние в бизнесе и внутри тебя лично?

Юрий:

Отвечу с небольшим отступлением. Последние четыре года я нахожусь в очень неспокойном состоянии, переживая ту боль, о которой ты недавно рассказывал в своем видео. Где говорится, что бизнес реализуется либо через боль, либо через радость — у меня бизнес идет через боль. Это абсолютно честно, потому что мы действительно в свое время, еще четыре года назад, сильно перешли дорогу кому-то по поставке 2018 года, крупно, очень серьезно, из Украины. Я до сих пор “глотаю пыль”: суды, ФСБ, проверки, обыски в офисе и так далее. Всё это продолжается. В этом году будет уже пятый год, а за последние четыре года мы реально находились в этих замесах — судах, постоянных проверках и даже уголовных делах, которые непонятно откуда возникают, потому что кому-то не спится, где-то ещё по старым временам. Те украинские дела уже давно закончены, мир весь поменялся, но кто-то нас так сильно зарядил. Мы знаем, кому мы перешли дорогу и как это всё произошло, и до сих пор всё продолжается. Поэтому все сегодняшние действия, активность и какие-то небольшие росты — это реально через боль, через очень непростое состояние, потому что непонятно, что будет завтра.

Александр:

Но боль в бизнесе образовалась из-за этого события или она существовала всегда?

Юрий:

В основном из-за этого события, потому что оно цепляет всё остальное. Иногда я не могу сконцентрироваться на других важных вещах, приходится вылетать на различные допросы.

Александр:

У тебя за последние 4 года был рост в 3 раза, ну или за 5 лет, и при этом, условно, случилась проблема. Но, несмотря на эту проблему, находясь в трудном состоянии, вы всё равно продолжали расти.

Юрий:

Да, Саш, я под плитой, но мы упираемся, когтями держимся за стекло, чтобы не упасть.

Александр:

А что было бы лучше? Я ещё раз повторю, я не ищу здесь правильного ответа, потому что его нет. Юр, смотри, здесь нет вообще правильного ответа. Его просто не существует. В книгах, может, и есть какие-то советы, но на практике всё сводится к нахождению своей точки движения вперёд. Поэтому я и задаю такие короткие вопросы. Что было бы лучше?

Я знаю, как надо идти. Но вот что было бы лучше: если бы не было этого события, и вы спокойно не росли бы? Или если бы вы спокойно росли, как раньше?

Юрий: Я думаю, что лучше бы этого события не было, потому что я не знаю, что будет дальше, что нас ожидает в AfterSage. Да, лучше бы этого события не произошло, по всем параметрам. Я точно знаю, что здесь уже пролито много крови, денег, сил — всего просто немерено. И энергии, и усилий вложено столько, что уже прямо всё перехлестнуло.

Александр:

Как ты думаешь, сколько еще лет это может продолжаться?

Юрий:

Срок давности по этому делу - 6 лет, поэтому часть этого вопроса закроется уже в ноябре, а остальное в следующем году завершится.

Александр:

Это интересный момент с точки зрения сроков. Есть определенные ожидания. Я точно помню, когда мы с тобой обсуждали этот вопрос несколько лет назад, ты называл немного другой срок для решения этой задачи. Ты говорил, что это займет 6-12 месяцев. И, если мне не изменяет память, это было полтора года назад.

Это очень важная история. Ты находишься в тяжелом состоянии, и в рамках этого состояния ставишь определенный прогноз, который развивается по своему собственному пути. Всё, что ты рассказываешь, движется своими линиями, событиями, а не по пунктам. Как ты в прошлый раз спрашивал о духовной жизни, она тоже не подчиняется алгоритму, не идет по пунктам: 1, 2, 3, 4, 5. Это не алгоритм духовного развития или алгоритм состояния. Пункты здесь отсутствуют. Это очень важный момент с точки зрения жизни в целом. Нужно внимательно смотреть на события и обстоятельства, не забывая, что всё — это просто течение жизни, её движение.

Я не случайно начал интересоваться развитием и задавать вопросы. Дело в том, что есть определённые зоны в жизни, в которые мы впускаем системы, и за эти системы необходимо нести ответственность.

Например, до 2012 года я всю свою жизнь откладывал деньги. Однако в 2012 году у меня начался резкий рост, в том числе и финансовый. Деньги начали поступать, и я больше не стал откладывать. Это происходило не потому, что мне было нечего откладывать, а как естественное событие, которое разворачивалось своей чередой. Это было невозможно остановить. Сколько бы я ни пытался изменить систему, я не могу сказать, что это меня сильно напрягало, ведь я достаточно адаптируемый человек. Однако это наносило довольно серьёзный урон.

Откладывание денег — это важный момент, и важно правильно понимать, для чего это делается. У меня было спокойное и приятное состояние, когда я чувствовал себя уверенно. И вот один человек со стороны сказал мне: «Ты знаешь, что ты не откладываешь деньги, потому что у тебя просто нет на это сил».

Суть не в том, сколько ты зарабатываешь, что тебе нравится тратить или что ты живешь хорошо, и жизнь поддерживает тебя, не создавая финансовых проблем. Это просто часть жизни, и в этом есть своя причина. Главное же заключается в том, что у тебя нет силы откладывать деньги. Все нужно рассматривать с точки зрения силы и наличия возможностей. Сложности, которые происходят в данный момент, имеют свою причину.

Эта причина существует, и она точно есть. Важно понять, что это не та причина, о которой мы часто рассуждаем, например, в контексте заключения контракта. Мы могли бы не заключить тот контракт, скажем, на Украине, или произошли бы какие-то события в других странах — Беларуси, России. Это не имеет никакого значения. Ведь в другом месте эти обстоятельства всё равно бы свершились, и привели бы к возникновению энергии через них.

Это вопрос проживания определённой энергии, которая может быть выражена через контракт в бизнесе. Та же энергия может проявляться и в других аспектах жизни, например, в виде конфликта в семье, взаимоотношений с женой или любых других ситуаций.

Мне вспомнился случай, когда я ехал с одним человеком по Москве. Он занимался серьезными, сложными вопросами и рассказал мне интересную историю. Он сказал: «Саша, люди способны на совершенно разные поступки». И привел пример: «Вот муж с женой разводятся, конфликтуют, и в какой-то момент случайно один из них убивает другого. Это происходит в ходе конфликта при разводе». Он подчеркнул, что такие события могут случаться с людьми в разные моменты жизни, и обстоятельства у всех могут быть совершенно разными. Всё бывает случайно.

Сложности, которые возникают, всегда важно рассматривать с точки зрения их причин. Нужно смотреть на них не только в краткосрочной перспективе, но и с учетом более длительного периода времени. Как я говорю, ты растешь 20 лет, развиваешься, но при этом важно понимать, в каком эмоциональном состоянии ты находишься. Вспоминаешь, например, партнерство, которое было 10 лет назад, и здесь также важно не запутаться в том, что происходило тогда. Был ли тот партнер действительно хорош, или он просто зарабатывал много денег в другом месте?

Это отсутствие рядом поддерживающего состояния в сложный момент времени, который происходит сейчас. Партнер мог бы решить вопросы силой своей энергии. Или, возможно, человек просто смог заработать деньги, и это стало причиной зависти. Я говорю об энергии, которая присутствует в каждом из нас. Вижу, как она взаимодействует, как она проявляется.

Обстоятельства, о которых идет речь, — это не единая система. Это целый комплекс, очень сложный и многогранный. Он настолько переплетен, что порой очень трудно разобраться. Все элементы этого комплекса переделаны, перепутаны между собой. Это не просто набор факторов, это очень четкая точка в жизни, которая включает в себя все эти слои и взаимосвязи.

Событийный ряд находится очень близко, он визуально рядом с тобой. У тебя нет 15 бизнесов или множества партнерств. В твоей жизни присутствует определенная стабильность. Это и есть жизнь, которая развивается своим течением, с различными событиями. Она выражается через цифры, параметры, достижения или детали.

Я не случайно задаю вопрос о том, было ли это событие или нет. Люди принимают разные решения. Кто-то скажет: «Я готов страдать, лишь бы заработать много денег». Но на самом ли деле он в этом уверен? Гарантированно? Или, возможно, мы стремимся к росту, но не знаем, какие события могут произойти. Может быть, ты не достигнешь того роста, который хочешь, будь то до 100 или 200, потому что на твоем пути могут возникнуть такие события, с которыми ты не сможешь справиться на этом уровне.

Для кого-то проживание сложного кейса, который ты описываешь, — это что-то, что всегда всплывает. Он всплывал два года назад, и сейчас он всплывает снова. Это основная точка, которая не исчезает. Куда ты можешь расти, если эта точка все время с тобой? Для одних людей это несложно, с точки зрения внутреннего состояния, они могут справиться. А для других это может стать смертельным испытанием. Если бы такой человек столкнулся с этим, ему объяснили бы, что за этим стоит и что происходит, он просто не выдержит. Люди не всегда могут справиться с такими ситуациями.

Недавно один близкий мне человек оказался не готов ждать решения своих вопросов. У него возникли проблемы, и он не был готов подождать даже неделю. Его нетерпимость к ожиданию привела к тому, что он начал разрушать все отношения вокруг. Поскольку я находился в этих отношениях, он начал разрушать их и со мной тоже. Это происходило из-за того, что он не был готов оставаться в состоянии ожидания. Иногда есть вещи, которые настолько взрывают внутреннюю систему человека, что он теряет способность к конструктивному взаимодействию.

Хотя на самом деле вопрос заключается не в твоей ситуации, а в том, как действует энергия со стороны. Человек будет кричать, что ему сложно, что это невозможно, что я не прав и так далее. Но это абсолютно элементарное действие. Более того, этим действием он наносит урон всем вокруг. Мы часто не осознаем, что нашими собственными действиями и сложностями мы причиняем вред людям вокруг. Это урон, который затрагивает большое количество людей — сотрудников, партнеров, руководителей, семью, детей, родителей. Мы даже не замечаем, как наши внутренние сложности влияют на других, причиняя им боль и неудобства.

Когда действительно приходит сложное событие, оно ощущается на уровне энергии — она становится очень специфической, напряженной. Это важная и глубокая история. В такой ситуации существует внутреннее состояние, где одновременно присутствуют и доброта, и зависть. Там же можно ощутить и способность слышать, и полное отсутствие это способности, когда человек словно не воспринимает то, что происходит вокруг.

Это "не слышание" не всегда проявляется в деструктивных действиях или вреде окружающим. Оно выражается в том, что человек начинает принимать другие решения. Хотя бывают моменты, когда решения приходят к тебе со стороны, они могут быть рядом, но воспринимаются иначе.

Многие вещи, которые происходят, всегда зависят от времени и определённых обстоятельств. Важно осознать, что это время, которое ты прожил, — это именно то, что тебе нужно было пройти. Это не вопрос того, чем ты занимался в каждый конкретный момент. Например, если ты говоришь, что занимаешься бизнесом 20 лет, начиная с 29 лет, то я не спрашиваю, что происходило в твоей жизни до этого, с 20 до 29 лет. Это всё было необходимо для того, чтобы прийти к текущему состоянию.

Юрий: Я всегда занимался продажами, занимался бизнесом. С 12 лет я торговал на рынке, что-то всегда продавал. Я никогда не был без дела, всегда что-то предпринимал.

Александр:

Это важное переключение, когда ты переходишь от одной зоны к другой, от зоны привычного переключения к чему-то большему. Это чувствуется, видно в твоем состоянии, в твоих внутренних силах. На рынке можно было бы продавать всю жизнь. Людям, которые не знают, что такое рынок, сложно понять, что такое продавать на рынке — оставаться в одной точке, с одними и теми же клиентами. В какой-то момент ты получаешь успех в начале пути, когда только начинаешь, но потом, когда ты остаешься в этом окружении, успех становится частью повседневной рутины.

Но есть и другой путь — когда ты вырываешься в совершенно иную плоскость. Для многих людей продажа на уровне 30 миллионов долларов — это уже что-то уникальное. Не важно, какая там маржа, суть в том, что это явно не обычный бизнес. Такой бизнес требует других усилий, других подходов. Судя по твоей системе и структуре, ты не занимаешься бизнесами, которые не приносят прибыль или ведут к долгам, кредитам и инвестициям. Это венчурный капитал, это не просто торговля.

Юрий:

Я понял, что это не моё. Потому что для этого нужно глубоко разбираться, а я не готов был тратить на это столько времени и сил.

Александр:

Это не «не твоё»! Здесь важный момент. Это ошибка — думать, что что-то твоё или не твоё. Если ты посмотришь на тех, кто зарабатывает в венчурных инвестициях, то это не вопрос «их» или «не их». Это стечение обстоятельств, очень персонализированное. Это не просто умственные усилия. Это нечто совершенно другое. Это сочетание удачи и силы вовремя принять нужное решение, с определённым видением, которое человек часто даже не осознаёт как видение. Поэтому, на самом деле, это гораздо ближе к удаче, к деньгам, связанным с удачей. В этом нет ничего плохого. В конце концов, ты ближе к деньгам удачи, чем к деньгам, заработанным трудом. Это просто другой путь.

Когда мы слушаем кого-то известного или умного, читаем о разных обстоятельствах, то иногда я замечаю, как некоторые люди выступают. Однако я хорошо знаком с периметром их жизни, объёмом опыта, процессом принятия решений и всем остальным. И в этом контексте то, что они говорят, иногда оказывается просто пылью. Часто мы называем пылью то, что на самом деле не является ею, и наоборот. Но в реальности это просто пыль.

Ещё раз хочется подчеркнуть, что все аспекты важно слышать, потому что твое текущее состояние заключается в нахождении следующего времени. Я немного отвлекусь от бизнеса, ведь сегодня мы говорим скорее о бизнесе личного масштабирования.

Одна девушка вошла в V100 неделю назад. Я её узнал, она написала мне личный комментарий после встречи, которая состоялась неделю назад. Я зачитаю его, но её имя называть не буду. В комментарии она рассказала о своих впечатлениях от последней встречи в V100:

“После двух часов просмотра видео, я ещё минуту-полторы пыталась осмыслить, о чём оно. Слушала его, пока гуляла, и вдруг у меня возник эффект, когда тебе кажется, что это происходит повсюду, везде показывают, простите за выражение.”

Сегодня у нас встреча другого формата, но на самом деле суть остается той же. Вопрос всегда заключается во включении в определённые зоны внимания и понимании того, куда двигаться дальше. Представьте себе, что мы находимся в школе, и нам рассказывают: вот эти люди жили здесь, а те — там. Эти здесь что-то получали, а страны объединялись вот так, континенты формировались по-другому. Здесь был потоп — или не был, а ещё там выросли обезьяны, или не выросли. В общем, очень много всего рассказывают, и все эти истории существуют остаются внутри нас.

В период до 21 года человек формируется, и в это время закладывается его карма, которая определяет, что будет происходить в дальнейшей жизни. Представим, что это так. С 21 до 28 лет эта карма начинает реализовываться и одновременно продолжает формироваться. А с 28 до 49 лет она уже полностью реализуется, становясь одним из направлений течения жизни человека. Однако, это лишь одно направление, потому что помимо кармы существуют ещё наследственные факторы, которые человек унаследовал, а также его свобода выбора и действия, которые он предпринимает в своей жизни.

Что происходит в 49 лет, когда завершается этот цикл? В этот момент кармические события, которые определяли развитие жизни, заканчиваются. Они завершились, пришли к своему логическому завершению. Но что происходит дальше? После этого начинается новый этап — некоторое течение вперед. По сути, это большая свобода, но одновременно и большее заточение. С одной стороны, человек может прийти к настоящей свободе, к открытию новых горизонтов в жизни. С другой стороны, он может оказаться в очень сильном заточении, словно в ловушке. Это тяжело понять — как одновременно могут существовать и свобода, и заточение.

Вчера вечером я поехал с детьми попить какао, и встретил одного американца. Он мне сказал интересное слово — "sanction". Это слово имеет два значения: с одной стороны, sanction — это то, что ограничивает тебя, что ведет вниз. С другой стороны, оно может означать нечто, что развивает возможности и помогает двигаться вверх. Я сказал ему, что все зависит от контекста: в одном случае sanction ограничивает, в другом — помогает развиваться.

Когда ты находишься в текущей точке своей жизни, важно стремиться к движению и развитию. Это именно то развитие, которое дает ощущение свободы. То, что происходило в твоей жизни за последние 21 год, создает основу для масштабного расширения — как в личном плане, так и в отношении социума. Однако, несмотря на этот рост, ты продолжаешь оставаться в том же состоянии, в котором находился раньше. Ты все еще заключен в рамках своей наследственности и кармических событий, которые влияют на твой путь.

Огромное количество людей теряется на определенных этапах своей жизни, особенно в возрасте между 21 и 28 годами. Этот период важен и насыщен множеством обстоятельств, которые стоит внимательно рассматривать. Ведь мы все знаем людей, которые в молодости были яркими личностями, выделялись в школе, выигрывали соревнования, достигали высоких результатов в спорте или музыке. Однако часто после этого они исчезают, и их достижения остаются в прошлом.

Существуют и другие примеры, когда люди проявляются по-другому. Не всегда все зависит от ярких вспышек успеха. Например, часто говорят, что большинство будущих миллионеров становятся таковыми в возрасте от 40 до 50 лет, а миллиардеры — после 50 и 60. Но здесь скрыта другая зона, очень большая и важная.

Если вам 49 лет и вы находитесь в разгаре событий, связанных с крупными проектами — бизнесом, контрактами на сотни миллионов, поставками, то важно понять, что эти обстоятельства не возникают от ума. Это не просто результат расчетов или бизнес-планов. Точно нельзя думать, что, выстроив успешную систему и решив все проблемы, можно прийти к доходу в 100 миллионов. Это иллюзия. Вы прекрасно понимаете, как все это работает.

Ты понимаешь, что существует огромное количество рисков и что вся эта зона обстоятельств — это сложная система. В начале ты сам отметил, что она не простая, и не стоит себя обманывать. Это не означает, что не стоит стремиться к миллиардному бизнесу, к двум или пяти миллиардам. Напротив, это возможно. Но важно понимать, что многие люди не осознают этих обстоятельств, не чувствуют их, не думают о таких цифрах.

Вчера я сидел и обсуждал с партнером бизнес в сфере недвижимости. Я говорю: «Слушай, например, на рынке покупают такие бизнесы при трех прибылях, например, при 5 EBITDA». Он отвечает: «Да нет, такого не покупают». Я открываю данные и нахожу две компании, которые торгуются на NASDAQ. Одна стоит 60 миллиардов, другая — 30 миллиардов. Обе компании имеют 60 и 30 EBITDA соответственно.

Он утверждает, что при 5 и 3 EBITDA таких сделок не будет. И я уже начал ему верить, потому что он говорит так на протяжении полугода. Но вот я решил проверить. И как только начинаешь смотреть на такие цифры, понимаешь другой масштаб. Внезапно появляется совершенно иная энергия. Ты начинаешь воспринимать этот бизнес в миллиардах, хотя раньше это был бизнес, который мог приносить полмиллиона долларов чистой прибыли в месяц. Он прибыльный, хороший, но до этого масштаба не доходил.

Когда бизнес приносит 50-100 миллионов, всё кажется понятно. Но на самом деле цифры могут быть совсем другими. Он мне говорит: «Ты же владелец этой компании, а сейчас купил спортивную команду за 2 миллиарда, вот и другие примеры». И ты начинаешь понимать, что твой бизнес — это не просто то, что ты себе представлял раньше. Ты уже давно поставил точку на себе, на своих действиях, на партнерах и всех других деталях.

Сегодня твой партнер владеет четырьмя строительными компаниями, а через 10 лет он может остаться с нулем. 15-20 лет назад строительный бизнес в России был совершенно другим, и многое изменилось.

У меня был партнер Андрей Рогачев, и в 2000-х годах у него была вторая по объему строительная компания в России. И что из этого? Эта компания могла выйти на IPO, на NASDAQ. Хотя на NASDAQ она бы, скорее всего, не вышла, но IPO могло состояться на российской бирже или в Лондоне. Он вывел X5 в Лондоне, и вполне возможно, что его компания тоже могла бы заработать миллиард.

Помню, он мне подарил ручку и сказал: «Я подписал два миллиардных контракта». После того как мы разошлись, эта ручка пропала. Я был в МФЦ в Москве, подписывал документы, вернулся — и ручки уже не было. Как она пришла, так и ушла. Иногда бывает и так.

Так вот, прошло всего лишь 20 лет. Всего лишь 20 лет. И за это время многое изменилось. В строительной отрасли на рынке были другие компании, другие игроки. Не было компаний “ПИК”, и “Самолет”, как сейчас. Все менялось. Строили другие люди, другие компании, другие команды.

Если тебе 49 лет и у тебя нет серьёзных заболеваний, которые бы ограничивали твою жизнь, то у тебя впереди минимум 20 лет для создания серьезного бизнеса. В этот период ты можешь достичь сумм, измеряемых миллиардами долларов — один, два, три, четыре, пять миллиардов. Легко. Время позволяет.

Вспомни, 20 лет назад ты был на рынке, торговал или просто наблюдал за процессами, и вот, что с тобой произошло за эти годы.

Юрий: Да, продавали все, от мебели до обуви.

Александр:

В 2004 году мои друзья открыли точку на Комаровке, где начали продавать кухни. Мы с ними занимались бизнесом в 2005 году, а я в это время жил в Минске, учился в университете и работал программистом. Мы все шли разными путями.

Важно понимать, что внутренняя энергия, которая движет человеком, имеет ключевое значение. Это энергия, которая позволяет распутать правильное направление для движения вперед. Я часто упоминаю возраст как важный момент, потому что на этом этапе жизни начинается ощущение свободы, отсутствие замкнутости и потерянности. Это чувство времени, состояние, течение времени — всё это очень интересно, особенно для людей твоего возраста и тех, кто старше.

Многие люди сталкиваются с тем, что в определенный момент их жизнь замирает. Это особенно заметно, когда людям становится около 40-45 лет — их жизнь словно продолжается по инерции, без изменения, без развития. Примером может служить моя бабушка, которая умерла в 93 года. Когда ей было около 67 лет, она пошла в магазин, купила костюм и сказала моей маме, что в этом костюме её похоронят. В течение всей своей жизни она словно постоянно переживала момент смерти. Она прожила долгую жизнь, в которой были дети, внуки, поездки, общение через видеозвонки и перемещения по всему миру. В её жизни не было проблем с жильём, но она, несмотря на все изменения, не воспринимала это как нечто новое. В её жизни оставалось лишь одно постоянное состояние — течение, просто течение. Она жила как бы в однообразном потоке времени, не осознавая, что жизнь может быть чем-то большим, чем просто существование.

Я сниму видео, чтобы поделиться с вами своим состоянием. Недавно моя жена уехала на месяц, и я испытал интересное ощущение. С одной стороны, я оказался в ситуации, когда нужно было делать много дел, которые я раньше не делал. Ведь, как вы понимаете, в семье всегда два человека, и каждый из нас выполняет свои обязанности. Но когда один из них исчезает, многое становится непонятным. Например, я не знал, как правильно расставить детскую одежду в шкафу, хотя понимаю, что нужно, но сам процесс оказался незнакомым. Множество вещей оказалось для меня непривычными. Но в этом нет ничего странного — это абсолютно нормально.

Вчера я понял, насколько это легко, потому что я не зависел от других. Я никогда не мог поехать с детьми в 9 вечера пить горячий шоколад, потому что моя жена всегда следила, чтобы дети ложились вовремя. А вот теперь я мог делать, что хочу. Всё было организовано, я всё убрал, но игрушки, например, я не убрал. Мой сын наделал немало беспорядка, развернув коробки с игрушками, но я не стал сразу их убирать. Подумал: зачем? Я могу сделать это на следующий день. Мы только сделали дорожку, чтобы дети не споткнулись ночью в большом доме. Еду и тарелки я, конечно, убрал, а вот комнаты — не идеально. У нас обычно всё разложено по сантиметрам, но в этот раз я не стремился к идеальной чистоте.

Это был опыт абсолютного контроля, и для меня это так важно. Я всегда люблю, чтобы всё было под контролем, чтобы я сам управлял ситуацией. И вот теперь, когда я сам всё организовал, это ощущение контроля оказалось невероятным.

Это очень интересная история, которая, на самом деле, открывает новые горизонты для понимания. Я впервые столкнулся с таким ощущением — впервые за 15 лет брака! Это было настоящее открытие. Я понял, что такое контроль, когда оказался в ситуации, где все зависело от меня.

Ведь, несмотря на то, что я могу контролировать многие вещи в своей жизни, я не могу и никогда не смогу контролировать свою жену.

Состояние, которое ты сейчас переживаешь, — это момент, когда все энергии вокруг тебя начинают активно работать. Они могут казаться случайными или неприметными, но на самом деле, все это помогает тебе раскрыться. Эти энергии направляют тебя и открывают новые горизонты, позволяя увидеть множество возможностей. Сейчас перед тобой время, полное перспектив и новых путей. Я уверен в этом, потому что я это вижу.

Эти возможности могут привести к разным результатам: можно войти в пик, пережить состояние однообразия или погрузиться в жесткое разнообразие. Все зависит от внутренних решений, от того, в каком состоянии ты находишься, и от способности слышать и воспринимать возможности, которые приходят извне. Ведь часто ты не слышишь эти возможности, даже если они рядом.

Моя рекомендация, которую я дал тебе полтора года назад, всё время маячит у меня в голове. Я не буду её повторять, потому что, возможно, я ошибался в этом совете. Но я всё время проверяю эту рекомендацию, размышляя о ней на протяжении всей встречи, потому что там есть чисто социальный аспект, связанный с определённым стечением обстоятельств. Да, это факт. С самого начала нашей встречи я знал, что это было решение, основанное на факте. Но важно понять, почему ты принимаешь те или иные решения. Мы находимся в группе V100, и это очень интересное место. Здесь много людей, которые задают разные вопросы, и часто ты им отвечаешь, но они просто не слышат.

Кто-то открыто говорит: «Я просто чувствую, что…». Я слышу, как они пытаются разобраться, понять, что и как делать. Даже здесь, среди присутствующих, есть люди, которые задают такие вопросы. Но важно понимать, что это не от разума.

Нужно просто начать замечать такие моменты. Замечать не с позиции слабости, а с позиции того, что это знание пришло к вам. Это ощущение, что вы видите, что существует некая суть, некая кровь в происходящем.

Важно начать это замечать, не путая причинно-следственную связь.

Люди постоянно путают причинно-следственную связь. Это происходит постоянно. Они думают, что находятся в другой причинно-следственной связи, и я часто об этом говорю. Хотя сейчас не буду приводить конкретные примеры, я могу назвать минимум 5-6 человек, с которыми я обсуждал этот вопрос. Люди заблуждаются, думая, что они в другой логике причин и следствий.

Почему случаются проблемы? Например, та ситуация, которая у тебя была с партнером, или те трудности, которые ты переживаешь сейчас — всё это связано с тем, что ты путаешь причинно-следственную связь. Это не всегда очевидно, но такая ошибка в восприятии может затруднять решение проблемы.

Особенно часто этот механизм срабатывает в семейных отношениях. Мы склонны ошибаться в понимании причин, и это может создавать дополнительные трудности в наших личных связях.

Ты путаешь причинно-социальную связь, и это мешает тебе совмещать разные аспекты твоей жизни. Дело в том, что ты воспринимаешь жизнь как нечто одно, а бизнес — как отдельную зону. Ты разделяешь их, но на самом деле это всё часть твоей жизни. Бизнес стал центральным и ярким моментом, доминирующим в твоем восприятии, и это событие затмило остальные аспекты жизни.

Ты перестал замечать важные обстоятельства, происходящие рядом, в том числе в семье. Это явное и сильное изменение, которое видно, и оно чувствуется в энергии. Не спрашивай, откуда я это знаю, но это очевидно.

Здесь важно начать разбирать эти клубки, эти зоны, и внимательно прослеживать причинно-следственные связи, которые можно увидеть в сотнях действий и событий.

Юра, сколько у тебя детей и какого они возраста?

Юрий: Трое детей, старшему сыну 24 года, а девочкам 19 и 15 лет.

Александр:

Они уже восприняли твою наследственность в таком объеме, который ты, возможно, даже не осознаешь. Это не значит, что это плохо, но они серьезно «поймали» твою наследственность, потому что ты в рамках своей семьи и системы очень сильно её формируешь. Это значит, что в их жизни возникли определенные причинно-следственные связи, которые им трудно контролировать, поскольку ты передал им это, будучи в полном сознании. В 24 года ты очень серьезно передал это своему ребенку. Но это не означает, что это плохо. Очень важно услышать, что это не является негативным фактором. Однако важно начать это замечать.

И именно через это откроется огромное количество новых возможностей.

Тебе важно начать замечать причинно-следственные связи в большом количестве разных действий, происходящих в различных средах. Это не связано с прочтением книг или прохождением курсов. Важно понимать, что это происходит, когда у тебя появляется сила замечать такие события и явления.

Один достаточно известный человек, с которым я сейчас знаком, совершает определенные действия, сталкиваясь с серьезными проблемами в бизнесе и уголовных делах в России. Я наблюдаю, как он и его окружение нарушают причинно-следственные связи. Это касается его партнеров, семьи, знакомых и людей вокруг. Они ошибочно воспринимают причинно-следственные связи, часто действуя в короткой дистанции. В то время как для некоторых событий требуется время, чтобы они стали явными, они все время играют на короткую дистанцию, не способны увидеть картину в долгосрочной перспективе.

Это похоже на запущенный механизм, который затем невозможно просто так распутать. Я помню, как мне один очень интересный человек, Евгений Иванович, говорил: «Неужели ты думаешь, что если человек 20 лет вредил своему здоровью, то за 3 месяца он сможет восстановиться?» По его словам, нужно столько же времени, чтобы делать правильные вещи и восстанавливать здоровье, или же использовать силы других людей. Он также приводил такой пример: если ты на самокате 4 года отталкиваешься одной ногой, то чтобы «распутать» эту систему, нужно еще 4 года кататься и отталкиваться другой ногой в противоположную сторону. И при этом на всю эту ситуацию накладываются различные обстоятельства, которые происходят с течением времени.

Здоровье показывает, как порой ты не можешь восстановить себя самостоятельно, и тебе необходима помощь другого человека. Бывает, что тебе не хватит времени и сил для этого. Иногда для восстановления недостаточно просто нескольких лет — время нужно использовать максимально эффективно.

Это как с тем, кто занимается биохакингом, пытаясь удлинить свою жизнь, но при этом укорачивает её с точки зрения ума. Я уже много раз об этом говорил. Такой человек, в конечном итоге, может оказаться в ситуации, когда его путь приведет к ухудшению здоровья быстрее, чем он рассчитывает. Он движется в обе стороны одновременно. Важно увидеть эти причинно-следственные связи.

С точки зрения причинно-следственных связей, у тебя есть определенные отношения с женой, с друзьями, с детьми. Я уже не говорю о партнере, но у тебя есть и кармические обстоятельства, которые накладывают свой отпечаток. Когда ты начнешь замечать ряд событий и их причинно-следственные связи в этих отношениях, твое собственное состояние начнет изменяться. Тебе нужно расширять восприятие. Это не одно действие, а целый процесс.

Юрий:

Саша, возможно, я всё понимаю касательно бизнеса, но я не совсем уверен, что понимаю, о чём ты говоришь касательно семьи. У меня отличная семья, хорошие отношения с детьми и супругой. Прямо отличные. По крайней мере, мне так кажется.

Александр:

Я тебе объясню. Во-первых, не бывает экзальтированного состояния, максимум — это экстремум, а слово «отлично» имеет свои ограничения. Во-первых, это важно допустить. Ты согласен?

Юрий:

Да, тут согласен.

Александр:

Допусти, что бывает по-другому. Представь себе, как сложно это воспринять. Вот ты приходишь и говоришь: «У меня самые лучшие отношения с женой». Тебе отвечают: «Ты понимаешь, что не бывает максимума в отношениях?» И ты говоришь: «Ну да, понимаю». Так вот, допусти, что максимум может быть очень далеко. Если в твоей градации максимум — это 100, то представь, что там есть 100 миллиардов.

Потому что максимума не существует. Если его нет, значит, впереди еще очень много — 101, 102, 103, 100 миллионов, 400 тысяч, 541, 542, 543. Это все — разные уровни, разные градации.

Я сейчас не пытаюсь обратить твоё внимание на что-то плохое, я говорю о том, что есть моменты, которые ты можешь увидеть по-другому. В своей жизни ты прошел через множество событий, но восприятие этих событий было ограничено, как если бы ты находился в туннеле. Это туннель восприятия.

Ты воспринимал мир в ограниченном объеме. Но допустишь ли ты, что существует гораздо больше событий, которые могли бы наполнить твою жизнь? Ты мог бы пережить в десять тысяч раз больше ощущений — в плане пространств, деталей, красок, яркости, эмоций, возможно, ужасов или отвращений. Всего того, что делает жизнь многогранной.

Юрий: Мне кажется, что я и так достаточно “пёстро” живу, даже не знаю что можно добавить еще.

Александр:

Ты живешь в ограниченном спектре, когда речь идет о жизненных обстоятельствах. Ты говоришь, что занимаешься бизнесом уже 20 лет, и до этого тоже был связан с торговлей. Но ты не был одновременно фотографом, художником, президентом, министром, владельцем венчурной компании, и многими другими ролями. У тебя есть определённая зона, в рамках которой ты реализуешься, и ты говоришь, что уже живешь достаточно пёстро. Но я тебе говорю: допусти, что всё может быть совершенно по-другому.

Это вовсе не ухудшит твою жизнь, наоборот. Почему люди не хотят допустить такую мысль? Потому что в этот момент они сталкиваются с осознанием того, что им чего-то не хватало, что есть ещё другие возможные пути.

Разреши себе признать, что тебе чего-то не хватало. Ты говоришь, что у тебя хорошие отношения, пёстрая жизнь и всё остальное — это твои крайности. С одной стороны, ты человек разумный, с привитой благостью, которая, вероятно, носит наследственный и, возможно, кармический характер. Я уверен, что в этом есть и наследственная составляющая, я это вижу. Ты обладаешь определённой интеллигентностью.

С другой стороны, важную роль сыграли твое детство и период 20-30 лет, в котором формировалась твоя специфическая интеллигентность. Например, торговля на рынке — это ведь тоже форма интеллигентности. Вопрос: как ты воспринимаешь эту связь между торговлей и интеллигентностью? Ведь ты вырос в такой среде.

Юрий:

Да, родители — инженеры, всё как ты говоришь.

Александр:

Но важно, что дальше ты сам. Это важный момент. Это внутри осталось. С другой стороны, существует сильное зашкаливание, о котором я тебе говорил раньше, говоря о партнёре, в контексте зависти. Я использую слово "зависть" не для того, чтобы ты пошёл и начал оправдываться или «отмаливать» это чувство.

Каждому из нас есть что отмаливать в возрасте 40-60 лет, если бы мы знали, что именно мы делаем. Я говорю о других обстоятельствах. О том, чтобы начать это замечать. Наблюдать спокойно и нейтрально. А ты воспринимаешь это трудно. Ты переживаешь любые отрицательные моменты о себе очень сложно. Это даётся тебе тяжело.

Когда ты очень сложно переживаешь отрицательные моменты о себе, это видно в твоих реакциях, в каждом помысле, в любых деталях, во всех реакциях. Это становится явным в том, как ты объясняешь происходящее. Когда ты воспринимаешь негатив о себе слишком остро, ты начинаешь не замечать другие важные вещи. Например, ты не можешь воспринимать правду о своих детях или супруге, потому что для тебя ничего не имеет большего значения.

Ты такой человек, у тебя очень глубокая родовая основа, и это влияет на восприятие. Ты просто закрываешь глаза на многие вещи, но важно начать замечать. Нужно позволить себе быть в свободе. Свобода — это умение видеть шире. Шире — это не значит сосредоточиться на проблемах. Это значит начать видеть более широкий контекст причинно-следственных связей и понимать больше, видеть своих детей глубже, узнавать их лучше.

Мой папа был очень хорошим человеком. Очень добрым и замечательным. Но, несмотря на это, он знал меня на уровне 0,5 из 100, может, из 1000. Это изменилось только после 20 лет, когда наши отношения стали действительно близкими и крепкими, с 20 до 27 лет. До этого возраста он меня вообще не замечал. Для него я был просто каким-то человеком, не более того. У меня была хорошая семья, сильные ценности, многое из того, что дает воспитание, но он меня не замечал. Это осознавал и он сам.

Он был поглощён работой, бизнесом, делами, образованием — всеми внешними вещами. Но внутренний мир был для него совершенно неважен. Он даже не пытался понять мои внутренние параметры. А для этого должно быть желание. У него не было сил, чтобы этим заняться, а у моей мамы не было желания. Хотя с точки зрения обстоятельств у нас с ней всё было достаточно хорошо.

Если бы ты пообщался с моей мамой, посидел с ней, ты бы увидел, что она хороший человек. Но она не готова перебороть себя. Не готова увидеть причинно-следственные связи, не готова согласиться с этим. Это её выбор.

Как говорит один известный человек, это его способность: он сказал: "Ваш папа вас в детстве бросил". Это его способность. Вы просто не хотите допустить, что у него была такая способность. Это не хорошо и не плохо, это просто его способность поступать именно так. Он может это делать, а вы — нет.

Судя по тому состоянию, которое сейчас присутствует, я четко ощущаю энергию, мысли, эмоции — всё это вместе. За такой небольшой промежуток времени, как всего лишь один час, я вижу, что обстоятельства энергии, которые к тебе приходят, очень правильные. Несмотря на то, что первые 15 минут я просто раскачивался, прошло всего лишь час, но этот час кажется значительным, потому что было передано много разных вещей, много информации и ощущений.

Я скажу тебе ещё раз: не существует простых решений как «раз, два, три, четыре, пять» для того, чтобы что-то сделать. И ты это знаешь. Потому что в своей жизни ты попробовал огромное количество действий по схеме «раз, два, три, четыре», и оно не работает. Если бы это работало, твой бизнес уже давно стоял бы на уровне 10 миллиардов долларов. Ты прекрасно знаешь, как купить товар, как его продать, как найти клиента, как договориться, как правильно поставить юридические и финансовые вопросы, как организовать логистику, как работать с сотрудниками, чтобы всё было на месте и ничего не потерялось. Ты знаешь всё это вдоль и поперёк.

Ты — стабильный человек. Тебе важен стабильный фон, стабильный кабинет, стабильный стул, стабильная картина на стене. У тебя стабильная прическа, стабильная одежда. Ты — воплощение стабильности.

Ты всё знаешь, как делать. Но я предлагаю тебе посмотреть на вещи с другой стороны, потому что так, как ты привык, не работает. Совсем.

Юрий:

В таком случае есть риск потерять имеющуюся систему.

Александр:

Нет никаких рисков потерять то, что у тебя уже есть, потому что твоя стабильность никогда не подведет. Ты не сможешь это потерять. Это невозможно. Даже если тебя прижмут к стенке, ты всё равно не потеряешь свою стабильность. Это в тебе, в твоей крови, в наследственности, в карме — это пронизано тобой на всех уровнях. Ты прошит этим. Ты не можешь это потерять. Так же, как я не смогу потерять свой контроль. Он везде. Просто везде. Мой контроль не исчезнет, он будет всегда.

Тебе нужно понять, что весь этот разговор о причинно-следственных связях не сводится к решению какой-то конкретной задачи или выполнению какого-либо действия. Это вопрос благословления твоих обстоятельств, стечения времени и условий. Ты живешь в непростое время, и на протяжении своей жизни ты совершил немало сложных поступков.

Ты уже не двадцатилетний молодой человек, хотя впереди у тебя еще много лет. И здесь вопрос не в том, что времени мало, а в том, как по-другому происходит принятие решений и как изменяется течение жизни. Все происходит по-другому. Просто все меняется.

Юрий:

Есть определённые нюансы. Пока ты молод и полон энергии, кажется, что всё тебе по плечу. Всё даётся легко, и ты движешься вперёд, словно по гладкой поверхности. Однако со временем происходит другое. Я, например, в какой-то момент начинаю осознавать важность перемен: пять лет назад я перестал пить, переключился на здоровый образ жизни, отказываюсь от ненужного и начинаю активно заниматься саморазвитием. Это курсы, встречи, окружение — всё как полагается, чтобы был масштаб и рост.

Но вот что интересно: на определённом этапе приходит момент, когда это знание и осознанность начинают давить. Это, как говорят, "горе от ума". Ты уже знаешь много, но именно это знание начинает тебя поджимать.

Александр:

Ключевая фраза, Юра, которую ты сказал, — что ты делаешь всё как положено. Посмотри, как бы это ни казалось, но можешь допустить, что во многих из этих вещей ты действуешь так, как лучше было бы не действовать. Всё относительно, и понятие «как положено» — это тоже относительное. То, что ты заметил и решил не губить тело, перестав пить алкоголь пять лет назад, — с одной стороны, это проявление внутренней силы твоей духовной системы, с другой — это просто сигнал здоровья, который ты услышал: «Посмотри, парень, тебе уже 44 года».

Обрати внимание на своё состояние, а также на состояние окружающих тебя людей. Всё это — комбинация, которая складывается в разные обстоятельства.

Вопрос заключается в том, что есть люди, которые с самого рождения обладают силой действовать именно так. А есть те, кто делает это всю свою жизнь, но при этом не замечает этого, не обращая внимания на собственные действия.

Еще раз, касаясь того, что ты говоришь, что делаешь всё правильно, это же на самом деле поджимает. Это другое, то, что тебя поджимает. Я не зря задал тебе вопрос о состоянии, спокойствии, росте, развитии и других аспектах. Ты, например, последние пять лет находишься в стрессе — как ты его описываешь, этот стресс больше, чем был раньше. При этом ты утверждаешь, что делаешь правильные вещи. В этом случае стоит задуматься: почему это происходит?

Значит, скорее всего, нужно допустить себе, что существует такое время в моей жизни, такое время в моей стране, в мире, в моей семье, в моей системе, которое запустило во мне состояние неравновесия и переживания. Некоторые люди находят состояние благости в это время, другие — переживания.

Еще, Юра, я могу тебе сказать, что ты не знаешь, что такое переживание. Твоё переживание находится в каком-то маятнике. Приведу пример: есть 0 и -100, и ты находишься в минус 90. Ты себе говоришь, что это минус 90, но на самом деле там есть минус 900 миллионов. Нет состояния дна, его просто нет. Его не существует. Могут начинать добавлять тебе что-то: сперва у тебя отрывает ухо, потом руку, потом у сына, потом у жены, потом у людей вокруг. Постоянно включают, выключают газ, удушающие и так далее. Я могу бесконечно перечислять ужасы, которые происходят в жизни. Но нету этому предела, его не существует. Тебе нужно постараться находиться в состоянии слышания. Это очень важно. Юра, смотри, то, о чём я сейчас говорю, у тебя есть интересная точка выбора. Потому что гораздо интереснее услышать сам выбор, чем услышать конкретный шаг. Это широта диапазона жизни. Это и есть широта жизни.

Когда ты задал вопрос и предложил организовать эту встречу, это произошло потому, что у тебя нет простого действия. Мало того, слово «простое» имеет как положительное, так и отрицательное значение. Кто-то думает, что простое — это нечто желаемое, но на самом деле тебе оно не нужно.

Суть проживания твоего времени вперед заключается не в том, чем ты будешь заниматься, а в твоем собственном состоянии, в котором ты будешь находиться. Важно не то, какие действия ты совершишь, а то, насколько широко ты будешь воспринимать происходящее в твоей жизни.

Не стоит обкладываться спокойствием вокруг себя. Не стоит искать спокойствие. Вместо этого нужно искать широкое восприятие.

В поиске бесконечного спокойствия можно значительно сузить свой восприятие жизни, ограничив его до туннеля. Твоей внутренней системе это не нужно. Это не то, что ты хочешь для себя. Ты находишься в текущем моменте, в процессе взаимодействия с множеством различных обстоятельств. Это твое время сейчас.

Ты просто не видишь полностью того, что будет происходить впереди. Точнее, ты видишь это частично. В любом случае, ты частично понимаешь, как это будет разворачиваться — как материально, так и интуитивно. Но есть вещи, которые ты не можешь понять до конца: что будет происходить внутри, как будет течь жизнь, как будут складываться обстоятельства.

Ты обязательно вспомнишь этот разговор, и у тебя будут записи, которые можно будет скачать и оставить. Такие записи полезно пересматривать спустя 5–10 лет. Это интересно, потому что физическое тело обновляется примерно за 7 лет — все клетки, все параметры, полностью все выходит. Даже микроэлементы и вещества. Таким образом, через 5-10 лет ты сможешь увидеть изменения, произошедшие за это время.

Важно дать себе время, чтобы понять, как все будет развиваться в будущем. Время впереди — это действительно важный фактор.

Сегодня я сказал много импульсных фраз, которые могут быть полезны. Если ты соберешь из них систему и переслушаешь их, иногда записывая для себя, ты сможешь увидеть интересные моменты. Эти фразы могут показаться абстрактными, но стоит их записывать, перечитывать и наблюдать за ними со временем. Это поможет тебе отслеживать свои мысли и делать нужные выводы.

Я рекомендую тебе, Юра, серьезно обратить внимание на движение и открытость к детям, на их восприятие и духовное развитие. Эти существа, эти люди, которых ты уже знаешь, будут продолжать раскрывать свою жизнь. Ты видишь их лишь частично, но их путь ещё впереди. Важно понять, насколько глубоко твои мама и папа знали тебя и других по-настоящему.

Юрий:

Вообще я ушел из семьи, когда мне было 15 лет и начал самостоятельную жизнь.

Александр:

Сколько твоих родителей на самом деле знали тебя? То, как ты себя чувствуешь сейчас, что это за человек, какие у тебя проживания, ощущения, ценности, детали — всё это важно. Ты должен научиться узнавать их, а не стремиться к изменению их жизни. Это узнание откроет перед тобой невероятный диапазон возможностей. Это позволит «размотать» твои наследственные и кармические связи, и ты сможешь помочь им в этом. Позволь себе допустить, что ты их не знаешь до конца. И это не уменьшает твоё хорошее отношение к ним, не убирает любовь. Хотя стоит признать, что любовь — понятие очень относительное. Кто на самом деле может точно сказать, что такое любовь? Но это чувство никогда не исчезает.

Есть текст под названием «Покаяние». Прочти его, но не для детей, а для себя, в контексте твоего отношения к детям. Это не что-то, что направлено на них, а скорее на тебя, чтобы увидеть, что происходит с тобой, когда ты смотришь на свою роль в их жизни. Прочитай его в спокойный момент — не сегодня, когда ты перегружен. Может быть, прочитаешь его в вечернее или утреннее время, когда твое физическое тело не будет уставшим, а состояние будет ясным. Почитай и посмотри, как это отразится на тебе. Обрати внимание, как ты будешь ощущать себя в этот момент.

Ты уже читал его?

Юрий:

Я дочитал до середины, а дальше процесс затормозился.

Александр:

Конечно, Юра, это будет тебя тормозить. Представь: при всей открытости ко мне, при всех встречах и обсуждениях, ты не дочитал до конца какой-то текст. Просто текст! Текст, который на первый взгляд кажется незначительным. Если мы подходим к этому как материалисты, как люди, которые раскладывают все по полочкам, то в чем проблема дочитать текст?

Ты прочитай его в контексте твоих отношений с детьми. Прочитай его один. Найди время для этого. Может быть, тебе потребуется неделя, две, три, месяц — сколько угодно времени, чтобы осмыслить его. Это не для детей, это для тебя. Прочитаешь его от себя, для себя.

Ты находишься в любви к детям, и часто задается вопрос: что же происходит? С чем ты не соглашаешься? Что ты слышишь в детях, что вызывает внутреннее сопротивление? С тем, что ты чувствуешь природу? С тем, что ты не говоришь людям плохих вещей? С чем именно ты не согласен? Суть не в словах, которые написаны. Цепляют не слова, я мог бы всем об этом рассказать. Но какие именно слова?

Однажды у нас была встреча, на которой мы читали текст с группой людей. Один человек находился рядом со мной, а часть участников была удалена. Этот человек, услышав текст, почувствовал, что его "вывернуло наизнанку". Я спросил, всё ли в порядке, а он ответил, что больше никогда в жизни не будет читать этот текст и не станет с ним работать. Однако через месяц, читая текст каждый день, он сказал, что это был момент серьёзного осознания. Что-то поменялось. В первый раз прочитал — было одно состояние, во второй раз — другое.

Ты, Юра, тоже почувствуешь импульс по поводу текста, касающегося детей, потому что я сейчас тебе это говорю. Посмотри, что с тобой будет. Это действительно важное решение для тебя.

Многие вещи уже прошли, но впереди еще многое — с точки зрения встреч, людей и всех остальных обстоятельств. Важно уделять внимание Жене, но другое внимание. Даже если ты хочешь услышать всё это на встрече, я немного намекаю на то, что нужно направить внимание в другом направлении, с другим типом восприятия. Какой это тип внимания?

Юрий:

Я правда не знаю, что это за тип внимания.

Александр:

Я направляю это тебе на следующие 20 лет жизни. То, что будет происходить впереди, что будет рождаться и развиваться в будущем, — это нечто другое. Дело в том, что когда мы считаем, что достигли экстремума, знаем друг друга и у нас все хорошо, мы на самом деле ограничиваем свое собственное развитие. Эти установки сужают возможности. Важно начать допускать возможность более широкого узнавания друг друга.

Для тебя эта точка узнавания — это точка расширения восприятия, понимания причинно-следственных связей и взаимосвязей между людьми. Когда ты начнешь это видеть, ты увидишь совершенно другое. Ты начнешь воспринимать людей в их принятии решений, в действиях директоров, сотрудников — везде.

У тебя есть решение, которое можно применить на работе, с правильной командой и подходом можно выстроить это. Я вижу, что это возможно. Это важный, но отдельный вопрос, и решение здесь очевидно. Однако это гораздо менее значимо, чем то, о чем я говорю сейчас.

Ты можешь применить это, ты можешь сделать комбинацию и начать по-другому управлять бизнесом. Это решение есть. Вопрос лишь в том, что тебе нужно понять свою роль: ты больше как собственник или как директор?

Юрий:

Я собственник компании. Неделю назад я вышел из роли генерального директора, и сейчас передо мной раскрывается совершенно новая комбинация. Реально другая ситуация, которая требует нового подхода и мышления.

Александр:

Ты подошел к важному моменту, и сейчас тебе нужно принять правильные решения в отношении систем мотивации и договоренностей с людьми. Но стоит отметить, что некоторые решения ты уже принял, не видя до конца причинно-следственные связи, основываясь скорее на своих ощущениях — 1, 2, 3, 4, что так работает. Это похоже на то, как два года назад ты говорил, что через полгода все завершится. Однако там есть живая конструкция, возможно, что-то действительно живое и действующее. Или, наоборот, что-то, что требует более внимательного наблюдения.

Я не думаю, что тебе нужно отходить от бизнеса. Наоборот, ты должен быть активным игроком, но, возможно, тебе нужно подойти к операциям по-другому, чтобы вдохнуть в компанию новую жизнь. Сейчас, после этой встречи, жизнь в компанию уже вернется. Не стоит даже спрашивать, как это произойдет — она уже вдохнулась. Это гарантировано.

Важное замечание: нужно работать с людьми. Очень многие были выключены, и тебе нужна поддержка и сила от компании, от команды, от людей. Это принципиально другое. Ты тянул все эти разборки на себе, но ты не сделал это один. Все должны начать чувствовать свою часть в этом процессе, осознавать свою роль.

У тебя есть решение, которое нужно принять. Тебе необходимо пересмотреть бизнес-процессы и сделать несколько правильных комбинаций с людьми. Нужно переосмыслить, как ты с ними договорился, и принять соответствующее решение. Это важно, чтобы привести бизнес в нужное русло.

Юрий:

А как ты, Саша, чувствуешь, видишь? Откуда у тебя появляется какое-то понимание?

Александр:

Я вижу шире. Я об этом часто говорю. Всё зависит от того, есть ли желание замечать или нет. У человека может не быть желания это замечать. Вот, например, человек, который сидит здесь рядом со мной, мы вместе уже 14 лет. И до сих пор она мне говорит: "Странно, как ты мои мысли прочитал?" Я отвечаю: "Сколько можно задавать этот вопрос?" Зачем вообще его задавать? Это просто нежелание понять, что это на самом деле так, и всё. Нужно просто допустить себе это. Юра, просто надо себе допустить.

Юрий:

Я ведь абсолютно открыт ко всему вокруг.

Александр:

Во-первых, ты закрыт. Во-вторых, не сравнивай себя с другими. Ты закрыт в отношении некоторых вещей. Не стоит сравнивать себя с личностью другого человека. Я вижу тот период времени, который у тебя был, и он не 35 или 50 лет, это период от 18 до 28-30 лет. Это время, когда формируются определенные обстоятельства и состояния. Тебе нужно начать узнавать себя шире. Ты знаешь меня очень мало, на маленькую долю процентов. Я тебе гарантирую, что ты знаешь меня совсем немного, очень мало. Микроскопически.

Чем больше людей меня обычно знают, тем чаще они говорят, что я почти ничего не транслирую. Я очень мало рассказываю о своей жизни, своих деталях и обстоятельствах.

Это важная составляющая, потому что я рекомендую тебе посмотреть на ситуацию с другой позиции. Долгое время, принимая решения в бизнесе, я исходил из своих знаний и бизнес-систем, действуя по определённым параметрам. Однако всегда во мне работало состояние видения другого, которое я просто не замечал. Я о нём не знал.

Если обратить внимание на то, как я принимаю решения и как управляю, можно чётко увидеть закономерности, связанные с различными решениями и состояниями.

Ранее я принимал около 90 % решений очень жестко, исходя исключительно из материальных факторов, а 10 % принимал иначе. И про эти 10 % я рассказывал много. Сейчас же я принимаю 95 % решений нематериально и, честно говоря, не рассказываю об этом. Просто не делаю этого.

Поэтому я не даю всем универсальных шаблонов и моделей. У меня есть много всего. Во мне внутри скрыто бесконечное количество знаний разного типа, а также множество инсайтов, схем, стратегий и деталей, которые окружают меня. Но суть не в этом.

Суть в том, чтобы в нужный момент времени правильно запустить движение вперед.

Я могу тебе сказать с уверенностью, что гораздо важнее запустить движение вперед на 20 лет. Юра, я тебе гарантирую, я видел и пережил многое в своей жизни, многое знаю, общаюсь, наблюдаю и воспринимаю. Это значительно более важная вещь. И когда ты можешь увидеть это и сохранить для себя, это просто невероятно.

Сейчас даже есть возможность сохранить такие моменты для себя. Я бы с удовольствием посмотрел бы что-то подобное о своем папе или маме. Поэтому, когда я прихожу на встречу, мне часто задают вопрос, какие вопросы можно задавать, а какие нет. Я всегда отвечаю: все можно. Абсолютно все. Какие хотите.

Нужно избавляться от всех ожиданий, от закрытости на встречах, потому что мы никогда не знаем, что именно будет происходить. Мы всего лишь имеем эти полтора часа. Ты ведь не знал, что встреча окажется такой объемной, с таким потоком информации, с такими деталями и всем остальным?

Юрий:

Нет. Но я очень спокойно на нее шел, абсолютно спокойно.

Александр:

Супер! А почему я тебе это предложил? Потому что все так совпало. Это я так услышал. Я не придумал этого и не выбрал тебя по своему желанию. Это просто так получилось. Я так услышал, и в тот же момент сказал это. Просто услышал и всё.

Переслушивай встречу и выпиши для себя различные темы, ведь ты умеешь легко записывать и структурировать информацию. Обязательно выпиши каждую мысль, которую ты заметил, считая, что она тебя не касается. Особенно важно обратить внимание на момент, когда ты говоришь: «Я 5 лет всё делаю правильно, а у меня не получается». Это же ловушка. Это ловушка! Тот факт, что ты считаешь, что всё делаешь правильно, не обязательно означает, что так оно и есть. Правильно или неправильно — это вообще отдельный вопрос. Но раз мы используем такую терминологию, давай тогда смотреть на факты. Ты говоришь, что всё делаешь правильно, но при этом ощущаешь другое состояние. Может быть, ты что-то делаешь неправильно? Может, в твоих действиях есть что-то, что нужно изменить?

Есть люди, которые рядом, и они могут транслировать не совсем верные вещи. Например, кто-то может сказать: «Ты просто перестал пить, Юра, поэтому…». Это, конечно, абсурд. Но в таких ситуациях важно сохранять внутреннюю силу и придерживаться своей позиции. Однако есть и другие вещи, которые не всегда приводят к положительной динамике в долгосрочной перспективе. Некоторые из них могут затягивать очень сильно. Включая большое количество видео, книг и прочего контента, который на самом деле не нужен.

У тебя есть чем наполнять свою жизнь, у тебя есть время и огромное количество возможностей. Это всё у тебя есть. Тебе просто нужно это разбудить. Сделать это непросто, потому что ты находишься в определённой ситуации, которая тоже оказывает влияние. Всё влияет: время, твоя жизнь, путь, который ты прошёл.

Шаг за шагом можно выстроить нужное направление, но важно не ожидать мгновенных результатов. Это невозможно. Не стоит сравнивать себя с другими.

Юрий:

Мне потребовалось 4 года, чтобы из спринтера превратиться в полумарафонца. Я никогда не думал, что этот процесс затянется. Раньше, как и твой товарищ, я не считал до трех и бегал на короткие расстояния с вытянутыми руками. И в долгую жизнь я вообще не понимал, как можно её выстраивать.

Александр:

Смотри, убираем “понадобилось время”. Это просто то время, которое ты проживал. Оно прошло, и теперь важно просто насмотреться и найти спокойствие. Нет ничего плохого в том, чтобы быть спринтером, нет ничего плохого в половинке, в каких-то промежуточных этапах. Я не знаю, как эти термины называются, но суть не в этом. В разных состояниях важно научиться быть в разных ощущениях, на разных этапах.

Тебе будет нелегко, потому что у тебя были ограниченные события в жизни, хотя ты сам сказал, что они не ограничены. Оставаясь самим собой, ты будешь ощущать специфическое состояние, которое нужно принять и понять.

Для того, чтобы начать раскачивать динамику и двигаться в другом направлении, необходимо расширить восприятие. Тебе нужно начать видеть больше, и я не зря это тебе говорю. Важно взять и увидеть. Я не помню, чтобы когда-то кому-то говорил это, но сейчас я бы сказал всем.

Особенно важно это, когда речь идет о детях. Самое главное в их развитии — это не техника воспитания, а умение увидеть их такими, какие они есть, понять, что у них впереди. И именно для них, с учетом их особенностей, нужно принимать те или иные решения. Это решение индивидуально для каждого ребенка, так же как и для каждого взрослого. Кому-то нужно быть спринтером, кому-то – заниматься чем-то спокойным, как, например, работать в огороде.

Суть, однако, не в этом. Суть в внутреннем состоянии, в том, как мы воспринимаем окружающий мир и людей вокруг нас.

Мы пришли к точке завершения. Всё закрыто. Все закрыли, всё действительно закрыто.

Вот такая встреча у нас сегодня, с таким форматом. Формат немного другой, да, немного изменён. Но разные форматы нужны, и с этим нужно жить и воспринимать.

Тот, кто периодически отвлекался, обратите внимание на это. Важно замечать, потому что, возможно, у вас нет силы слушать или вовлекаться на протяжении длительного времени. Каждый человек имеет свой позыв и свою силу. Наблюдение за этим помогает замечать многое. Это позволяет понять, почему происходят те или иные события, почему что-то случилось именно так. Главное — не искать оценок "хорошо" или "плохо".

Юрий:

Это требует умения, глубокой осознанности. Обычно мы мчимся по жизни, нервно реагируя, и вокруг нас мелькает множество событий. Но чтобы остановиться, осознать происходящее, нужно усилие.

Александр:

Самое важное — это не остановиться. Мы всегда сравниваем, что было раньше и как много всего случилось.

Недавно один близкий мне человек сказал, что у другого человека, возможно, слишком много энергии или он слишком разогнался. Но не существует максимума или минимума энергии. Главное, Юра, это начать замечать. Действительно, начать замечать. Но можно воспринимать все с разной скоростью. Я уверен, что если бы ты приехал ко мне и был рядом в течение двух недель, ты бы абсолютно легко приспособился к другим скоростям. Совсем легко.