Никто не хочет, чтобы с ним были из-за денег

В этом видео обсуждаю важную тему выбора партнёра в бизнесе. Делюсь своими личными переживаниями, успехами и трудностями, связанными с партнёрством, и рассказываю, как этот опыт повлиял на моё профессиональное развитие и рост.

Рассматриваю разные аспекты бизнес-партнёрства — от выбора партнёра до общих целей. Особое внимание уделяю честности и прозрачности в партнёрских отношениях и тому, как различия в целях, ожиданиях и финансовом положении партнёров влияют на долгосрочную устойчивость партнёрства. Рассказываю истории успехов и неудач в партнёрствах.

Как найти и выбрать партнёра в бизнесе

Как найти и выбрать партнёра в бизнесе? Это важная, интересная, глубокая, сложная, всеобъемлющая тема и вопрос, который в действительности будет сопровождать человека всю его жизнь.

В моей жизни было много партнёрств, сотни партнёрств. При этом есть важные для меня ключевые, глубокие партнёрства: партнёрство, когда я запускал свою первую компанию по программированию, партнёрство в компании «Бизнес Молодость», партнёрство с Андреем Рогачёвым в «Агро24», партнёрство в компании GeekBrains. Много таких живых партнёрств, в которых я проживал и боль, и страдания, и удачу, успех и радость.

И та боль, которая возникала, конечно, базировалась в том числе на том, как я выбирал того или иного партнёра или тех или иных партнёров. Какая была причина выбора? Что в этот момент во мне действовало? Какой в тот момент был во мне источник выбора партнёра?

А у вас в жизни вообще были партнёры? Все ли партнёрства были классными, лёгкими с точки зрения выбора? Не делали ли вы ошибку выбора партнёра — ту самую ошибку, которая потом часто приводит к страданиям, но в целом приводит к росту вас как человека?

В моей жизни было большое количество партнёрств — я не зря сказал «сотни», их реально были сотни. Потому что партнёрство есть в разных проектах: партнёрство с точки зрения команд, с точки зрения разных бизнесов — крупных, больших, маленьких, партнёрство с одинаковыми долями, или там, где я миноритарий, или где я самый важный человек.

При этом у меня есть партнёрство с моей женой, которое длится очень долго: мы с ней познакомились в тысяча девятьсот восемьдесят седьмом году. Задумался про восемьдесят седьмой год — как будто очень странное и очень далёкое время. Долгое, длительное, настоящее живое партнёрство с абсолютно разными обстоятельствами и, самое главное, с разным мной.

Зачем вы делаете это партнёрство

Самое важное, когда подходишь к выбору партнёра, — понимать, что любое партнёрство, конечно, случайно. Мы сейчас говорим про то, что у вас есть обстоятельства, в которых возникает вопрос: вам с этим человеком по пути или не по пути? Или вы видите некоторый импульс, что с этим человеком может что-то родиться. Или этот человек вам что-то предлагает, или какая-то команда, группа людей что-то предлагает, или вы думаете им что-то предложить.

Я рассказывал в предыдущем видео на своём канале про цели бизнеса — как важно знать настоящую цель бизнеса. Так вот, невероятно важно знать и цель партнёрства. Зачем вы делаете это партнёрство? Вы делаете его для того, чтобы сделать бизнес с определённой целью, и ваша фундаментальная история — это вот этот бизнес?

Например, вы хотите сделать бизнес в образовании и создать компанию, которая будет стоить десять миллионов долларов. Или хотите сделать бизнес — сеть салонов красоты — и создать компанию, которую продадите за сорок миллионов долларов. Или хотите открыть кофейню, которая будет приносить вам тысячу долларов в месяц. Суть и цель вашего партнёрства — это бизнес?

Или основа вашего партнёрства в том, что вы фундаментально хотите быть вместе с этим человеком: просто вместе с ним находиться, вместе проживать, вместе получать опыт, радость, разные бизнесы, разные события, разные обстоятельства, вместе получать трагедию, боль, травму, закрытие бизнесов, неуспех, банкротство — всё что угодно. Но самое главное — вы хотите проживать это вместе с этим человеком. Такие бизнес-партнёрства существуют. И, наверное, такое бизнес-партнёрство сильно похоже на глубокое, настоящее, правдивое партнёрство в семье.

То есть важных обстоятельств два:

• Ваше партнёрство базируется на ключевой цели в бизнесе.
• Ваше партнёрство базируется на том, что вы хотите находиться вместе.

Ваш партнёр — другой человек

При выборе партнёра важно исходить из двух следующих пониманий:

• Первое: у вас есть ваше собственное ощущение того, что это будет за партнёрство.
• И другая сторона, невероятно важная для успеха и для правильного движения в партнёрстве: понимание того, что у вашего партнёра может быть совершенно другая цель, задача, действия, вообще основы, принципы, стратегия этого совместного взаимодействия.

То есть ваш партнёр — другой человек. И на базе этого понимания вы можете вместе по-настоящему, честно, искренне договориться.

Договориться, когда это будут не ваши неозвученные ожидания, не ваши догадки, не ваши страхи, — а вместе войти в партнёрство, в котором в целом всё ясно и всё понятно. Когда вы находитесь в состоянии открытого диалога, в состоянии твёрдости, уверенности отношений, честности, правды, настоящности. Когда вы знаете, что в вашем партнёрстве не присутствует ложь, и когда вы друг другу сказали правду.

Не существует понятия уровня партнёров

Причём интересный фундамент и вообще уникальный момент: не существует понятия уровня партнёров с точки зрения совместного партнёрства. Кто-то думает, что если у человека есть миллиард долларов, он обязательно делает партнёрство с людьми, у которых плюс-минус миллиард долларов или больше. Или что человек, у которого есть сто тысяч долларов или нет ничего, не может сделать партнёрство с человеком, у которого есть десять миллиардов долларов. Это не так, потому что у каждого человека будет своя внутренняя цель и своё состояние партнёрства.

Человек, у которого есть миллиард долларов, может хотеть сделать партнёрство с вами — с человеком, у которого нет денег, но который что-то делал в каких-то обстоятельствах, — для того, чтобы, например, просто вместе с вами находиться. Например, он чувствует с вами спокойствие, хочет с вами общения, хочет вашего творчества, или вашего профессионализма, или вашего взгляда, или вашей способности принимать решения, или вашей точности. А вы, например, хотите от этого человека только денег.

Представим такую ситуацию. Партнёрство будет неудачным, неуспешным, если вы ему об этом не расскажете. Если вы придёте и честно скажете человеку: «Слушай, моя цель внутри — заработать деньги. А какая твоя настоящая цель?» — постарайтесь увидеть, что его цель — не заработать с вами деньги. Потому что не факт, что вместе вы заработаете те деньги, которые ему интересны. Для вас будут интересны десять миллионов долларов, а для него они интересны не будут. Ему, например, классно вместе с вами находиться.

Он вам это расскажет, а вы ему расскажете, что вам нужны деньги. Открыто, честно. Скорее всего, произойдёт какое-то обсуждение внутреннего состояния, какой-то анализ, но при этом каждый из вас, по крайней мере, будет твёрдо знать, что он озвучил эту правду. И на её основе вы попробуете соединиться и понять, возможна ли такая конструкция.

Любое партнёрство заканчивается

Если вы друг другу не скажете правду, это партнёрство закончится — и закончится неуспешно. Важно, конечно, помнить, что любое партнёрство в жизни заканчивается. Абсолютно любое. Как минимум кто-то из людей умрёт, но в целом заканчивается любое.

Вопрос в том, что было во время этого партнёрства. Это была настоящая жизнь, настоящая правда партнёрства, такой полыхающий огонь партнёрства, такое творчество? Это было партнёрство, которое развивало вас и всё вокруг? Или это была стагнация, деградация, негатив, потеря денег, потеря огромного количества времени, разочарование за разочарованием?

В моей жизни была ситуация, когда я делал партнёрство с человеком, абсолютно отличающимся от меня с точки зрения денег. Это было в компании «Агро24». Моим партнёром был Андрей Рогачёв — создатель «Пятёрочки», один из первых людей в России, кто заработал миллиард долларов кэшем. Человек с большим опытом, очень богатый. А я — со своим каким-то опытом. Мы вместе договариваемся. Почему я говорю «каким-то»? Потому что это такое внутреннее ощущение: в данном случае ты меряешь деньгами. Мы с ним были не разлей вода, очень много времени вместе искали какие-то бизнес-проекты.

Мы договорились сделать вместе проект. И вот здесь важно. Мы договорились и написали в этом проекте, например, что нам важно распределять в бизнесе прибыль. Но нужна ли была ему эта прибыль? Нужна ли была человеку прибыль в миллион долларов? Нет — зачем ему? Ему миллион долларов не нужен. Так же как и мне в целом не нужен был бы этот бизнес, если бы я начал в нём зарабатывать тысячу или две тысячи долларов.

Я шёл сильно на стороне денег. Он шёл сильно на стороне того, чтобы находиться вместе со мной. Он чувствовал что-то другое, чувствовал другую энергию. Я ему когда-то об этом сказал — через несколько лет партнёрства, потому что партнёрство уже шаталось. Я честно ему в этом признался.

И как классно уметь и иметь возможность не бояться обсудить это с самого начала. Почему человек боится с самого начала рассказать другому партнёру о своих собственных мотивах? Потому что боится, что это партнёрство не состоится. И, скорее всего, у этого человека уже есть какие-то ожидания.

У меня в этом бизнесе было ожидание, что мы заработаем больше миллиарда долларов, потому что главная цель была — заработать больше миллиарда долларов, сделать компанию, которая будет стоить больше миллиарда долларов. И я боялся сказать правду, потому что, если бы я сказал правду, партнёрство могло оборваться. Человек мог сказать: «Знаешь, если тебе это чисто за бабки, я вообще не буду заниматься этим бизнесом», — и закрыть его.

Потому что человек же не хочет, чтобы с ним были чисто из-за денег. Он хочет, чтобы с ним были из-за того, что он человек. На самом деле никто не хочет, чтобы с ним были чисто из-за денег.

Конечно же, я был с ним не чисто из-за денег. Я был с ним в том числе из-за того, какой он человек. Наверное, я был одним из немногих таких рядом с ним. Но всё равно во мне был этот импульс, источник и причина — деньги.

Две тысячи лжи

Поэтому если вы, выбирая партнёра и делая внутреннюю рефлексию — быть мне вместе с этим человеком или не быть, — что-то ему не договариваете, то вы создаёте ложное ожидание себе. И самое главное — вы создаёте ложные ожидания другому человеку. Ведь этот человек тоже может находиться в некотором состоянии страха, необъяснения, лжи, и он на вашу ложь накладывает ещё свою. Это становится не две лжи — это становится две тысячи лжи.

Мало того, эта ложь потом перекладывается на клиентов, на сотрудников, на топ-менеджмент. Все начинают это где-то чувствовать. Это перекладывается на ваши семьи, это перекладывается куда угодно.

Бывает партнёрство, где импульс такой сильный, что и договариваться особо не надо: всё и так честно, ты берёшь и просто двигаешься вперёд. А бывает партнёрство, где ты невероятно детально продумываешь разные обстоятельства бизнеса, потому что по-другому невозможно. И такие партнёрства — те, которые требуют прописывания огромного количества параметров, — скорее всего, будут для вас труднодостижимы.

Почти год назад у меня была ситуация, когда мы обсуждали детали потенциального партнёрства. Я обсуждал их с двумя людьми. Я выставил целый список параметров и деталей, при которых я готов вместе взаимодействовать. Мне кто-то говорил: так нельзя делать, это неправильно. Партнёрство не состоялось.

Но почему я выставил этот список деталей? Я знал, что если не сообщу большое количество деталей, то не буду находиться вместе с этими людьми. Я видел, что у нас в разные стороны уходят некоторые принципы: жизненные принципы, принципы свободы человека, принципы управления компаниями или бизнесом в целом. И я понимал, что есть смысл обговорить некоторые вещи заранее, прописать их и жёстко зафиксировать.

Возможно, я потерял бизнес из-за того, что сказал слишком много правды, попытался с самого начала предугадать много обстоятельств. Но я знаю, что в тот момент я был уверен: с этими людьми надо сделать именно так. И сейчас я уверен, что сделал правильно.

А бывает, что я заключаю партнёрство мгновенно. Ты видишь человека, проводишь с ним немного времени и тут же говоришь: «Слушай, давай вместе сделаем партнёрство». Ты чувствуешь настоящесть, чувствуешь правду, чувствуешь истину. Чувствуешь, что этот бизнес будет живым.

Но если ты не прописываешь и не обсуждаешь некоторые детали и не узнаёшь слишком глубоко некоторые обстоятельства другого человека, то должен допускать, что те вещи, которые вы не обсудили, могут быть иллюзией, могут быть ненастоящими, могут не совпасть.

Чтобы проживать жизнь в свободе

Это важно в том числе для вас самих — для того, чтобы жить, развиваться в правильном направлении, развиваться с точки зрения законов истины и двигаться вперёд. Это позволит не просто сделать хорошее партнёрство, построить на нём классный бизнес, заработать много денег, получить хорошую известность, ещё раз заработать много денег, зарабатывать много денег, создавать хорошие команды, нести пользу клиентам. На самом деле это позволит вам как человеку проживать свою жизнь максимально классно, честно и истинно, по-настоящему.

Но самое важное — это то, как правильно сделать свой следующий шаг. Потому что следующий шаг ведёт к масштабу вашей личности, а масштаб вашей личности формирует масштаб всего остального.

🎥 Видео по данному материалу