"Никто не хочет, чтобы с ним были из-за денег" — О партнерах в бизнесе и жизни

АВАлександр Волчек

И сделать компанию, которая будет стоить десять миллионов долларов, вместе с ним получать трагедию, боль, травму, закрытие бизнесов, неуспех, банкротство, все что угодно. Когда вы знаете, что в вашем партнерстве не присутствует ложь. То есть у человека есть миллиард долларов, он обязательно делает партнерство с людьми, у которых плюс-минус миллиард долларов. Любое партнерство заканчивается в жизни, любое абсолютно. Как минимум, кто-то из людей умрет. Стагнация, деградация, такой негатив, потеря денег, потеря огромного количества времени, разочарование. Потому что человек же не хочет, чтобы были с ним чисто из-за денег. Он хочет, чтобы с ним были из-за того, что он человек. Как найти и выбрать партнера в бизнесе? Важная, интересная, глубокая, сложная, всеобъемлющая тема и вопрос, который в действительности будет сопровождать человека всю его жизнь. Меня зовут Александр Волчек, и мы на канале про масштабирование, про рост для владельцев бизнесов, для тех, кто хочет найти себя и найти точку правильного следующего шага и сделать этот следующий шаг вперед. Итак, партнерство. У меня в моей жизни было много партнерств, сотни партнерств. При этом есть такие важные для меня ключевые глубокие партнерства. Партнерство, когда я запускал свою первую компанию по программированию, партнерство в компании "Бизнес-молодость", партнерство вместе с Андреем Рогачевым в "Агро24", партнерство компании GeekBrains.

Много таких живых партнерств, в которых я проживал и боль, и страдания, и удачу, успех и радость. И та боль, которая возникала и получалась, она, конечно, базировалась, в том числе на том, а как я выбирал того или иного партнера или тех или иных партнеров. Какая была причина выбора? Что в этот момент во мне действовало? Какой был в этот момент времени был во мне источник выбора партнера? Пишите в комментариях-

Партнера. Пишите в комментариях. У вас вообще партнеры в жизни были? И все ли партнерства были классные, легкие с точки зрения выбора? Не делали ли вы ошибку выбора партнера? Вот эту ту самую ошибку, которая потом приводит часто к страданиям, но в целом приводит к росту вас как человека. Вот при том, что в моей жизни было большое количество партнерств, я не зря сказал сотни, их реально было сотня. Потому что партнерство есть в разных проектах. Партнерство есть с точки зрения команд, партнерство есть с точки зрения разных бизнесов, крупных, больших, маленьких., одинаковое партнерство с точки зрения долей или там, где я миноритарий, или где самый важный человек. При этом у меня есть партнерство с моей женой, которое длится очень длительное время, и мы вообще с ней познакомились вместе в тысяча девятьсот восемьдесят седьмом году. Задумался про восемьдесят седьмой год, подумал, что как будто очень странное время и очень далекое. Долгое, длительное, настоящее живое партнерство с абсолютно разными обстоятельствами и самое главное со мной разным. Самое важное, когда подходишь к выбору партнера, это с пониманием того, что, конечно, любое партнерство, оно случайно. Мы сейчас говорим про то, что у вас есть обстоятельства, в котором возникает вопрос вам вместе с этим человеком по пути или не по пути?

Или вы видите некоторый импульс, что с этим человеком может что-то родиться, или вам этот человек что-то предлагает, или какая-то команда что-то предлагает этих людей, группа людей этих предлагает, или вы думаете им что-то предложить, этим людям. В партнерстве самое важное для себя фундаментально зафиксировать, какая у вас цель этого партнерства. Зачем вы делаете вместе это партнерство? Вот я рассказывал в предыдущем видео у себя на канале про цели бизнеса. Как важно знать настоящую цель бизнеса. Так вот, важно, невероятно важно знать эту цель партнерства. Зачем вы делаете это партнерство? Вы делаете партнерство для того, чтобы сделать бизнес с определенной целью. И у вас фундаментальная история — это вот этот бизнес. Например, вы хотите сделать

Бизнес. Например, вы хотите сделать бизнес в образовании и сделать компанию, которая будет стоить десять миллионов долларов. Или вы хотите сделать бизнес, сеть салонов красоты и сделать компанию, которую продадите за сорок миллионов долларов. Или вы хотите открыть кофейню, которая вам будет генерировать в месяц тысячу долларов. У вас суть и цель этого партнерства - это бизнес? Или основа вашего партнерства в том, что вы хотите в целом фундаментально быть вместе с этим человеком, просто вместе с ним находиться, вместе с ним проживать, вместе с ним получать опыт, вместе с ним получать радость, вместе с ним получать разные бизнесы, разные события, разные обстоятельства, вместе с ним получать трагедию, боль, травму, закрытие бизнесов, неуспех, банкротство, все что угодно. Но самое главное вы хотите проживать это вместе с этим человеком. Такие бизнес партнерства существуют. И, наверное, это бизнес партнерство сильно похоже на глубокое, настоящее, правдивое партнерство в семье. То есть два обстоятельства важных. Первое - ваше партнерство базируется на ключевой цели в бизнесе или ваше партнерство базируется на том, что вы хотите вместе находиться. При выборе партнера важно исходить из двух следующих пониманий. Первое - у вас есть ваше собственное ощущение, что это будет за партнерство.

И другая сторона, и она невероятно важна для успеха и для правильного движения в партнерстве. Понимание того, что у вашего партнера может быть совершенно другая цель, задача, действия, вообще основы, принципы, стратегия вот этого взаимодействия вместе партнерства. То есть ваш партнер он другой человек. Потому что на базе этого вы можете сформировать и договориться вместе по-настоящему, честно, искренне договориться. Договориться, когда это будут не ваши неозвученные ожидания, договориться не когда это будут ваши некоторые догадки, договориться не когда это будут ваши некоторые страхи, а вместе войти в партнерство, в котором в целом все ясно и все понятно. Когда вы находитесь в состоянии открытого диало-

Когда вы находитесь в состоянии открытого диалога, в состоянии такой твердости, уверенности отношений, честности, правды, настоящности, когда вы знаете, что в вашем партнерстве не присутствует ложь и когда вы друг другу сказали правду. Причем интересный фундамент и интересный вообще уникальный момент, что не существует понятия уровня партнеров с точки зрения совместного партнерства. Кто-то думает, что если у человека есть миллиард долларов, он обязательно делает партнерство с людьми, у которых плюс-минус миллиард долларов или там больше. Или человек, у которого есть сто тысяч долларов или нет ничего, он не может сделать партнерство с человеком, у которого есть десять миллиардов долларов. Это не так, потому что у каждого человека будет своя внутренняя цель и состояние партнерства. Человек, у которого есть миллиард долларов, он может хотеть сделать с вами партнерство. У человека, у которого нету денег, но который что-то делал по каким-то обстоятельствам для того, чтобы, например, просто вместе с вами находиться. Например, он чувствует с вами спокойствие, он хочет вместе с вами общения, он хочет вместе с вами вашего творчества, например, или вашего профессионализма, или вашего взгляда, или вашей способности принимать решения, или вашей некоторой точности. А вы, например, с этим человеком хотите только денег.

Представим такую ситуацию. Партнерство будет неудачное, неуспешное, если вы ему об этом не расскажете. Если вы придете честно человеку скажете: "Слушай, моя цель внутри - это заработать деньги. А ваша какая настоящая?" Постараться увидеть у этого человека, что его цель - не заработать деньги с вами, потому что вы вместе не факт, что заработаете те деньги, которые ему интересно. Для вас будет интересно десять миллионов долларов, а для него они не будут интересны. Ему, например, вместе с вами классно находиться. Он вам это расскажет, а вы ему расскажете, что вам нужны деньги. Открыто, честно. Скорее всего, произойдет какая-то сторона обсуждения внутреннего состояния, такого анализа, но при этом каждый из вас, по крайней мере, будет твердо знать, что он озвучил эту правду, и вы попробуете на базе нее связаться, возможна ли такая конструкция.

А возможна ли такая конструкция? Если вы друг другу не скажете правду, это партнерство закончится и закончится неуспешно. Важно, конечно, помнить, что любое партнерство заканчивается в жизни. Любое абсолютно. Как минимум, кто-то из людей умрет, но в целом любое заканчивается. Вопрос: что во время этого партнерства было? Это была настоящая жизнь, это была настоящая правда партнерства, это было такое полыхающий огонь партнерства, такое творчество. Это было партнерство, которое развивало вас и все вокруг. Или это была такая стагнация, деградация, такой негатив, потеря денег, потеря огромного количества времени, разочарования и разочарования. У меня в моей жизни была ситуация, когда я делал партнерство с человеком, абсолютно отличающимся со мной с точки зрения денег. Это было в компании "Агро 24". У меня был партнером Андрей Рогачев, Андрей Рогачев, создатель Пятерочки, один из первых людей, кто в России заработал миллиард долларов кэшем именно на приватизации. Человек с большим опытом, очень богатый. Я со своим каким-то опытом мы вместе договариваемся. Почему я говорю каким-то? Потому что вот это внутреннее какое-то ощущение такое, да, потому что ты меряешь деньгами в данном случае. Мы с ним очень много были не разлей вода, и мы искали какие-то бизнес проекты.

Мы договорились сделать вместе проект. И вот здесь важно. Мы договорились вместе в этом проекте написали, например, что нам важно в бизнесе распределять прибыль. Но нужна ли была ему эта прибыль? Нужна ли была человеку прибыль в миллион долларов? Нет, зачем ему? Ему миллион долларов не нужен. Так же, как мне в целом не нужен был этот бизнес, если бы я в нем начал бы зарабатывать тысячу или две тысячи долларов. И я шел сильно на стороне денег. Он шел сильно на стороне, чтобы вместе со мной находиться. Он чувствовал что-то другое, чувствовал другую энергию. Я ему когда-то об этом сказал. Через несколько лет после того, как у нас было партнерство, я об этом сказал, потому что партнерство уже шаталось. Я честно ему об этом признался. И как классно уметь и иметь возможность не бояться обсудить это с самого начала. Почему человек боится с самого начала рассказать другому партнеру о своих собственных мотивах? Потому что он боится, что это партнерство не состоится. И, скорее всего, этого чело

И, скорее всего, у этого человека уже есть какие-то ожидания. У меня было ожидание в этом бизнесе, что мы заработаем больше миллиарда долларов, потому что главная цель была заработать больше миллиарда долларов, сделать компанию, которая будет стоить больше миллиарда долларов. И у меня была цель сделать больше миллиарда долларов. И я боялся сказать правду, потому что если я скажу правду, у меня оборвется партнерство, же могло оборваться. Человек мог сказать: "Ты знаешь, если тебе чисто за бабки, я вообще заниматься этим бизнесом не буду". И закрыл. Если ты со мной чисто из-за денег, потому что человек же не хочет, чтобы были с ним чисто из-за денег. Он хочет, чтобы с ним были из-за того, что он человек. На самом деле никто не хочет, чтобы с ним были чисто из-за денег. Конечно же, я был с ним не чисто из-за денег. Я был с ним, в том числе из-за того, какой он человек. Я, наверное, один из немногих с ним был такой, но все равно во мне был вот этот импульс, источник и причина денег. Поэтому если вы, выбирая партнера, делая какую-то внутреннюю рефлексию у себя внутри, мне вместе с этим человеком быть или не быть, что-то ему не договариваете, то вы создаете ложное ожидание себе.

И самое главное, вы создаете ложные ожидания другому человеку. Ведь этот человек тоже может находиться в состоянии страха некоторого, необъяснения, лжи, и он на вашу ложь накладывает еще свою ложь. Это становится не две лжи, это становится две тысячи лжи. Мало того, эта ложь потом перекладывается на клиентов, на сотрудников, на топ-менеджмент. Все начинают это где-то чувствовать. Ведь это перекладывается на ваши семьи, это перекладывается куда угодно. Точка правды, честности, максимальной истинности в партнерстве позволяет максимально быстро приблизиться к результату. И бывает партнерство, где импульс такой сильный, что и договариваться особо не надо. Все и так честно. Ты берешь просто и двигаешься вперед. Бывает партнерство, где ты невероятно детально продумываешь разные обстоятельства бизнеса, потому что по-другому невозможно. И эти партнерства, скорее всего, у вас будут труднодостижимы. Те партнерства, которые требуют прописывания огромного количества параметров. Почти год назад у меня была ситуация, когда мы обсуждали детали-

Да, мы обсуждали детали потенциального партнерства. Я обсуждал с одними людьми, с двумя. Я выставил целый список параметров и деталей, при которых я готов вместе взаимодействовать. Мне кто-то говорил: так нельзя делать, это неправильно. Партнерство не состоялось. Но почему я выставил этот список деталей? Я знал, что если я не сообщу большое количество деталей, я вместе с этими людьми не буду находиться. Я видел, что у нас в разные стороны уходят некоторые принципы. Принципы, жизненные принципы свободы человека, принципы в целом управления компаниями или бизнесом. И я понимал, что есть смысл обговорить некоторые вещи заранее и прописать их, и жестко зафиксировать. Возможно, я потерял бизнес из-за того, что сказал слишком много правды, попытался с самого начала много обстоятельств предугадать. Но я знаю, что в тот момент я был уверен, что с этими людьми надо сделать именно так. И сейчас я уверен, что я сделал правильно. Бывает, когда я партнерство заключаю мгновенно. Ты человека видишь, проводишь с ним небольшое время и тут же говоришь: "Слушай, давай вместе сделаем партнерство". Ты чувствуешь настоящесть, ты чувствуешь правду, ты чувствуешь истину. Ты чувствуешь, что этот бизнес будет живым. Но если ты не прописываешь и не обсуждаешь некоторые детали и не узнаешь некоторые обстоятельства другого человека слишком сильно, то ты тогда должен допускать, что те вещи, которые вы не обсудили, они могут быть иллюзией, они могут быть ненастоящими, они могут не совпасть.

Это в том числе важно для вас самих, для того, чтобы жить, для того, чтобы развиваться в правильном направлении, развиваться с точки зрения законов истины и двигаться вперед. И это позволит не просто сделать хорошее партнерство, на этом построить классный бизнес, заработать много денег, получить хорошую известность, еще раз заработать много денег, зарабатывать много денег, создавать хорошие команды, нести пользу клиентам. На самом деле, это позволит вам как человеку, с точки зрения вашей жизни, проживать ее максимально классно, честно и истинно, по-настоящему.

Истина. По-настоящему. А ведь мы бизнес делаем, партнерство делаем не для того, чтобы мы были единицей и инструментом этого бизнеса, чтобы он распоряжался нашей жизнью. А ведь мы делаем партнерство и делаем бизнес, чтобы в рамках нашей жизни проживать ее в свободе, во внутреннем достатке, во внутреннем состоянии гармонии и состоянии правильного шага. Подписывайтесь. Здесь на канале я очень много разбираю все, что касается партнерства, и мы обязательно разберем темы правильных расхождений с партнерами. Я уже выкладывал видео про партнеров. Разберем про разные точки конфликтов. Обязательно поговорим про то, когда вы в бизнесе один. Но самое важное - это про то, как сделать правильно свой следующий шаг. Потому что следующий шаг ведет к масштабу вашей личности, потому что масштаб вашей личности формирует масштаб всего остального. До скорых встреч!