#духовность #саморазвитие #трансформацияличности
Подкаст ToTheMoon
Что означает "следующий шаг", и как понять, что нужно сделать для него
Я 20 лет в бизнесе, в предпринимательстве, в управлении, в наставничестве, в адвайзере, я помог тысячам бизнесов. И всегда самый важный вопрос, который я ставил перед собой, который всегда волновал (наверное, это самое сложное, что надо сделать):
как мне прямо сейчас увидеть максимально правильно следующий шаг, чтобы достигнуть нужную цель или прийти к нужному результату? Как увидеть, как мне сформировать этот следующий шаг? Как понять, что мне надо сделать в маркетинге, в продажах?
Конечно, 15 лет назад, когда я открыл свою компанию по разработке программного обеспечения, я по-другому мыслил. И следующий шаг часто принимал интуитивно или спонтанно, или исходя из конфликтной какой-то ситуации, или из какой-то эйфории. С каждым годом становилось все лучше. И, конечно, за последние 5 лет я невероятно отточил это качество, как правильно сделать следующий шаг.
О партнерстве с Андреем Рогачевым, создателем Пятерочки
Сегодня я расскажу, что самое важное на самом деле надо сделать сейчас каждому человеку в своем бизнесе и вообще тому, кто хотел бы его запустить. В 2016 году я запустил партнерство вместе с Андреем Рогачевым. Мы начали делать технологическую торговую платформу в сфере профессиональных торгов продуктами питания. У Андрея был сумасшедший опыт, он создатель «Пятерочки». И считается, что он в России первый человек, который заработал миллиард долларов кэшем не на приватизации, а на серьезном, реальном бизнесе.
Он всегда говорил, что основная масса предпринимателей, владельцев бизнеса делает одну фундаментальную ошибку. Они хотят к чему-то прийти, знают, что делают бизнес для прибыли, дальше у них есть стратегия, как они будут достигать получения этого бизнеса. Например, они хотят открыть компанию, которая будет заниматься разработкой программного обеспечения, и хотят заработать много денег – так они это себе озвучили. Они определили для себя стратегию: будут находить клиентов, которые находятся, например, на территории Штатов. И дальше они как владельцы бизнеса, руководители, другая команда менеджмента делают задачи ежедневно. И Андрей сказал, что самая важная проблема, которая есть, – это то, что люди делают задачу, которая не соответствует стратегии, и стратегия не соответствуют цели. То есть задачи идут в одну сторону, люди делают что-то свое, стратегия совершенно другая.
Самое главное, что это все не ведет к достижению цели. Долгие годы я вырабатывал в себе вот это качество, и мы в нашем с Андреем бизнесе совершенствовали навык постоянно смотреть, соответствует ли та задача, которую мы ежедневно делаем, стратегии, которую мы определили, и соответствует ли стратегия нашей цели. И это было одной, наверное, из фундаментальных проблем, которые я видел во многих бизнесах, будучи в них собственником, миноритарным или активным акционером, или при управлении компаниями, или в случае адвайзера, наставничества, консалтинга.
Фундаментальная проблема бизнесменов
$31
Помогая огромному количеству людей с задачами, стратегией, целью, я увидел, что люди на самом деле не могут сформулировать и определить для себя очень четко главную цель.
Работает человек программистом в Google и говорит перед группой определенных людей: «А посоветуйте, пожалуйста, что мне сделать, какой у меня будет правильный набор очень четких действий, чтобы я запустил бизнес по продаже маек с принтами. Я хотел бы зарабатывать 2, может быть, 5, может быть, 10 тысяч долларов». И люди начинают ему в кучу всего накидывать. Я в какой-то момент говорю: «Подожди секундочку, прежде чем давать тебе какой-то совет, как запустить этот бизнес, давай узнаем, какая у тебя цель». Он спрашивает: «Ну цель и цель, что она, непонятная?»
Я говорю: «Цель может быть разная: тебе нужны деньги, и они будут основными в твоей жизни; тебе нужен дополнительный доход; ты хочешь сделать этот бизнес, чтобы твои друзья в тебя поверили; ты в жизни никогда не делал бизнеса, ты не предприниматель и хочешь пройти дорогу предпринимательства; твоя жена дома должна верить в то, что ты можешь сделать бизнес, и ей не нравится, что ты программист; должен доказать своей теще, что ты можешь лучше сделать то, что у тебя получается. Какая самая главная у тебя цель? Потому что в зависимости от этого будет разный набор действий и другая стратегия для ее достижения.
Если ты хочешь просто дополнительный источник денег, то надо воспользоваться тем, что у тебя есть: ты являешься программистом Google и можешь час своей работы дополнительно продать за 500 долларов. Так продай его отдельно, у тебя эксклюзив на это есть. Один на 100 тысяч человек, а не то, что может сделать 100 тысяч человек – продавать майки с принтами. Если ты хочешь заработать много денег – определи эту цифру, посчитай ее и скажи, что действительно этим бизнесом тебе надо заниматься. Если ты хочешь получить опыт в предпринимательстве, то советы по приколу, какие-то тестовые или ненастоящие, абстрактные не будут работать: ты не проживешь этот бизнес, не пройдешь его по-настоящему. Если у тебя цель заключается в том, чтобы в тебя друзья поверили, так давай тогда посмотрим, что может быть еще за стратегия для достижения этой цели: может быть, там нет своего бизнеса или там нет бизнеса, где ты создаешь и печатаешь майки со своими принтами».
Разбир кейсов: Эквиум, Атланты, Клуб 500
$32
Разбираем кейс компании Like
$33
Если у тебя первоочередным является продажа и ты говоришь, что можешь пожертвовать заработком денег, то, получается, те действия, которые мы часто в жизни, в бизнесе делаем, не просто не соответствуют стратегии, стратегия – цели, а человек до конца цель не видит и не знает.
Наличие и знание формирования этой цели позволяет предпринимателю, владельцу бизнеса или тому, кто хочет его запустить, очень четко сфокусироваться.
Сфокусироваться – значит, увидеть следующий шаг; когда ты знаешь цель, очень четко сказал ее, это сразу же убирает тысячи неверных каких-то гипотез, мыслей, историй, конфликтов, деталей, чего угодно, позволяет очень четко сфокусироваться на конечной цели. И ваша способность быстро находить вот эту цель даже в другом бизнесе увеличивает вашу вероятность увидеть следующий шаг.
$34
Если у вас несколько партнеров, в особенности двое или трое, то понимание целей, понимание стратегии и принципов позволяет вам мгновенно определить следующий шаг, если партнеры на это готовы.
Об определении целей и ситуациях, в которых невозможно договориться
Когда вы сели вместе с партнерами и сфокусировались на цели, на стратегиях, на принципе, вы втроем заинтересованы в том, чтобы двигаться к этой цели, вы открыты этому и понимаете, что вот это важно, – вы очень быстро найдете следующий шаг. Или вы очень быстро найдете, что на самом деле у каждого из вас разное понимание цели. Кате нужны деньги, Маше нужна слава, а Оле нужна простая ежедневная работа и труд.
И лучший следующий шаг, который вы сделаете, – вы сядете между собой и договоритесь о цели в вашем бизнесе.
Бывает ли ситуация, когда невозможно договориться? Бывает. В некоторых ситуациях договориться будет невозможно, и именно поэтому люди боятся это обсуждать. Но дело в том, что если есть возможность ситуации, что вы между собой в бизнесе не договоритесь, то если вы не сделаете это сейчас, вы пройдете путь в год, два, три, пять, десять лет – у вас будет невероятно большое разочарование.
Сядьте и обсудите сейчас, честно на это посмотрите. И это фундаментальное решение внутри в бизнесе, в компании, для вас самих, для ваших сотрудников, для вашей команды, для топ-менеджмента, для любого человека внутри организации.
Чем больше человек понимает, какая основная цель стоит у компании, чем больше он понимает стратегии и принципы для достижения этой цели, тем максимально точно он сделает этот правильный следующий шаг. Тот следующий шаг, который приблизит к этой цели, не отдалит.
А если вы упретесь – значит, что, возможно, вы находитесь в месте, когда вам надо или цель пересмотреть, или стратегию с принципами поменять, или вообще эта ситуация недостижима. Бывают часто ситуации, когда цель надо пересматривать: цель в бизнесе невечная. Вечным только может быть ваше внутреннее состояние и чувство свободы – вот на это надо опираться всеми возможными силами. А цель в бизнесе можно изменить. Задача ежедневного контроля своих действий, стратегии, принципов и цели непростая. Вы можете начать это делать и смотреть. А вот задача сформулировать для себя четко цель доступна каждому человеку.
Важный интерес, который вы для себя найдете, – это то, что есть цель в бизнесе или в каком-то проекте, а есть ваша собственная цель в жизни или те принципы и идеи, которые стоят основой вашей жизни.
⚡Подписывайтесь. Постоянно делюсь на YouTube канале про бизнес, жизнь и духовность. А также слушайте мои подкасты на Yandex и Apple.
Смотрите видео по данному материалу
Видео по данному материалу
